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十二月 7, 2010 by David Yang · Leave a Comment
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The Economist 《经济学人》757条常用词汇总结

九月 7, 2012 by David Yang · 1 Comment
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The Economist 《经济学人》常用词汇总结,太珍贵了 !!

1、绝对优势(Absolute advantage)
如果一个国家用一单位资源生产的某种产品比另一个国家多,那么,这个国家在这种产品的生产上与另一国相比就具有绝对优势。
2、逆向选择(Adverse choice)
在此状况下,保险公司发现它们的客户中有太大的一部分来自高风险群体。
3、选择成本(Alternative cost)
如果以最好的另一种方式使用的某种资源,它所能生产的价值就是选择成本,也可以称之为机会成本。
4、需求的弧弹性( Arc elasticity of demand)
如果P1和Q1分别是价格和需求量的初始值,P2 和Q2 为第二组值,那么,弧弹性就等于
-(Q1-Q2)(P1+P2)/(P1-P2)(Q1+Q2)
5、非对称的信息(Asymmetric information)
在某些市场中,每个参与者拥有的信息并不相同。例如,在旧车市场上,有关旧车质量的信息,卖者通常要比潜在的买者知道得多。
6、平均成本(Average cost)
平均成本是总成本除以产量。也称为平均总成本。
7、平均固定成本( Average fixed cost)
平均固定成本是总固定成本除以产量。
8、平均产品(Average product)
平均产品是总产量除以投入品的数量。
9、平均可变成本(Average variable cost)
平均可变成本是总可变成本除以产量。
10、投资的β(Beta)
β度量的是与投资相联的不可分散的风险。对于一种股票而言,它表示所有现行股票的收益发生变化时,一种股票的收益会如何敏感地变化。
11、债券收益(Bond yield)
债券收益是债券所获得的利率。
12、收支平衡图(Break-even chart)
收支平衡图表示一种产品所出售的总数量改变时总收益和总成本是如何变化的。收支平衡点是为避免损失而必须卖出的最小数量。
13、预算线(Budget line)
预算线表示消费者所能购买的商品X和商品Y的数量的全部组合。它的斜率等于商品X的价格除以商品Y的价格再乘以一1。
14、捆绑销售(Bundling)
捆绑销售指这样一种市场营销手段,出售两种产品的厂商,要求购买其中一种产品的客户,也要购买另一种产品。
15、资本(Capital)
资本是指用于生产、销售及商品和服务分配的设备、厂房、存货、原材料和其他非人力生产资源。
16、资本收益(Capital gain)
资本收益是指人们卖出股票(或其他资产)时所获得的超过原来为它支付的那一部分。
17、资本主义(Capitalism)
资本主义是一种市场体系,它依赖价格体系去解决基本的经济问题:生产什么?如何生产?怎样分配?经济增长率应为多少?
18、基数效用(Cardinal utility)
基数效用是指像个人的体重或身高那样在基数的意义上可以度量的效用(它意味着效用之间的差别,即边际效用,是有意义的)。序数效用与它相反,它只在序数的层面上才有意义。
19、卡特尔(Cartel)
卡特尔是指厂商之间为了合谋而签订公开和正式协议这样一种市场结构形态。
20、科布一道格拉斯生产函数(Cobb-Douglas production function)
科布一道格拉斯生产函数是指这样的生产函数Q=AL”IK”2
Mi3。式中,Q为产量;L为劳动的数量;K为资本的数量;M为原材料的数量;A,31,12,23均为常数。
21、勾结(Collision)
勾结是指一个厂商和同业内其他的厂商签订有关价格、产量和其他事宜的协议。
22、比较优势(Comparative advantage)
如果与生产其他商品的成本相比,一个国家生产的某种产品的成本比另一个国家低,那么,该国就在这种商品的生产上与另一个国家相比具有比较优势。
23、互补品(Complements)
如果X和Y是互补品,X的需求量就与Y的价格成反向变化。
24、成本不变行业(Constant-cost industry)
成本不变的行业是指具有水平的长期供给曲线的行业,它的扩大并不会引起投入品价格的上升或下降。
25、规模收益不变(Constant returns to scale)
如果所有投入品的数量都以相同的百分数增加,并导致产量也以相同的百分数增加,就是规模收益不变的。
26、消费者剩余(Consumer surplus)
消费者剩余是指消费者愿意为某种商品或服务所支付的最大数量与他实际支付的数量之差。
27、可竞争市场(Contestable market)
可竞争市场是指那种进入完全自由以及退出没有成本的市场。可竞争市场的本质在于它们很容易受到打了就跑的进入者的伤害。
28、契约曲线(Contract curve)
契约曲线是(在消费者之间进行交换时)两个消费者的边际替代率相等的点的轨迹,或者(在生产者之间进行交换时)两个生产者的边际技术替代率相等的点的轨迹。
29、角点解(Corner solution)
角点解是指这样一种情形,预算线在位于坐标轴上的点处达到最高的可获得的无差异曲线。(在生产者理论中也会发生类似的情况。)
30、需求的交叉弹性(Cross elasticity of demand)
需求的交叉弹性是指商品Y的价格发生1%的变化时所引起的商品X的需求量变化的百分比。
31、垄断的无谓损失(Deadweight loss of monopoly)
如果一个完全竞争的市场转变为一个垄断的市场,这种转变所带来的总剩余的减少就是无谓损失。
32、买方垄断的无谓损失(Deadweight loss of monopsony)
如果一个完全竞争的市场转变成一个买方垄断的市场,这种转变所带来的总剩余的减少即为无谓损失。
33、成本递减行业(Decreasing-cost industry)
成本递减行业是指具有向下倾斜的长期供给曲线的行业,它的扩大会引起平均成本下降。
34、规模收益递减( Decreasing return to scale)
如果所有投入品的数量都以相同的百分数增加,并导致产量增加的百分数小于该百分数,就是规模收益递减的。
35、需求曲线(Demand curve)
需求曲线表示在每一价格下所需求的商品数量。
36、可贷资金的需求曲线(Demand curve of loanable funds)
可贷资金的需求曲线表示可贷资金的需求量与利率二者之间的关系。
37、贴现率( Discount rate)
当利率用于计算投资的净现值时,它被称为贴现率。
38、可分散风险(Diversifiable risk)
可以通过多样化来避免的风险是可分散风险。
39、主导厂商( Dominant firm)
在寡头垄断的行业中,主导厂商是一个制定价格的大型厂商,它允许该行业中的小厂商在此价格下销售它们想出售的全部数量的商品。
40、优势策略(Dominant strategy)
不论其他局中人采取什么策略,优势策略对一个局中人而言都是最好的策略。
41、双头垄断(Duopoly)
双头垄断是指有两个卖主这样一种市场结构。古诺模型,以及其他模型中都涉及双头垄断。
42、经济效率(Economic efficiency)
经济效率是指这样一种状况,所进行的任何改变都不会给任何人带来损失而能增加一些人的福利。这样一种状态就是经济的有效率状况(或者帕累托效率或帕累托最优)。
43、经济利润(Economic profit)
经济利润是指厂商的收益与它的成本之差,后者包括从最有利的另外一种厂商资源的使用中可以获得的收益。
44、生产的经济区域(Economic region of production)
生产的经济区域是指等产量线斜率为负的投入品组合。没有一个厂商会在等产量线斜率为正的点上运行,因为在这种点上总会有一种投入品的边际产品为负。
45、经济资源(Economic resource)
经济资源是指一种稀缺的、要求一个非零价格的资源。
46、范围经济(Economies of scope)
范围经济是指由厂商的范围而非规模带来的经济。只要把两种或更多的产品合并在一起生产比分开来生产的成本要低,就会存在范围经济。
47、有效市场假说(Efficient markets hypothesis)
根据这一假设,投资者在买卖股票时会迅速有效地利用可能的信息.所有已知的影响一种股票价格的因素都已经反映在股票的价格中,因此根据这一理论,股票的技术分析是无效的。(这个假设有三种形式。)
48、财富状况(Endowment position)
财富状况是指消费者每年的收人。
49、恩格尔曲线(Engel curve)
恩格尔曲线反映的是所购买的一种商品的均衡数量与消费者收入水平之间的关系。它是以19世纪德国的统计学家恩斯特•恩格尔的名字命名的。
50、均衡(Equilibrium)
均衡是指没有任何变化趋势的状态。例如,均衡价格就是一种能够维持的价格。

51、过剩生产能力(Excess capacity)
过剩生产能力是指成本最低产量与长期均衡中的实际产量之差。垄断竞争理论有一个著名的且颇有争论的结论,它认为这种市场结构之下的厂商往往会在还有过剩生产能力的情况下进行生产。
52、扩张路径( Expansion path)
扩张路径是指与各种产量相对应的等产量线与等成本线相切的点的轨迹。(所有投入品都是可变的。)
53、期望货币价值(Expected monetary vale)
为了确定一项投机的期望货币价值,计算每一种可能出现的结果的货币收益(或损失)与其出现的概率相乘以后的和。
54、预期利润(Expected profit)
预期利润就是长期的平均利润值,也就是用所出现的概率加权以后的各种可能的利润水平之和。
55、完全信息的预期价值(Expected value of perfect information)
完全信息的预期价值是指决策者获得完全信息所导致的预期的货币价值的增加。它是决策者为获得完全的信息而能支付的最大数量。
56、显成本(Explicit costs)
显成本是指账目上所包括的厂商的正常费用,诸如工资成本和原材料支付。
57、外部不经济(External diseconomy)
外部不经济是指由于消费或者其他人和厂商的产出所引起的一个人或厂商无法补偿的成本。
58、外部经济(External economy)
外部经济是指由于消费或者其他人和厂商的产出所引起的一个人或厂商无法索取的收益。
先动优势(First-mover advantages)
先动优势是由于在博弈中第一个采取行动的局中人所拥有的优势。
59、固定成本(Fixed cost)
固定成本为每个时期不变投入品的总成本。
60、不变投人品(FIXed input)
不变投入品是指生产过程中所使用的(如厂房和设备)、在考察的期间
数量不变的资源。
61、自由资源(Free resource)
自由资源是指特别富裕以致在零价格就可以获得的资源。
62、一般均衡分析(General equilibrium analysis)
一般均衡分析是指(与局部均衡分析相反)把各种市场和价格的相互作用都考虑进去的分析。
63、吉芬反论(Giffen`s paradox)
吉芬反论是指商品的需求量与价格成正向关系这样一种状况。当劣质商品价格的替代效应并不足以抵消收人效应时就会发生这样的情况。
64、隐成本(Implicit cost)
使用企业所有者拥有的资源(诸如他的时间与资本)的选择成本就是隐成本。
65、收入补偿的需求曲线( Income-compensated demand curve)
收入补偿的需求曲线表示,当消费者的收入调整到不论价格如何都可以购买最初的市场篮子,这时在每一种价格下消费者所需求的商品的数量有多少。
66、收入–消费曲线(Income-consumption curve)
收入一消费曲线是把代表与全部可能的消费者货币收入相应的均衡市场篮子的点连接而成的一条曲线。这种曲线可以用于推导恩格尔曲线。
67、收人效应(Income effect)
收入效应是指,所有价格不变时完全由于消费者满足水平的变化所引起的商品X的需求量的改变。
68、需求的收入弹性(income elasticity of demand)
需求的收入弹性是指,当价格保持不变时消费者收入发生1%的变化时,所引起的需求数量变化的百分比。
69、成本递增的产业(Increasing-cost industry)
成本递增的行业是指具有向上倾斜的长期供给曲线的行业,它的扩大会引起投入品价格的上升。
70、规模收益递增(increasing returns to scale)
如果所有投入品的数量都以相同的百分数增加,并导致产量增加的百分数大于该百分数,就是规模收益递增的。
71、无差异曲线(Indifference curve)
无差异曲线表示对消费者没有区别的市场篮子的点的轨迹。
72、劣质商品(Inferior good)
劣质商品是指其收入效应使得实际收人增加导致需求量减少的商品。
73、创新(Innovation)
当一项发明第一次使用时,我们称之为创新。
74、投人品(Input)
生产过程中所使用的任何资源都是投入品。
75、利率(lnterest rate)
如果他借出1美元一年,一年后借出者收到的贴水为利率。如果利率为r,他一年后将收到(1+r)美元。
76、中间品(Intermediate good)
中间品是指用于生产其他商品和服务的产品。
77、内部收益率(Internal rate of return)
内部收益率是使一项投资项目的净现金流的现值等于项目投资支出的利率。
78、投资(Investment)
投资是指创造新资产的过程。
79、投资需求曲线( Investment demand curve)
投资需求曲线表示投资的总数量与额外1美元投资的收益率之间的关系。
80、等成本曲线( Isocost curve)
等成本曲线表示一个固定的总支出所能得到的各种投入品组合。
81、等利润曲线( Isoprofit curve)
等利润曲线表示能够产生某一利润水平的所有投入品组合。
82、等产量曲线(Isoquant)
等产量曲线表示能够产生某一产量的所有可能的(有效率的)投入品组合.
83、等收益线( lsorevenue line)
等收益线表示能够产生相同总收益的两种商品产量的全部组合。
84、折弯的需求曲线(Kinked demand curve)
折弯的需求曲线是垄断厂商面对的在现行的价格下有一个折点的需求曲线,需求在价格上升时要比价格下降时更富有弹性。
85、劳动( Labor)
劳动是指生产商品和服务的过程中所使用的人们的努力、体力和脑力。
86、土地( Land)
土地是指用于生产的、包括矿产和土地在内的自然资源。
87、边际收益递减律(Law of diminishing marginal returns)
根据这一法则,如果不断添加相同增量的一种投入品(且若其他投入品保持不变),这样所导致的产品增量在超过某一点后将会下降,也就是说,边际产品将会减少。
边际效用递减律(Law of diminishing marginal utility)
根据这一法则,当一个人消费越来越多的某种商品时(其他商品的消费保持不变),商品的边际效用最终会趋于下降。
88、勒纳指数(Lerner index)
勒纳指数度量一个厂商所拥有的垄断势力的大小,它等于(P-MC)/P,此处P是厂商的价格,MC是边际成本。
89、学习曲线(Learning curve)
学习曲线表示一种商品的平均成本与生产者的累积总产量之间的关系。
90、限制性定价(Limit pricing)
限制性定价是指为了阻止其他厂商进人而采取的一种定价。限制性价格是一种使得进入者失望或阻止它们进入的价格。
91、长期(Long run)
长期是指所有投入品都是可变的时间期限。在长期中厂商可以全部改变它所使用的资源。
92、边际成本(Marginal cost)
边际成本是指由于增加最后一单位产量导致的总成本的增加。
93、边际成本定价(Marginal cost pricing)
边际成本定价是指这样一种定价规则,厂商或国有企业使得价格等于边际成本。
94、边际支出曲线(Manginal expenditure curve)
边际支出曲线表示厂商增加1单位投人品X所引起的成本的增加。
95、边际产品(Marginal product)
边际产品是指由于增加最后一单位某种投入品(其他投入品的数量保持不变)所带来的总产量的增加。
96、边际产品转换率(Marginal rate of product transformation)
边际产品转换率是指生产可能性曲线斜率的负数。
97、边际替代率(Marginal rate of substitution)
边际替代率是指如果消费者在收到额外一单位商品X之后要保持满足水平不变而必须放弃的商品Y的数量。
98、边际收益(Marginal revenue)
边际收益是指出售额外一单位产品所带来的总收益的增加。
99、边际收益产品(Marginal revenue product)
边际收益产品是指由于使用额外一单位投入品X所带来的总收益的增加。它等于投入X的边际产品乘以厂商的边际收益。
100、边际效用( Marginal utility)
边际效用是指(当所有其他的商品的消费水平保持不变时)从额外一单位商品中所获得额外满足(即效用)。

101、市场(Market)
市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。
102、市场需求曲线(Market demand curve)
市场需求曲线表示在整个市场中产品的价格和它的需求量之间的关系。
103、市场周期(Market period)
市场周期是指一种商品的供给量保持不变的一段时期。
104、市场结构( Market structure)
四种一般的市场类型是完全竞争、垄断、垄断竞争和寡头垄断。一个市场的结构依赖于买者和卖者的数量以及产品差别的大小。
105、市场供给表( Market supply schedule)
市场供给表表示在各种价格下一种商品所能够供给的数量。
106、加成定价(Markup pricing)
加成定价是指,为了确定一种产品的价格而把一个百分比(或绝对的)数量加到所估计的产品平均(或边际的)成本上,这就意味着该数量要计入某些无法化归任何具体产品中去的成本,并且旨在维持厂商的某一投资回报率。
107、最大最小策略(Maximin strategy)
最大最小策略是指局中人使得能够获得的最小收益最大化的策略。
108、微观经济学(Microeconomics)
微观经济学是经济学的一部分,它分析像消费者、厂商和资源所有者这些个体的经济行为(宏观经济学与之相反,它分析像国内总产品这样的经济总体行为)。
109、工厂的最小有效规模(Minimum efficient size of plant)
在长期中平均成本处于或接近其最小值的最小的工厂规模。
110、模型(Model)
模型是指以对现实进行简化和抽象的假设为基础的理论,根据它可以引申出对现实世界的预测或结论。
111、货币收人(Money income)
货币收入是指用每个时期的实际美元数量度量的消费者的收入。
112、垄断竞争(Monopolistic competition)
垄断竞争是指这样一种市场结构,在该市场中有很多有差别产品的卖者,进入很容易并且厂商之间没有勾结行为。
113、垄断(Monopoly)
垄断是指一种产品只有一个卖者的市场结构。公共事业通常就是这样的情形。
114、买方垄断(Monopsony)
买方垄断是指一种产品只有一个买者的市场结构。雇用一个工业城镇的全部劳动力的厂商就是一个例子。
115、道德风险(Moral hazard)
道德风险是指,在购买了保险之后一个人或厂商的行为发生变化以致增加了保险公司承担的盗窃、火灾和其他损失发生的概率。
116、跨国公司(Multinational firm)
跨国公司是指在其他国家投资并且在国外生产和销售产品的厂商。
117、多厂垄断( Multiplant monopoly)
多厂垄断是指拥有和经营不止一个工厂并且要决定每个工厂产量的一个厂商。
118、多产品厂商( Multiproduct firm)
多产品厂商是指生产不止一种产品的厂商。例如,杜邦公司生产化工、石油等方面的种类繁多的产品。
119、共同基金(Mutual fund)
共同基金是把大量投资者和雇员的钱集中在一起,从而购买各个厂商的股票。
120、纳什均衡(Nash equilibrium)
纳什均衡是指博弈论中的一种均衡,如果给出每个其他局中人的策略,在此均衡下,所有局中人都没有理由改变他自己的策略。
121、自然垄断(Natural monopoly)

自然垄断是指这样一种行业,在此行业中,在产量大到足以满足全部市场的情况下商品的平均成本达到最小,因此不可能存在竞争,仅有的一个厂商就成为垄断者。
122、净现值规则(Net-Present-Value Rule)
净现值规则要求厂商应该从事净现值为正的投资项目。投资的净现值是投资未来现金流的现值减去投资的成本。
123、不可分散的风险(Nondiversifiable risk)
不可分散的风险是指不能通过多样化来减小的风险。
124、非价格竞争(Nonprice competition)
由研究开发和风格的变化使商品特征的各种改变,以及厂商间的广告与其他营销手段来进行的竞争,都是非价格竞争。
125、正常商品(Normal goods)
需求量随消费者的实际收入上升而增加的商品称为正常商品。
126、寡头垄断(Oligopoly)
寡头垄断是指这样一种市场形态,在其中只有少数卖者,商品可以是同质的也可以是有差别的。例如,计算机和石油市场就是这样的。
127、买方寡头垄断(Oligopsony)
买方寡头垄断是指只有少数买者的市场形态。
128、机会成本(Opportunity cost)
如果以最好的另一种方式利用某种资源,它所能生产出来的价值为机会成本,也称为选择成本。
129、最优投人品组合(Optimal input combination)
如果投入品组合是经济上有效率的或者使得利润最大化(也就是说,从利润最大化的厂商的角度出发是最优的)或者两者兼而有之,这一组合就是最优投入品组合。
130、序数效用(Ordinal utility)
在序数的意义上可以度量的效用是序数效用,这表明一个消费者只能根据各种市场篮子给他带来的满足来给这些市场篮子排序。
131、帕累托标准(Pareto criterion)
帕累托标准是确定一种改变是否是一种改进的标准,根据这一标准,不损害任何人而能使大多数人(在他们看来)变得更好的改变才是一种改进。
132、局部均衡分析( Partial equilibrium analysis)
局部均衡分析是指这样一种分析,(与一般均衡分析相反)它假设一个市场上的价格改变时不会导致其他市场的价格发生明显的变化。
133、货币收益( Pecuniary benefits)
由于经济对一个项目的调整引起的相对价格的变化带来的收益(用以与增加社会福利的真实收益相区别)。
134、完全竞争(Perfect Competition)
完全竞争是这样一种市场结构,在其中同质的商品有很多卖者,没有一个卖者或买者能控制价格,进入很容易并且资源可以随时从一个使用者转向另一个使用者。例如,许多农产品市场就具有完全竞争市场这些特征。
135、不可兑换的公司债券(Perpetuity)
不可兑换的公司债券是指永远支付一个固定年息的债券。
136、掠夺性定价( Predatory pricing)
掠夺性定价是指为了把竞争性厂商从行业中赶走从而制定一个低价的做法。
137、现值( Present value)
现值是现在和将来(或过去)的一笔支付或支付流在今天的价值。
138、最高限价(Price ceiling)
最高限价是指政府对某种商品所规定的最高价格。例如,纽约市的租金控制就规定了房租的上限。
139、价格–消费曲线(Pric-consumption curve)
价格–消费线是把与在一种商品的各种价格下消费者所选择的市场篮子相对应的各个均衡点连接而成的一条曲线。
140、价格歧视( Price discrimination)
价格歧视是指这样一种做法,出售同一种商品,厂商向一个买者索取的价格高于其他的买者。
141、富有价格弹性(Price elastic)
如果需求的价格弹性大于1,那么商品的需求就是富有价格弹性。
142、需求的价格弹性(Price elasticity of demand)
需求的价格弹性是指价格变化1%导致的需求量变化的百分比(习惯上通常以正数表示)。
143、供给的价格弹性(Price elasticity of supply)
供给的价格弹性是指价格变化1%导致的供给量变化的百分比。
144、最低限价(Price floor)
最低限价是指政府对某种商品所规定的最低价格。例如,联邦农业计划规定了小麦和玉米的最低价格。
145、缺乏价格弹性(Price inelastic)
如果需求的价格弹性小于1,那么商品的需求就是缺乏价格弹性。
146、价格领导者( Price leader)
价格领导者是指在寡头垄断的行业中制定价格并且其他厂商愿意跟随的厂商。
147、价格系统(Price system)
在价格系统下,商品和服务都有一个价格,在纯粹的资本主义经济中价格执行一个经济系统的基本职能(决定生产什么、怎样生产、每个人应该得到多少以及一个国家的增长率应该是多少)。
148、委托–代理问题(Principal-agent problem)
由于经理或工人可能会追求自己的目标,即便这样做会减少企业所有者的利润,从而导致了委托–代理问题。经理或工人是为所有者工作的代理人,所有者是委托人。
149、囚犯困境(Prisoner`s dilemma)
囚犯困境是指这样一种情形,此时两个人(或厂商)合作要比不合作好,但是每个人都觉得不合作符合他的利益,因此每个人的状况都要坏于如果他们合作时的境况。
150、私人成本(Private cost)
私人成本是指单个使用者为了能够使用某一资源而带来的费用。

151、概率(Probability)
概率是指在长期中某种结果发生的次数与总次数之比。例如,如果多次掷骰子并且 1点出现的次数是总次数的 1/6,那么出现
1点的概率就是 1/6。
152、生产者剩余(Producer surplus)
生产者剩余等于厂商生产一种产品的总利润加上补偿给要素所有者超出和低于他们所要求的最小收益的数量。从几何的角度看,它等于价格曲线之下、供给曲线之上的区域。
153、生产可能性曲线( Production possibilities curve)
生产可能性曲线表示用一定数量的资源所能够生产出来的两种商品的各种数量组合。
154、生产函数(Production function)
生产函数表示在每个时期所使用的各种投入品的数量与每个时期所能生产出来的最大产量之间的关系。
156、利润(Profit)
厂商的收益减去它的成本就是利润。
157、公共物品(Public good)
公共物品是指非竞争性和非排他性的物品。所谓非竞争性,意指为另一个消费者提供这一物品所带来的边际成本为零。所谓非排他性,意指不能排除其他人消费这一物品(不论他们是否付费)。
158、准租金(Quasi-rent)
准租金是指对供给暂时不变的投入品的支付。例如,厂商的厂房在短期中是不能改变的,对它和其他不变投人品的支付就是准租金。
159、配额(Quota)
配额是指对一种商品每年能够进口的数量所施加的限制。
160、射线(Ray)
射线是指从某些点出发向空间延伸的线。如果资本在一个轴上,劳动在另外一个轴上,那么从原点出发的一条射线就描述了资本一劳动比率不变的全部投入品组合。
161、反应曲线( Reaction curve)
反应曲线表示一个双头垄断者生产和销售多少数量,该曲线依赖于一个厂商认为另一个双头垄断者将生产和销售的数量。
162、真实收益(Real benefits)
真实收益是指能够增加社会福利的收益。(货币收益与此不同,它表示由于当经济向另一个计划调整引起相对价格改变时所带来的收益增加。)
163、租金(Rent)
租金是指对供给不变的投入品的支付。
164、脊线(Ridge lines)
在劳动位于一个轴而资本位于另一个轴的图中,脊线是指在此之间包括了利润最大化的厂商能够选择的全部投入品组合的线。
165、风险(Risk)
风险是指这样一种状况,其中结果是不确定的,但是每个结果的概率是可知或可以估计的。
166、风险厌恶者(Risk averter)
当面对具有相同预期货币价值的投机时,风险厌恶者喜欢结果比较确定的投机,而不喜欢结果不那么确定的投机。
167、风险爱好者(Risk lover)
面对具有相同预期货币价值的投机时,风险爱好者喜欢结果不那么确定的投机,而不喜欢结果比较确定的投机。
168、风险中性(Risk neutral)
风险中性者并不介意一项投机是否具有比较确定或者不那么确定的结果。他们只是根据预期的货币价值来选择投机,特别而言,他们要使期望货币价值最大化。
169、储蓄(Saving)
储蓄是指消费者从他所有的、正在消费的那些商品中节省下来部分。
170、二级价格歧视(Second-degree Price discrimination)
二级价格歧视是指,垄断厂商依照消费者购买的数量多少索取不同的价格从而提高它的收益和利润。
171、销售费用(Selling expenses)
销售费用是指一种产品的广告和销售以及试图说服可能购买它的潜在消费者所用的费用。
172、短期(Short run)
短期是指厂商的一些投入品(通常指它的厂房和设备)在数量上保持不变的时期。
173、社会成本(Social cost)
社会成本是指生产一种商品或者采取某种行动给社会带来的成本。这一成本不一定等于私人成本。
174、静态效率(Static efficiency)
静态效率是指技术和偏好保持不变时的效率。如果偏离静态效率引起一个更快的技术变化率和生产率的提高,它们就会产生高于满足静态效率的条件时的消费者满足水平。
175、策略举措(Strategic move)
策略举措是指以对自己有利的方式影响他人选择的举措,它是通过影响其他人对自己将如何行动的预期来做到的。
176、替代品(Substitutes)
如果商品X和商品Y是相互替代的,X的需求量就与Y的价格呈同方向变化。
177、替代效应(Substitution effect)
替代效应是指,当消费者的满足水平保持不变时一种商品价格变化所引起的需求数量的改变。
178、供给曲线(Supply curve)
供给曲线表示在商品的每一价格水平下能够供给多少某种商品。
179、可贷资金的供给曲线(Supply curve of loanable funds)
可贷资金的供给曲线表示所供给的可贷资金的数量与利率之间的关系。
180、目标收益(Target return)
目标收益是指一个厂商希望用成本加成的方法所获得的合意的收益率。
181、关税(Tariff)
关税是指政府对进口商品所征收的税(目的是为了减少进口以及保护与外国竞争的本国产业和工人)。
182、技术进步(Technological changes)
技术进步是指生产现有产品的新方法、使新产品的生产得以实现的新设计和组织、营销、及管理的新技术。
183、技术(Technology)
技术是与用一定数量的资源能够生产出多少商品和服务有关的社会共有知识。
184、三级价格歧视(Third-degree price discrimination)
三级价格歧视是指这样一种状况,在此之中,一个垄断者在不止一个市场上销售商品并且这种商品不能从一个市场转移到另一个市场上再销售,因此厂商可以在不同市场上制定不同的价格。
185、针锋相对(Tit for tat)
针锋相对是博弈论中的一种策略,即每个局中人在这一轮中所做的都是其他局中人在上一轮所采取的。
186、总成本(Total cost)
总成本是一个厂商的总固定成本和总可变成本之和。
187、总成本函数(Total cost function)
总成本函数是指厂商的总成本和它的产量之间的关系。
188、总固定成本〔Total cost)
总固定成本是指每个时期厂商在不变投入品上的总支出。
189、总收益(Total revenue)
总收益是每个时期厂商总的美元销售额。
190、总剩余(Total surplus)
总剩余是消费者剩余和生产者剩余之和。
191、总效用(Total utility)
总效用是代表消费者从某个市场篮子中所获得的满足水平的数字。
192、总可变成本(Total variable cost)
总可变成本是指每个时期厂商在可变投入品上的总支出。
193、贸易可能性曲线(Trading possibilities curve)
贸易可能性曲线是一条表示如果一个国家与其它国家进行贸易时它所能获得的各种商品的数量。
194、交易成本门(Transaction cost)
交易成本是使卖者和买者走到一起、签订合同以及获得有关市场信息的费用。
195、可转让的排放许可证(Transferable emissions permits)
可转让的排放许可证是一种可以产生数量一定且有限的污染的许可证,它分配在各个厂商之间并且可以在它们之间进行买卖。
196双重收费(Two-part tariff)
双重收费是一种定价技术。消费者除了为购买某一产品的权利支付一定的初始费用之外,还要为他或她所购买的每一单位产品支付使用费。
197、搭售(Tying)
搭售是一种销售技术。厂商生产的一种产品只有在与它的另一种产品一起使用时才能发挥作用,厂商要求客户向它而不是向别的厂商购买后一种产品。
198、单位弹性(Unitary elasticity)
需求的价格弹性等于1。
199、效用(Utility)
代表消费者从一个市场篮子中获得的满足水平的数字是消费者赋予该市场篮子的效用。
200、效用可能性曲线(Utility of possibility curve)
效用可能性曲线是一条表示在给定另一个人所得的效用时一个人能获得的最大效用。

201、边际产品价值(Value of marginal product)
边际产品价值为一种投入品的边际产品(也就是额外一单位投入品所导致的额外产出)乘以产品的价格。
202、可变成本( Variable cost)
可变成本是每一时期中的可变投入品的总成本。
203、可变投入品( Variable input)
可变投入品是生产过程中所使用的资源,其数量在所考察的时期内是可以改变的。
204、冯•纽曼–摩根斯坦效用函数(von Neumann-Morgenstern utility function)
这一函数表示决策人为一局赌博的每种可能的结果所赋予的效用,它说明了决策者对风险的偏好。
204、赢者的诅咒(Winners curse)
假设某一特定的土地(或其他商品及资产)存在很多种投标价格,且投标者们对土地价值的估计基本上都是正确的,如果每个投标者的报价皆是他对土地价值的估计,那么,最高报价者通常很可能就要为这块土地支付超过它所值的价钱。
205、 (税收的)支付能力原则 Ability-to-pay principle(of taxation)
按照纳税人支付能力确定纳税负担的原则。纳税人支付 能力依据其收人或财富来衡量。这一原则并不说明某经
济状况较好的人到底该比别人多负担多少。
206、(国际贸易 中的)绝对优势Absolute advantage(in international trade)
A国所具有的比B国能更加有效地(即单位投入的产出 水平比较高等)生产某种商品的能力。这种优势并不意
味着A国必然能将该商品成功地出口到B国。因为B国 还可能有一种我们所说的比较优势或曰比较利益 (comparative
advantage)。
207、加速原理 Accelerator principle
解释产出率变动同方向地引致投资需求变动的理论。
208、 实际预算、周期预 算和结构预算Actual,cyc1ical, and structual budget
实际预算的赤字或盈余指的是某年份实际记录的赤字或盈余。实际预算可划分成结构预算和周期预算。结构预
算假定经济在潜在产出水平上运行,并据此测算该经济 条件下的政府税入、支出和赤字等指标。周期预算基于
所预测的商业周期(及其经济波动)对预算的影响。
209、适应性预期 Adaptive expectations
见预期(expectations)。
210、可调整钉住 Adjustable peg
一种(固定)汇率制度。在该制度下,各国货币对其他货币保持一种固定的或曰”钉住的”汇率。当某些基本因素发生变动、原先汇率失去合理依据的时候,这种汇率便不时地趋于凋整。在1944-1971年期间,世界各主要货币都普遍实行这种制度,称为”布雷顿森林体系”。
211、管理(或非浮动)价格Administered(or inflexible) prices
特指某类价格的术语。按照有关规定,这类价格在某一段时间内、在若干种交易中能够维持不变。(见价格浮动,price
flexibility)
212、逆向选择Adverse selection
一种市场不灵。指的是这样一种情况,即那些遭遇风险机会最多的人,最容易决定购买保险。推而广之,逆向选择指的是这样一种情况:就某产品而言,买方和卖方所掌握的信息不同。比如旧车市场。
213、总需求Aggregate demand
某一时期一个经济所计划或所需要开支的总数。它取决于总的价格水平,并受到国内投资、净出口、政府开支、消费水平和货币供应等因素的影响。
214、总需求曲线Aggregate demand(AD)curve
在其他条件不变的情况下,体现一个经济中人们所愿意购买的商品和服务的总量与该经济的价格总水平之间的关系的曲线。同其他需求曲线一样,总需求曲线背后也存在着一系列重要的经济变量,如政府开支、出口和货币供应,等等。
215、总供给 Aggregate supply
某一时期一个经济中各企业所愿意生产的商品与服务的价值的总和。总供给是可供利用的资源、技术和价格水平的函数。
216、总供给曲线Aggregate supply(AS)curve
在其他条件不变的情况下,体现各企业所愿意提供的总产出与价格总水平之间的关系的曲线。总供给曲线在很长时期内,在潜在产出水平L,倾向于相对地陡峭和垂直;而从短期看,则显得比较平缓。
217、配置效率Allocative efficiency
一种经济境况。一个经济到达该境况时,已经不可能通过重组或贸易等手段,既提高某一人的效用或满足程度,而又不降低其他人的效用或满足程度。从某种意义上讲,完全竞争可以导致配置效率。配置效率又称为帕累托效率(Pareto
efficiency)。
218、反托拉斯法 Antitrust legislation
取缔垄断行径、贸易限制和那些旨在抬高价格或取消竞争的厂商勾结行为的各种法律。
219、(通货)升值 Appreciation(of a currency)
见(通货)贬值(depreciation)。
220、可分拨Appropriable
对某些资源属性的一种描述。有此属性资源的所有者可以获得该资源的全部经济价值。在运行良好的市场竞争中,可分拨资源往往能得到合理的定价和有效的配置。
221、套利Arbitrage
在一个市场上即期买进某种商品或资产,而在另一市场卖出该商品或资产,以期在价差中赚取利润的经济行为。套利是消除价差的重要力量,它可使市场功能更有效地发挥。
222、资产Asset
实物财产或具有经济价值的非实物性的权利。例如工厂、设备、土地、专利、版权,以及货币、债券等金融票据。
223、货币的资产需求Asset demand for money
见货币需求(demand for money)。
224、自动(或内在)稳定器Automatic(or built-in)stabilizers
政府税收和开支体系所具有的一种性质,可以缓冲私人部门收人变动的作用。例如失业津贴和累进所得税等都有助于稳定经济。
225、平均成本 Average cost
见平均成本(cost,average)o
226、verage cost curve,long-run( LRAC或 LAC) 长期平均成本曲线
表示在技术、投入品的价格不变,但生产者可自由选择企业最优规模的条件下,某一产品的各种产量水平所对应的最低平均成本的几何图形。
227、Average cost curve, short-run( SRAC或 SAC) 短期平均成本曲线
表示在技术、投入品的价格不变、且企业规模为既定的条件下,某一产品的各种产量水平所对应的最低平均成本的几何图形。
228、Average fixed cost 平均固定成本
见平均固定成本(cost, average fixed)。
229、Average product 平均产品
总产量或总产出除以一种投入品的数量所得的值。由此,劳动的平均产量定义为总产量除以劳动的投入量。其他投人品的平均产量以此类推。
230、Average propensity to consume 平均消费倾向
见边际消费倾向(marginal propensity to consume)
231、Average revenue 平均收益
总收益除以总销售量,即单位收益。平均收益一般与价格相等。
232、Average variable cost 平均可变成本
见平均可变成本(cost, average variable)。
233、Balance of international payment 国际收支平衡表
某时期一国同外部世界的交易状况的报表,包括商品和服务的买卖、馈赠、政府交易和资本流动。
234、Balance of trade 贸易余额
国际收支中有关商品(或有形物品)进出口的部分。包括食品、资本品和汽车。如果包括服务和其他经常项目,则称为经常项目余额。
235、Balance of current account 经常项目余额
见贸易余额(balance of trade)。
236、Balance sheet 资产负债表
某时点一个企业的财务状况报表。其中资产列为一栏,负债加净资产在另一栏。每一项都以其实际的或估计的货币价值列出。由于净资产由资产减负债来定义,因此两栏的合计必须平衡。
237、Balanced budget 平衡预算
见平衡预算(budget, balanced)。
238、Bank,commercial 商业银行
一种金融中介。到目前为止,其突出的特点是允许客户对其所存人的款项随时随地签发支票来进行付款和提款。所有接受储蓄和支票存款的金融机构统称为储蓄机构。
239、Bank money 银行货币
由银行创造的货币,特别是指银行依据其准备金而成倍地扩大其支票帐户(M1的组成部分。)
240、bank reserves 银行准备会
见银行准备金(reserves,bank)
241、进入壁垒Barriers to entry
能够阻碍进入市场、导致竞争减弱或者行业内厂商数量减少的那些因素。例如法律规定、管制和产品差异等。
242、Barter 易货贸易
商品直接交换,而不需要使用任何物品充当货币或交易媒介。
243、Benefit principle(of taxation) (税收的)受益原则
认为税收与人们从政府活动中的受益应当成比例的原则。
244、Bond 债券
由政府或企业发行的有息证券,保证在未来特定日期还本付息。
245、Break-even point(in macroeconomics) (宏观经济学中的)收支相抵点
个人、家庭或社会团体的一种收入境况或收入水平。在该境况,所有的收人正好被用来消费(既没有正储蓄也没
有负储蓄)。只有在更高的收入水平上才会有正储蓄。
246Bretton woods System 布雷顿森林体系
见可调整钉住(adjustable peg)。
247、Broad money 广义货币
货币供给的一种形式或口径(也称M2),包括交易货币(M1)、银行储蓄帐户,还有其他类似交易货币的替代性资产。
248、Budget 预算
计划支出与预期收入的帐户,通常以一年为期。对政府而言,其收入应为税收。
249、Budget,balanced 平衡预算
总支出和总收入(不包括借款收入)正好持平的预算。
250、Budget constraint预算约束
见预算线(budget line)。

251、Budget deficit 预算赤字
政府总支出超出总收入(不包括借款收入)的部分。这一差额(赤字)通常靠借款弥补。
252、Budget,government 政府预算
政府在特定时期(通常为一年)中所计划的支出和收入的报告书。
253、Budget line 预算线
在既定价格水平下,消费者用给定的收人可能购买的各种商品组合点的轨迹。有时称预算约束(budget con-straint)。
254、Budget surplus 预算盈余
政府收人超过支出的部分;与预算赤字(budget deficit)相对应。
255、Built-in stabilizers 内在稳定器
见自动稳定器(automatic stabilizers)。
256、Business cycles 商业周期
国民总产出、总收人和总就业的波动。这种波动以经济中的许多成分普遍而同期地扩张和收缩为特征,持续时间通常为2到10年。现代宏观经济学中,商业周期发生在实际GDP相对于潜在GDP上升(扩张)或下降(收缩或衰退)的时候。

257、C+I, C+I+G, or C+I+G+X schedule C+I,C+I+G,或 C+I+G+X表
说明对应GDP水平的每一计划的或合意的总需求水平的表,或由该表所生成的图形。表中包括消费(C)、投资(I)、政府商品劳务支出(G)、以及净出口(X)。
258、Capital(capital goods, capital equipment) 资本(资本商品,资本设备)(l)在经济理论中,指的是生产投入三要素(土地、劳动、资本)中的任意一种。资本由用于生产过程中的耐用品构成。(2)在财务会计方面,”资本”代表公司股东已经认购的资金总量,股东因此相应地获得了该公司的股份。
259、Capital consumption allowance 资本消耗补偿
见折旧(depreciation)。
260、Capital deepening 资本深化
在经济增长理论中,指的是资本与劳动的比率的上升。与资本广化(capital widening)对应。
261、Capital gains 资本利得 资本资产(例如土地和普通股)价值的上升,是资产购买价格和出售价格之间的差额。

262、Capital markets 资本市场 金融资产

(货币、债券、股票)进行交易的场所。经济中的储蓄经由它和金融中介(financial
intermediaries)而得以转化成投资。
263、Capital-output ratio 资本-产出比率 在经济增长理论中,资本-产出比率代表资本总量和年度GDP的比率。
264、Capital widening 资本广化

实际资本的增长率与劳动力(或人日)的增长率相等,从而总资本和总劳动的比率得以保持不变。它与资本深化(capital
deepening)相对应。
265、Capitalism 资本主义

一种经济系统,其中大部分财产(土地和资本)属于私人所有。在这种经济中,私人市场是配置资源和创造收人的主要手段。
266、Cardinal utility 基数效用

见序数效用(ordinal utility)。
267、Cartel 卡特尔

由一系列生产类似产品的独立企业所构成的组织,目的是提高该类产品价格和控制其产量。根据美国反托拉斯法,卡特尔属于非法。
268、Central bank 中央银行

一个由政府组建的机构(在美国是联邦储备体系),负责控制国家货币供给、信贷条件,监管金融体系,特别是商业银行和其他储蓄机构。
269、Change in demand vs.change in quantity demanded 需求变化与需求量的变化

“需求变化”指由商品价格以外的其他因素(例如收入上升和偏好改变等)所导致的商品需求量变动。在图形上表现为整个需求曲线的移动。相反,由于价格变动引起的需求量变动称为”需求量的变化”。在图形上表现为需求量沿着无变动的需求曲线移动。
270、Change in supply vs.supply in quantity 供给变动与供给且的变动

供给变化与供给量变化,二者的区别同上述”需求变化与需求量变化”的区别。
271、Checking account(or bank money) 支票帐户(或银行货币)

在商业银行或其他金融机构中的存款,允许以支票方式提款,故属交易货币(或称M1)。也称支票存款(checkable
deposit),它是M1的最大组成部分。
272、Chicago School of Economics (经济学)芝加哥学派

以亨利•西蒙、哈耶克和米尔顿•弗里德曼等为主要代表的一群经济学家。他们相信没有政府干预的竞争市场能使经济最有效地运行。
273、Classical approach 古典理论

见古典经济学(classical economics)
274、Classical economics 古典经济学

凯恩斯理论出现以前的经济思想主流学派,由亚当•斯密在1776年开创。主要追随者包括大卫•李嘉图、托马斯•马尔萨斯和约翰•穆勒。一般说来,该学派相信经济规律(特别如个人利益、竞争)决定着价格和要素报酬,并且相信价格体系是最好的资源配置办法。
275、Classical theories(in macroeconomics) (宏观经济学中的)古典理论

强调经济体系具有自我校正能力的理论。在古典理论和方法中,经济一般处在充分就业状态,各种刺激总需求的政策对产出没有影响。
276、Clearing market 市场出清

商品价格具有充分的灵活性(flexible),能使需求和供给迅速达到均衡的市场。在出清的市场上,没有定量配给。资源闲置,也没有超额供给或超额需求。在实际中,这一理论适用于许多商品市场和金融市场,但不适用于劳动市场或许多产品市场。
277、Closed economy 封闭经济

见开放经济(open economy)。
278、Coase theorem 科斯定理

由罗纳德•科斯(Ronald
Coase)提出的一种观点(并非真是一条定理),认为在某些条件下,经济的外部性或曰非效率可以通过当事人的谈判而得到纠正。
279、Collective bargaining 集体谈判

一组工人(通常是一个工会)与其雇主间的谈判过程。目的是达成关于工资、附加福利和工作条件等方面的协议。
280、Collusion 勾结

企业之间为抬高价格、瓜分市场或限制竞争等而达成的共谋协议。
281、Collusive oligopoly 寡头勾结垄断

一种市场结构。在该市场结构条件下,一小批企业(即少数寡头)勾结起来共谋决策。当所企及的共同利润达到最大化时,市场上的价格和交易量与垄断条件下的价格和交易量将非常接近。
282、Command economy 指令经济

一种经济组织方式。按照这种方式,关键的经济职能,诸如生产什么、怎样生产、为谁生产等,都主要由政府直接决定。有时也称为”中央计划经济”。
283、Commodity money 商品货币

有内在价值的货币;也指作为货币使用的商品(如家畜、珍珠等)。
284、Common stock 普通股票

表明在一公司中拥有所有权和投票权的金融证券。所持有的份额体现相应的投票权和对公司资产、净收益的所有权。
285、Communism 共产主义

共产主义经济体制(也称苏维埃模式的中央计划型经济),国家拥有并控制着生产资料,特别是工业资本。这种经济都普遍带有中央计划性,国家规定许多产品的价格、产量和其他重要经济指标。
286、Comparative advantage(in international trade) (国际贸易中的)比较优势

比较优势法则指出:一国应专门生产和出口那些该国能以相对低的成本生产的商品,并进口那些自己生产成本相对高的商品。由此可见,是比较优势而不是绝对优势在影响贸易格局。
287、Compensating differentials 补偿性(工资)差异

用于抵消或补偿工作的非货币性差异的工资水平的差别。例如,同样的工作,在阿拉斯加环境恶劣,因而其工资要比在发达地区支付得高得多。
288、Competition,imperfect 不完全竞争

指这样一些市场:完全竞争不能保持,因为至少有一个大到足以影响市场价格的买者(或卖者),并因此面对向下倾斜的需求(或供给)曲线。包括各种不完全因素,诸如完全垄断、寡头垄断或垄断竞争等。
289、Competion,perfect 完全竞争

指那些不存在足以影响价格的企业或消费者的市场。这种情况在下述条件下发生:(1)买者和卖者的数目都非常大;(2)生产者提供的产品是同质的(无区别的)。在这样的条件下,所有企业面对的是一条水平的或完全弹性的需求曲线。
290、Competitve equilibrium 竞争均衡

以完全竞争为特征的市场或经济中供给和需求的平衡。由于完全竞争中单独的买者和卖者都没有力量(支配性地)影响市场,价格将趋向等于边际成本和边际效用的水平
291、Competitive market 竞争性市场

见完全竞争(competition,perfect)。
292、Complements 互补品

在消费者眼里是”搭配”的两种商品(如左脚的鞋和右脚的鞋)。相互竞争的商品则属于替代品(如五指分开的手套和连指手套)
293、Compound interest 复利

根据上一期所有的利息和本金来计算利息的方法。例如,年复利利率为10%,存入100美元本金。在第一年底,得到10美元利息。而在第二年底,得到的利息是11美元,其中10美元是来自原始本金,另外1美元则来自第一年的10美元的利息。以后以此类推。
294、Concentration ratio 集中度

在一个行业中,若干最大企业的产出占该行业总产出的百分比。一种典型的度量方法是四企业集中度,即最大的四家企业的产出占总产出的百分比。
295、Conglomerate 混合联合企业

一种生产多种多样的甚至是互不相干产品的大型公司(例如,某些烟草公司扩展到饮料、出租车、电影制片等互不相关的业务领域)。
296、Conglomerate merger 混合兼并

见兼并(merger)。
297、Constant returns to scale 规模报酬不变

见规模报酬(returns to scale)。
298、Consumer price index 消费者价格指数(CPI)

衡量所选定的一篮子消费品购买价格的指数。计算指数时,每种商品的权数依据1982-1984年间该商品在城市消费者生活开支中所占的份额来确定。
299、Consumer surplus 消费者剩余

消费者为取得一种商品所愿意支付的价格与他取得该商品而支付的实际价格之间的差额。产生差额的原因在于:除最后一单位外,该商品用货币表示的边际效用(以美元表示)都大于其价格。在一定条件下(利用需求曲线图),消费者剩余的货币价值可以用需求曲线以下、价格线以上的面积来衡量。
300、Consumption 消费
宏观经济学中,指某时期一人或一国用于消费品的总支出。严格地说,”消费”应仅指这一时期中那些完全用掉了的(分享过的或”吃掉了的)消费品。但在实际上,消费支出包括所有已购买的商品,而这其中许多商品的使用时间要远远超出考察时期,如家具、衣物和汽车等。
西方经济学名词解释汇编(301-350)

301、Consumption function 消费函数

总消费与个人可支配收人(PDI)的数值对应关系。总财富和其他变量也常被认为会对消费产生影响。
302、Consumption-possibility line 消费可能线

见预算线(budget line)。
303、Cooperative equilibrium 合作性均衡

博弈论中,指各方协调行动,以求共同的支付(joint pay-offs)最优化的策略而达到的结果。
304、Corporate income tax 公司所得税

对公司年净收入课征的税收。
305、Corporation 公司

现代资本主义经济中企业组织的主要形式。它是由个人或其他公司所拥有的企业,具有与个人一样的购买、销售和签订合同的权利。公司和对公司负”有限责任”的所有人二者,在法律上是不同的概念。
306、Correlation 相关

两种变量系统地相互联系在一起的程度。
307、Cost,average 平均成本

等于总成本(参见”总成本”,cost,total)除以产出的单位数。
308、Cost,average fixed 平均固定成本

等于固定成本除以产出的单位数。
309、Cost,average variable 平均可变成本

等于可变成本(参见”可变成本”,cost,variable)除以产出的单位数。
310、Cost,fixed 固定成本

一企业在某时段即使在产量为零时也会发生的成本。总固定成本由诸如利息支出、抵押支出、管理者费用等契约性开支所组成。
311、Cost,marginal 边际成本

多生产1单位产品所增加的成本(或总成本的增加额),或少生产1单位产品总成本的减少额。
312、Cost,minimum 最低成本

单位产出可以达到的最低代价(无论平均成本、可变成本或边际成本)。就平均成本上的每一点所代表的产出水平而言,该点是该公司所能作到的最好情况。就此而言,平均成本曲线上的每一点都是最低平均成本点。
313、Cost-push inflation 成本推动的通货膨胀

由市场供给方因生产成本急剧上升而引发的通货膨胀。在总供求分析的图解中,成本推动表现为AS曲线的上移。它也称作供给冲击(supply-shock)的通货膨胀。
314、Cost,total 总成本

在某技术水平和要素价格条件下可以得到的最低成本的总额。现有工厂和其他不变成本既定的条件下所发生的成本为短期成本。而厂商在投人和决策方面一直有完全弹性的条件下所发生的成本则为长期总成本。
315、Cost,variable 可变成本

随产出水平变化而变化的成本,如原料、劳动、燃料成本。可变成本等于总成本减固定成本。
316、Crawling(or sliding)peg 爬行(滑动)钉住

一种汇率管理方法。允许汇率(或汇率波动范围)每天或每周小幅度地”爬’上或’爬”下(如每周0.25%)。
317、Credit 信贷

(I)货币理论中,以承诺在未来某时期偿还(通常带有利息)为条件,以使用他人资金的情况。主要包括:银行短期贷款、卖方信贷或商业票据。(2)国际收支帐户中能获得外国货币的项目,如出口等。
318、Cross elasticity of demand 需求的交叉弹性

衡量一种商品价格变动对另一种商品需求产生的影响的概念。更精确地说:在其他变量保持不变时,需求的交叉弹性等于商品B价格变动1%时商品A需求量所变动的百分比。
319、Crowding-out hypothesis 挤出(效应)假说

该命题认为:政府支出或财政赤字会相应减少企业投资。
320、Currency 通货

铸币和纸币。
321、Currency appreciation(or depreciation ) 通货升值(或 贬值)

见(通货)贬值[depreciation(of a currency)]。
322、Current account 经常帐户

见贸易余额(balance of trade)。
323、Cyclical budget周期预算

见实际、周期和结构预算(actual, cyclical and structural budget)。
324、Cyclical unemployment 周期性失业

见摩擦性失业(frictional unemployment)
325、Deadweight loss 净损失

由于垄断、关税、配额、税收或其他扭曲所引起的实际收入的损失,或消费者剩余和生产者剩余的损失。例如,当垄断企业抬高价格时,消费者满足方面的损失大于垄断企业收益方面的收获,其差额即垄断引起的社会净损失。
326、Debit 借方

(l)一种会计科目,显示资产方的增加或负债方的减少;(2)在国际收支帐户中,借方指减少外汇存量的项目,例如进口。
327、Decreasing returns to scale 规模报酬递减

见规模报酬(returns to scale)。
328、Deficit spending 赤字性支出

政府的商品服务支出和转移支付等超出它的税收和其他收入。收支差额必须通过向公众借款来筹措。
329、Deflating(of economic data) (经济数据)紧缩

将”名义”的或现值的美元变量等换算成”实际”变量的过程,用现值美元变量除以价格指数即可。
330、Deflation 通货紧缩

总体价格水平的下降。
331、Demand curve(or demand schedule) 需求曲线(或需求表)

其他条件相同时,在每一价格水平上买主愿意购买的商品量的表或曲线。需求曲线通常以价格为纵轴(Y轴),以需求量为横轴(X轴)。见需求变化与需求量变化(change
in demand vs change in quantity demanded)。
332、Demand for money 货币需求

经济学家使用的简明术语,用以解释个人和企业为什么要持有货币余额。持有货币的主要动机是:(l)交易需求(transactions
demand),表示人们需要用货币去购买物品;以及(2)财产需求(asset
demand),即人们需要持有一种流动性强、无风险的资产。
333、Demand-pull inflation 需求拉动型通货膨胀

由过度的商品需求引起的价格膨胀,如总需求大幅度增加时的情况。相应的概念是成本推动型通货膨胀(cost-push
inflation)。
334、Demography 人口学

研究人口规律的科学。
335、Depreciation(of an asset) (资产)折旧

资产价值的下降。无论在企业核算还是在国民经济核算中折旧都指:在所考察的时期中,资本所消耗掉的价值的货币估计值。在国民收人帐户中也称为资本消耗补偿(capital
consumption allowance)。
336、Depreciation(of a currency) (通货)贬值

当一国货币相对外币价格下降时,称该货币发生贬值。例如,当美元汇率从1美元兑换6法郎下降到1美元兑换4法郎时,美元就发生了贬值、与贬值相对的是”升值”(appreciation),它在一种货币汇率上升时出现。
337、Depression 萧条

长时期的高失业率、低产出、低投资、企业信心降低、价格下跌和企业普遍破产。工商业低落的一个温和的形式是衰退(recession),它同萧条有许多共同点,但在程度上较弱。今天,衰退的精确定义是实际GNP至少连续两个季度下降。
338、Derived demand 派生需求

对一种生产要素的需求来自(派生自)对另一种产品的需求。其中该生产要素对这一最终产品会作贡献,如对轮胎的需求派生自对汽车运输的需求。
339、Devaluation 降值

一国货币官方价格下降,这里的价格是用外币或黄金表示的。例如,
1971年当美元相对黄金的官方价格下降时,可以说美元被降值。相对的概念是增值(revaluation),它发生在一国宣布该国货币相对于黄金或其他货币的官方汇率提高的时候。
340、Developing country 发展中国家

见欠发达国家(less developed country)。

341、Differentiated products 差异产品

相互竞争且具有强可替代性但又不完全相同的产品,其不同之处可能表现在产品的功能、外观、位置、质量或是其他方面。
342、Diminishing marginal utility,law of 边际效用递减规律

当一种商品的消费越来越多的时候,其边际效用下降的规律。
343、Diminishing returns,law of 收益递减规律
其他投人固定不变时,连续地增加某一种投入,所新增的产出最终会减少的规律。该规律另一种等价的说法是:超过某一水平之后边际投入的边际产出下降。
344、Direct taxes 直接税

直接向个人或企业开征的税,包括对所得、劳动报酬和利润的征税。直接税与间接税相对应:间接税是对商品和服务征收的,从而只是间接地以公众为征税对象。间接税包括销售税,还有对财产、酒类、进口品和汽油等所征的税。
345、Discount rate 贴现率

(l)联邦储备银行(中央银行)向商业银行提供贷款时所收取的利率。(2)计算某些资产的现值时所使用的利率。
346、Discounting(of future income) (未来收人)折现

将未来收人折算成等价的现值。该过程将一个未来值以一个折现率加以缩减,折现率应恰当地体现利率。例如,如果某人许诺2年后给你121美元。当时,正常的利率或贴现率是年率10%。据此我们可以计算这门1美元的现值。所用的折扣因子是(110)。用以折现未来收人的折扣因子或曰比率称为折现率(discount
rate)。
347、Discrimination 歧视

与工作表现无关的个人特征造成的劳动报酬差别,特别是由于性别、种族、宗教等有关特征。
348、Disequilibrium 非均衡

经济不均衡状态。可能是因为(对收入或价格的)冲击使需求表(曲线)或供给表(曲线)发生移动,而市场价格(或交易量)又没有作出充分的凋整。在宏观经济学中,失业常被认为是根源于市场的非均衡状态。
349、Disinflation 反通货膨胀

降低高通货膨胀率的过程。例如,1980-1983年的大衰退就导致了该时期通货膨胀率的急剧下降。
350、Disposable income 可支配收入( DI)
通俗地说,指可以拿回家里的收入,也就是国民收入中可以由家庭用作消费或储蓄的部分。精确地说,它等于GNP减去所有税收、企业储蓄和折旧,加上支出和其他的转移支付,还有政府利息支付。
西方经济学名词解释汇编(351-400)

351、Disposable personal income 个人可支配收入
等同于可支配收入(disposable income)。
352、Dissaving 负储蓄
负的储蓄,某时期消费支出超过该时期可支配收入的部分(差额要通过借款或使用存款来弥补)。
353、Distribution 分配
在经济学中,指总产出和总收人在个人或要素中进行分配的方法(如收人在劳动和资本之间的分配)。
354、Division of labor 劳动分工
组织生产的一种方法,让每个劳动力专门从事生产过程的某一部分。劳动专业化能导致更高的总产出,因为劳动者可以更熟练地完成某些加工任务,而且还能引人更专业化的机器设备来完成精度更高的工作。
355、Dominant equilibrium 占优均衡
见占优战略(dominant strategy)。
356、Dominant strategy 占优战略
在博弈论中指,不论其他博弈者采取什么策略,某博弈者都有一个最佳策略。当所有博弈者都有一个占优战略时,其结果将是占优均衡(dominant
equilibrium)。
357、Downward-sloping demand,law of 需求向下倾斜规律
其他条件保持不变时,某种商品价格的下降会导致消费者多购买该种商品的规律。
358、Duopoly 双头垄断
一种市场结构。在该市场结构中只有两个卖者[参见寡头垄断(oligopoly)]。
359、Duopoly price war 双头垄断价格战
市场上的供给仅由两个厂商提供,二者竞相压低价格、展开经济战的情形。
360、Easy-money policy 宽松的货币政策

中央银行采取的增加货币供给和降低利率的政策。目的在于增加投资和提高GDP水平(参见紧缩的货币政策, tight-money
policy)。
361、Econometrics 经济计量学
经济学的一个分支。利用统计方法衡量和估计经济中的数量关系。
362、Economic goods 经济物品
就总需求量而言总是稀缺的那些商品。通常必须通过收取一个正的价格来进行配给。
363、Economic growth 经济增长
一国一定时期内总产出的增长。经济增长通常用一国实际GDP(或潜在GDP)的年增长率进行衡量。
364、Economic reguation 经济管制
见管制(regulation)。
365、Economic rent 经济租金
见”经济租金”(rent, economic)。
366、Economic surplus 经济剩余
一种术语,指产出的总体的令人满意程度或效用水平超过其生产成本的部分。等于消费者剩余(消费者满意度超过总购买价值的部分)和生产者剩余(生产者收入超过成本的部分)之和。
367、Economics of information 信息经济学
将信息也视为一种商品的经济形势分析。因为信息的生产成本较高、而复制却很便宜,因此存在信息的商品和服务(如发明、出版、软件等)的市场,经常会出现市场不灵。
368、Economies of scale 规模经济
劳动生产率的提高或平均生产成本的降低,都源于全部生产要素投人的同比例的增加。
369、Economies of scope 广度经济
多样化生产经营商品或服务的经济。当同时生产商品X和商品Y的成本低于单独生产两种商品时,就存在广度经济。
370、Effective tax rate 有效税率
所征税收占总收人或其他税基的一个百分比。
371、Efficiency 效率
给定投入和技术的条件下,经济资源没有浪费,或对经济资源作了能带来最大可能的满足程度的利用。也是”配置效率”(allocative
efficiency)的一个简化表达。
372、Efficiency-wage theory 有效工资理论
根据这一理论,较高的工资会带来较高的生产率。这是因为较高的工资会使工人更健康、士气更高,且可以维持较低的人事变动率。
373、Efficient market 有效市场
在一个市场上,所有的新信息都能迅速地被市场中的参与者所知晓,并能够立即融入到市场价格之中。在经济学中,效率市场理论指当前所有可以得到的信息都已被考虑在普通股(或其他资产)的价格里。
374、Elasticity 弹性
经济学广泛采用的一个术语,表示一个变量对另一个变量的变化所作出的反应。商品X对于商品Y的弹性表示:Y每变化百分之一时X变动的百分比。需求的价格弹性(price
elasticity of demand)和供给的价格弹性(price elasticity of
supply),是两个特别重要的范畴。
375、Employed 就业者
根据美国官方定义,人们从事任何支付报酬的工作,或有工作但因生病、罢工或休假而缺勤的,都属于就业。参见”失业”(unemployment)。
376、Equal-cost line 等成本线

图形中表示给定资金所能购买到的投入要素各种可能组合的点的轨迹。
377、Equal-product curve(or isoquant) 等产量线
图形中表示生产既定产量而需要投入的要素的各种可能组合的点的轨迹。
378、Equilibrium 均衡
一种经济状态。其中经济实体处于静止状态,或者说,作用于经济实体的各种力量处于均势或平衡,没有发生变动的倾向。
379、Equilibrum(for a business firm) 厂商均衡
指一个厂商在其所面临的各种约束下,利润达到最大化时的产出的水平或状态。此时厂商没有改变其产出或价格水平的动机。在规范的厂商理论中,这意味着厂商选择了一个边际收益恰好等于边际成本的产出水平。
380、Equilibrium(for the individual consumer) 单个消费者的均衡
消费者效用达到最大化时的状态。在给定的收入和价格水平下,消费者选择了能够最大程度地满足其需要的商品组合。
381、Equilibrium,competitive 竞争均衡
见竟争均衡(competitive equilibrium)。
382、Equilibrium,general 一般均衡
见一般均衡分析(general-equilibrium analysis)
383、Equilibrium,macroeconomic 宏观经济均衡
意愿总需求等于意愿总供给的GDP水平。在均衡时,意愿的消费(C),政府支出(G),投资(I)和净出口(X)的总量正好等于在当前价格水平下企业所愿意出售的总量。
384、Equimarginal principle 等边际法则
决定收入在不同消费品之间分配的法则。消费者可按此法则选择消费组合,使花费在所有商品和服务上的每一美元的边际效用都相等,就能保证消费者所获得的效用最大化。
385、Exchange rate 汇率
见外汇汇率(foreign exchange rate)
386、Exchange-rate system 汇率制度
国家之间进行支付时所依据的一组规则、安排和制度。历史上最重要的汇率制度是金本位制、布雷顿森林体系和现在的浮动汇率制。
387、Excise tax vs. sales tax 消费税和销售税
消费税是对某种或某组商品,如酒和烟草的购买所课征的税。销售税是对除少数特定商品(如食品)以外的所有商品所课征的税。
388、Exclusion principle 排他原则
私人品区别于公共品的一种性质。当生产者将一种商品卖给A后,若能很容易地将B、C、D等人排除在该商品益处享用过程之外,则排他原则就在发生作用,该商品也因此是一项私人品。若不能轻易地把其他人排除在分享过程之外,如公共卫生或国防,则我们称该商品具有公共品的特征。
389、Exogenous vs. induced variables 外生变量和引致变量
外生变量是那些由经济体系以外的因素来决定的变量。与外生变量相对应的是引致变量,后者是由经济体系的内在运行所决定的。例如,天气变化是外生变量,而消费的变化则常常由收入变动所引致。
390、Expectations 预期
对于不确定因素(如未来利率、价格或税率)的看法或意见。如果预期没有系统性错误(或偏差)并应用了所有可能获得的信息,则称为理性的(rational)预期。如果人们根据过去的行为来形成他们的预期,则这种预期称为是适应性的(adaptive)。
391、Expenditure multiplier 支出乘数

参见乘数(multiplier)。
392、Exports 出口

在本国生产而卖给别国的商品或服务。包括商品(如汽车)、服务(如运输)和贷款及投资的利息。进口正好是一种反方向的流动–商品和服务从别国流入本国。
393、External diseconomies 外部不经济

指生产或消费给其他人造成损失而其他人却不能得到补偿的情况。例如,钢铁厂排放的烟雾及含硫气体损害当地人的财产和健康,但受害者并不能得到补偿。污染是一种外部不经济。
394、External economies 外部经济

指生产和消费能给其他人带来收益而其他人却不必进行支付的情况。一个企业雇用了安全保卫,使得小偷不敢在附近社区活动,这就为居民提供了外部的安全服务。外部经济与外部不经济通常被统称为”外部性”(externalities)。
395、External variables 外部变量

同外生变量(exogenous variables)。
396、Externalities 外部性

对他人产生有利的或不利的影响,但不需要他人对此支付报酬或进行补偿的活动。当私人成本或收益不等于社会成本或收益时,就会产生外部性。外部性的两种主要的类型是外部经济和外部不经济。

397、Factors of production 生产要素

生产性投入,如劳动、土地和资本。生产商品和服务所需的资源,也称”投入”(inputs)。
398、Fallacy of composition 合成谬误 一种认识错误,认为对个体成立的情形,对于群组或整个系统也同样成立。
399、Federal Reserve System 联邦储备系统

美国的中央银行(centra bank)。
400、Fiat money 法定货币
没有内在价值(intrinsic
value),但被政府法定为有效的货币,如当今的纸币。只有在公众相信它会被接受时,法定货币才会生效。
西方经济学名词解释汇编(401-450)

401、Final goods 最终产品

旨在最终使用而非转卖或进一步加工的商品。(参见”中间产品”,intermediate goods)
402、Financial economics 金融经济学

经济学的一个分支。分析理性投资者如何通过最有效的方式使用资金和进行投资以期达到目标。
403、Financial intermediary 金融中介

接受储蓄存款并将其出借给借款者的机构。包括存款机构(如商业银行和储蓄银行)和非存款机构(如货币市场共同基金、经纪人商行、保险公司或养老基金)。
404、Firm(business firm) 厂商

(企业) 经济体系中基本的私人生产单位。它雇用劳动,购买其他投入品,以制造和销售商品。
405、Fiscal-monetary mix 财政-货币政策组合

用以干预宏观经济活动的财政政策和货币政策的组合。紧缩的货币政策和宽松的财政政策,倾向于鼓励消费和抑制投资。而宽松的货币政策和紧缩的财政政策,则具有相反的功效。
406、Fiscal policy 财政政策

一种政府计划。内容包括:(1)商品和服务的购买及转移支付等支出;(2)税收的数量和种类。
407、Fiscal cost 固定成本

见固定成本(cost,fixed)。
408、Fixed exchange rate 固定汇率

见外汇汇率(foreign exchangs rate)。
409、Flexible exchange rates 弹性汇率制

一种国际汇率制度。在该制度条件下,汇率主要由市场力量(即供给和需求)决定,政府不设定及维持某种特定的汇率。有时也称作”浮动汇率制”(floating
exchange rates)。当政府对外汇市场不加干预时,该制度称为纯粹的浮动汇率制。
410、Floating exchange rates 浮动汇率制

见弹性汇率制(flexible exchange rates)。
411、Flow vs. stock 流量与存量

流量是指,带有时间跨度或曰在一个时段上所累积变动的量(好比通过一个河段的水流)。存量则指,在某一个时点上某一变量的量值(如同湖中所盛的水)。收人代表每一年的美元流入数,因此是一个流量。而到1998年12月为止某人的财富则是一个存量。
412、Foreign exchange 外汇

各国用以偿付对他国所欠债务的通货(或其他金融票据)。
413、Foreign exchange market 外汇市场

不同国家的通货进行交易的市场。
414、Foreign exchange rate 外汇汇率

一国通货与他国通货的交换比率或曰价格。例如,如果你可以用1美元购买19德国马克,那么马克的汇率就是19。如果一国通货钉住某一汇率水平,并准备随时捍卫这一汇率,则称该国实行的是固定汇率制(fixed
ex-change rate)。而由市场供求力量来决定的汇率称为弹性汇率制(flexible exchange rates)o
415、Fourfirm concentration rate 四企业集中度

见集中度(concentration ratio)。
416、Fractional-reserve banking 部分准备金

银行制度 现代银行体系的一种管制形式。依法要求有关金融机构将其所吸收的存款的一定比例,以中央银行存款(或库存现金)的形式留作准备金。
417、Free goods 免费品

不属于经济品 (economic
goods)的物品。如空气或海水,它们大量存在于全世界,无需在需求者中间进行配给。因此,这些物品的市场价格为零。
418、Free trade 自由贸易

政府不采用关税、配额或其他形式来干预国际贸易的政策。
419、Frictional unemployment 磨擦性失业

由个别市场变化所引起的暂时性失业。例如,无经验的工人需要花费时间比较和选择不同的工作机会;甚至有经验的工人往往也需花费少量时间进行工作转换。磨擦性失业有别于周期性失业(cyclical
unemployment),后者是在工资和价格呈粘性的条件下,由于总需求水平的低下而造成的。
420、Full employment 充分就业

一个有多重含义的术语。历史上曾被用于描述不存在(或仅存在最少量)非自愿失业情况下的就业水平。今天,经济学家用最低可持续失业率[lowest
sustainable rate of unemployment( LSUR)]概念来描述可以长期持续的最高的就业水平。
421、Gains from trade 贸易利得

自愿贸易所增加的福利总额。等于消费者剩余与生产者剩余之和。
422、Galloping inflation 急剧的通货膨胀

见通货膨胀(inflation)。
423、Game theory 博弈论

关于至少存在部分利益冲突的两个或多个决策者所处情况的分析。除用于罢工等讨价还价的情况,以及比赛和战争等冲突的情况之外,还可以用于寡头垄断市场互动的分析。
424、General-equilibrium analysis 一般均衡分析

经济整体均衡状态的分析,此时所有的商品和服务市场都同时处于均衡。相应的局部均衡分析(partial-equilibrium
analysis),仅研究单个市场的均衡。
425、GDP deflator GDP紧缩指数

GDP的”价格”。该价格指数用于衡量GDP各组成部分相对于基年的平均价格。
426、GDP gap GDP缺口

潜在GDP与实际GDP的差额或缺口。
427、GNP 国民生产总值

见国民生产总值(gloss national product)
428、Gold standard 全本位制

指这样一种制度:一国(1)宣布其货币单位与一定重量的黄金等价;(2)持有黄金储备,并根据所宣布的价格自由买卖黄金;(3)对黄金的进出口不加任何限制。
429、Government debt 政府债务

以债券和短期借款形式存在的政府债务总额。除由准政府机构(如中央银行)持有的债券以外,政府债务一般由公众持有。
430、Goverment expenditure multiplier 政府支出乘数

政府采购等支出每增加一美元所引起的GDP的增量。
431、Graduated income tax 累进所得税

见个人所得税(income tax, personal)。
432、Gresham`s Law 格雷欣法则

由托马斯•格雷欣爵士(Sir Thomas
Gresham,英国伊莉莎白女王一世的顾问)首次提出,他在1558年发表的”劣币驱逐良币”这一见解认为:当公众对货币供给的某一部分怀有疑虑时,他们会将”良币”(good
money)窖藏起来,并试图将”劣币”(bad money)转让给他人。
433、Gross domestic product, nominal(or nominal GDP)
名义国内生产总值(或名义GDP)

按当前市场价格计算的一国一年内所生产的全部最终产出的价值。
434、Gross domestic product,real 实际国内生产总值(实际GDP)

考虑通货膨胀因素并加以扣除的GDP,也即,实际GDP一名义GDP除以GDP紧缩指数。
435、Gross national product, nominal 名义国民生产总值(或名义GNP)

根据当前市场价格计算的一国利用其要素所生产的全部最终产品和服务的价值。
436、Gross national product, real 实际国民生产总值(实际GNP)

考虑到通货膨胀因素并加以扣除的GNP,也即,实际GNP一名义GNP除以GNP紧缩指数。
437、Growth accounting 增长核算

估计不同要素对经济增长的贡献程度的分析技术。借助边际生产率理论,增长核算将产出增长的源泉分解为劳动、土地、资本、教育、技术知识和其他多种因素。
438、Hedging 套期保值

借助对冲交易回避风险的投资技术。例如,若某农场所种的小麦在秋季收获,则农场主可以在春季或夏季先行出售与产出等量的小麦,从而抵消价格波动的风险。或曰,实现套期保值。
439、High-powered money 高能货币

见基础货币(monetary base)。
440、Horizontal equity vs.vertical equity 横向平等与纵向平等
横向平等指的是:对境况类似的人给予平等或公平的待遇,强调的是基本情况相同的人应得到相同的待遇。纵向平等指的是:对境况不同的人应给予平等的待遇。

441、Horizontal integration 横向整合

见纵向整合与横向整合(integration, vertical vs. horizontal)。
442、Horizontal merger 横向兼井

见兼并(merger)。
443、Human capital 人力资本

一国由劳动力体现的技术知识和技能的存量,源于正式教育和在职培训等方面的投资。
444、Hyperinflation 恶性通货膨胀

见通货膨胀(inflation)。
445、Imperfect competition 不完全竞争

见不完全竞争(competition,imperfect)。
446、Imperfect competitor 不完全竞争者

购买量或销售量足以影响所在市场的价格水平的厂商。
447、Implicit-cost elements 隐性成本要素

虽然不是显性货币成本 (explicit money
costs),但却应像对待显性货币成本那样来加以核算的成本(如小商店店主的劳动成本)。隐性成本有时称”机会成本”(opportunity
cost),但后者含义更广。
448、Imports 进口

见出口(exports)。
449、Inappropriability 不可分拨性

见不可分拨(inappropriable)。
450、Inappropriable 不可分拨
用以描述个人使用成本为零,或个人成本低于社会总成本的资源。这些资源的特征是具有外部性。因此,从社会的角度看,市场配置该资源是非效率的。
西方经济学名词解释汇编(451-500)

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451、Incidence(or tax incidence) 归宿,或税赋归宿

一项税收最终的经济负担者(相应于法定纳税人)。例如,销售税表面上由零售商缴纳,但实际上该税赋极有可能转嫁在消费者身上。税收归宿说到底是取决于供给和需求的价格弹性。
452、Income 收入 个人或国家一段时期内(通常为一年)所新增的工资、利息、红利和其他进帐的流量。
453、Income effect(of a price change) (价格变动的)收入效应

商品价格变动会引起消费者实际收人变动,进而会导致对该商品的需求量的变动。价格变动的收人效应是价格变动的替代效应(substitution
effect)的一种补充。
454、Income elasticity of demand 需求的收入弹性

任何给定物品的需求不仅受该物品价格的影响,而且受购买者收人的影响。收入弹性用于衡量物品需求量对于收人的敏感程度。其精确定义是:需求量变动的百分比除以收人变动的百分比。[参见需求的价格弹性(price
elasticity of demand)]。
455、Income statement 收益表

公司的一种报表,报告某时期(通常为一年)的销售收人或所获收益,所售商品的合理的成本,还有剔除成本后所剩的利润(净收入)。又称损益表(profit-and-loss
statement)。
456、Income tax, negative 负所得税

见负所得税(egative income tax)。
457、Income tax, personal 个人所得税

对个人收入课征的税。收入包括工资、薪金,或租金、红利、利息等资产收入。在美国,个人所得税采取累进制(graduated),即高收入者的平均税率要高于低收入者。
458、Income velocity of money 货币的收入周转率

见货币周转率(velocity of money)。
459、Incomes policy 收入政策

旨在直接限制工资和价格变动以减缓通货膨胀的政策。包括多种形式:从自愿工资一价格指导,到对工资、薪金和价格直接进行法律控制,等等。
460、Increasing returns to scale 递增的规模报酬

见规模报酬(returns to scale)。
461、Independent goods 独立品

需求相互独立的物品。更精确地说,其他条件相同时,如果物品A的价格变化对物品B的需求没有影响,则称A、B是独立品。
462、Indexing(or indexation) 指数化

一种机制:工资、价格和合同随一般物价水平变动而进行的部分的或完全的调整,以抵消价格水平的(部分或完全)变动的影响。
463、Indifference curve 无差异曲线

两轴分别表示不同物品消费量的平面坐标内的一条曲线。该线上每一点(表示两种物品的不同组合)能为所给定的消费者带来完全等同的效用满足程度。
464、indifference map 无差异曲线图

绘有某消费者一族无差异曲线的图形。这族曲线通常处于原点的右上方,离原点越远的,满足程度或水平越高。
465、Indirect taxes 间接税

见直接税(direct taxes)。
466、Induced variables 引致变量

见外生变量与引致变量(external vs. induced variables)。
467、Industry 产业

生产相似的或相同的产品的一系列企业。
468、Inertial rate of inflation 惯性通货膨胀率

一种持续的通货膨胀过程。当人们预期通货膨胀会持续下去,并且当前的通货膨胀率体现于人们所订立的合同及所形成的预期之中的时候,惯性通货膨胀就会发生。
469、Infant industry 幼稚产业

在对外贸易理论中,指尚未拥有实现规模经济所需的经验或专业技术的产业。要成功地同外国生产同样商品的成熟产业相竞争,这种经验或专业技术是必需的。幼稚产业在其发展过程中,通常认为需要给予关税或配额的保护o
470、Inferior goods 低档品或劣等品

消费量随收人的上升而下降的物品。
471、Inflation(or inflation rate) 通货膨胀(或通货膨胀率)

通货膨胀率指一般物价水平的年增长百分比。恶性通货膨胀(hyperinflation)指通货膨胀率极高的情况(例如,每年百分之一千,百分之一百万甚至百分之十亿)。急剧的通货膨胀(galloping
inflation)指每年百分之五十、一百或二百的情况。温和的通货膨胀(moderate
inflation)则指并不严重扭曲相对价格或收人的物价上涨。
472、Inflation targeting 通货膨胀目标

一种治理通货膨胀的政府政策:官方确定通货膨胀的目标、宣布通货膨胀率波动的范围,并明确表示货币政策的首要目标是低且稳的通货膨胀。近年许多工业国都采用了强硬或灵活的通货膨胀目标政策。
473、Innovation 创新

一个与约瑟夫•熊彼特(Joseph
Schumpeter)有密切关系的术语。熊彼特赋予它三种含义:(1)向市场引人一种全新的、明显不同的产品;(2)引进一种新的生产技术;或者(3)开发一个新市场。[参见发明(invention)。]
474、Inputs 投入

投人[或生产要素(factors of production)]指企业用于生产过程的商品或劳务。
475、Insurance 保险

一种机制:通过将风险分散于众多人身上的方式来降低个体所面对的风险、弥补个体可能遭受的巨额损失。
476、Integration,vertical vs.horizontal 纵向整合和横向整合

生产过程由许多生产阶段所组成,如铁矿石加工成钢锭、钢锭加工成钢板、钢板再加工成汽车车体。纵向整合是指将生产过程的两个或更多的阶段结合在单个企业当中(如,铁矿石和钢锭)。横向整合是指将处于同一生产阶段的不同单位结合在单个企业当中。
477、Intellectual property rights 知识产权

管理专利、版权、商业秘密、电子媒介和其他以信息为主要内容的商品的法律。这些法律通常给予发明者在再生产过程中的控制权和受补偿权。
478、Interest 利息

向他人贷款的人所获得的收益。
479、Interest rate 利率

一定时期内为所借款项所支付的价格,通常以每年的占本金的百分比来表示。这样,如果利息率是每年10%,则借期一年的1,000美元贷款,需要支付100美元的利息。
480、Intermediate goods 中间产品

经过一些制造或加工过程,但还没有达到最终产品阶段的产品。例如,钢铁和棉纱就是中间产品。
481、International monetary system(also International financial
system) 国际货币制度(国际金融体系)

跨国交易据以进行支付的制度。中心政策问题是安排汇率如何决定、政策如何影响汇率等问题。
482、Intervention 干预

政府为影响本币汇率而在外汇市场上买卖本国货币等活动。
483、Intrinsic value(of money) (货币的)内在价值

作为物品的货币商品价值(如,铜币中所含铜的市场价值)。
484、Invention 发明

一种新产品或一项新生产技术的创造性发现。注意与创新(innovation)有别。
485、Investment 投资

(1)一种为增加未来产出而放弃当前消费的经济活动。包括有形投资,如房屋,和无形投资,如教育。净投资是总投资扣除折旧后的价值。总投资是没有扣除折旧的投资。(2)在金融术语中,投资的含义完全不同,它指的是对于股票或债券等证券的购买。
486、Investment demand(or investment demand curve) 投资需求(或投资需求曲线)

反映投资水平同资本成本(更具体地说是实际利率)之间的对应关系的图表。
487、Invisible hand 看不见的手

亚当•斯密于1776年提出的概念,揭示自由放任的市场经济中所存在的一个悖论。认为在每个参与者追求他或她的私利的过程中,市场体系会给所有参与者带来利益,就好象有一只吉祥慈善的看不见的手,在指导着整个经济过程。
488、Involuntarily unemployed 非自愿失业

见失业(unemployment)。
489、Iron law of wages 工资铁律

马尔萨斯和马克思的经济理论之一。认为在资本主义中存在着工资被压到维持生存水平这样一个不可避免的趋势。
490、Isoquant 等产量
见等产量曲线(equal product curve)。

491、Keynesian economics 凯恩斯经济学

由约翰•梅纳德•凯恩斯开创的一套经济理论。认为资本主义体系不能自动地趋向充分就业的均衡。根据凯恩斯的观点,运用财政政策或货币政策能够提高总需求,可以医治非充分就业的均衡。
492、Keynesian school 凯恩斯学派

见凯恩斯主义经济学(Keynesian economics)。
493、Labor force 劳动力

美国官方统计中,16岁和16岁以上的失业或就业的人口群体。
494、Labor-force participstion rate 劳动力参与率

属于劳动力范围的人口占16岁及16岁以上的全体人口的比率。
495、Labor productivity 劳动生产率

见生产率(productivity)。
496、Labor supply 劳动供给

一个经济可供使用的工人的数量(或更一般地说:劳动的小时数)、劳动供给的主要决定因素是人口、实际工资和社会传统。
497、Labor theory of value 劳动价值论

常与卡尔•马克思联系在一起的学说,认为每种商品价值的唯一衡量标准都应是生产它所需要的劳动量。
498、Laissez-faire(”leave us along”) 自由放任

(”别来管我”)
一种观点,认为政府应尽可能少地干预经济活动.而让市场去作决策。按照亚当•斯密等古典经济学家的表述,这一观点明确认为政府的作用应限于下述范围:(l)法律和秩序维持;(2)国防;(3)提供私人企业不愿提供的某些公共品(如公共保健和环境卫生)。
499、Land 土地

古典和新古典经济学中三种基本生产要素的一种(其他为劳动和资本)。更一般地说,土地不仅包括农业和工业等方面的用地,而且还包括从地上和地下所取得的其他自然资源。
500、Least-cost rule(of production) (生产的)最低成本法则
指这样一种法则:当每一种投人要素的边际收益产品对于该种投人要素的价格的比率都相等的时候,生产某一水平产量的成本就达到最小。

501、Legal tender 法定清偿物

按照法律规定,在进行债务清偿时必须被接受的货币。美国所有的硬币和通货都是法定清偿物,但支票不是。
502、Less developed country(LDC) 欠发达国家

人均收入远低于”发达”国(通常指北美和西欧的大部分国家)的国家。
503、Liabilities 负债

会计学中,指对其他企业或个人的欠款(debt)或金融债务(financial obligation)。
504、Libertarianism 自由放任主义

一种在经济和政治事务中强调个人自由重要的哲学;有时也称作”自由主义”(liberalism)。自由放任主义者(包括早期的亚当•斯密,今天的米尔顿•弗里德曼和詹姆士•布坎南)认为,人民应该能够实现他们的利益和意愿,而政府活动应限于保证合同履行、提供警察和国防服务的范围内,这样才能最大限度地为个人提供自由。
505、Limited Liability 有限责任

关于所有者对企业损失应付责任的限制。这种损失仅限于该所有者为该企业所提供的资本的范围内。有限责任是大公司兴起的重要因素。而合伙制和个人业主制的所有者一般情况下却需要对债务负有无限的责任。
506、Long run 长期

用来表示一段时间的术语。在这段时间中,可以针对有关的变化作出充分的调整。在微观经济学中,它表示这样一段时间:企业可以进人或退出某一行业,巨资本存量可以变化。在宏观经济学中,它经常用来指这样一段时间:所有的价格、工资合同、税率以及预期都能够作出充分的调整。
507、Long-run aggregate supply schedule 长期总供给表

供给表,反映所有价格和工资进行调整以后的产出与价格水平之间的关系。在此,总供给曲线是垂直的。
508、Lorenz curve 洛伦茨曲线

一个用来显示收人或财富不平等的程度的几何图形。
509、Lowest sustainable rate of unemployment(or LSUR) 最低可持续失业率

指一种失业率水平,在该水平上,导致工资上升和价格膨胀的压力和导致工资下降和价格收缩的压力二者,处于衡状态,所以通货膨胀既不上升也不下降;LSUR代表在长期内不存在通货膨胀上升压力的情况下所能获得的最低失业率。也即是这样的一种失业率,在该失业率水平上,长期的菲利普斯曲线(Phillips
curve)是垂直的。
510、Lump-of-labor fallacy 劳动合成谬误

一种错误观点,认为社会中需要做的工作总量是固定的。之所以错误的原因在于:劳动市场可以通过工资的变化或移民的出人来加以调整,从而可以适应劳动供求的变化。
511、M1、 M2

参见货币供应(money supply)。
512、Macroeconomics 宏观经济学

对经济总体行为的分析,主要研究产出、收入、价格水平、对外贸易、失业和其他总体经济变量。(参见微观经济学,microeconomics)。
513、Malthusian theory of population growth 马尔萨斯人口增长理论

马尔萨斯首次提出的一种假设:认为人口增长的”自然”倾向快于食品供给的增长。因此,随着时间推移,人均食品生产增长率趋于下降,从而给人回增长设置了一种障碍。一般地说,这种观点认为:随着人口的收入水平和生活标准的提高,人口倾向于更快地增长。
514、Managed exchange rate 管理汇率制

当今最流行的一种汇率体制。在这种体制中,国家会不时地采取一些干预措施以稳定货币,但没有固定的或官方公布的平价。
515、Marginal cost 边际成本

参见成本边际(cost,marginal)。
516、Marginal principle 边际原则

一个基本概念:当人们活动的边际成本等于边际收益的时候,他们就实现了自己的收入或利润的最大化。
517、Marginal Product(MP) 边际产品

当所有其他投入不变时,追加一单位投入所得到的额外的产出。有时称作边际物质产品(Marginal physical product)。
518、Marginal product theory of distribution 分配的边际产品理论

由约翰•B•克拉克提出的一种收入分配理论。根据该理论,每一生产性投入依据其边际产品获得相应的报酬。
519、Marginal propensity of consume( MPC) 边际消费倾向

可支配收入增加一美元时人们消费的增加量。注意,它与平均消费倾向(average propensity to
consume)不同,后者是总消费与可支配总收人的比率。
520、Marginal propensity to import(MPm) 边际进口倾向

在宏观经济学中,由于GDP每增加一美元而使得进口增加的美元数额。
521、Marginal propensity to save(MPS) 边际储蓄倾向

所追加的一美元可支配收入中用于储蓄的部分。注意,根据定义, MPC+ MPS= 1。
522、Margina revenue(MR) 边际收益

企业出售额外一单位产品所能得到的收益的增量。在完全竞争条件下,边际收益等于价格。在不完全竞争条件下,边际收益低于价格。原因是:为销售所追加的这一单位产品,所有在此单位以前出售的产品的价格都必须有所降低。
523、Marginal revenue product(of an input),( MRP) (一种投入的)边际收益产品

等于边际收益乘以边际产品。如果厂商追加一单位投人进行生产并出售产品而得到一个额外收人,那么这个额外收人就是边际收益产品。
524、Marginal tax rate 边际税率

就所得税而言,收人的最后一美元中用作税收的百分比。在累进税制中,边际税率高于平均税率。
525、Marginal utility(MU) 边际效用

在假定其他商品的消费量保持不变的条件下,消费额外一单位追加商品时所带来的追加的或额外的满足。
526、Market 市场

卖者和买者相互作用以决定商品价格和交易数量的一种安排。有些市场(如股票市场和跳蚤市场)有实在的空间场所;而另一些市场则是由电话或计算机连接起来的。现在,还有一种市场是在互联网络上展开的。
527、Market economy 市场经济

在这种经济中,”什么、如何和为谁”等有关资源配置的问题,主要通过市场的供给和需求来决定。在市场这种经济组织形式中,企业受利润最大化意愿的驱动,购买原材料。进行生产并销售产品;而居民户则拥有要素收人,他们在市场中决定对商品的需求。最后,企业的供给和居民户的需求二者相互作用,共同决定商品的价格和数量。
528、Market equilibrium 市场均衡

等同于竞争均衡 (Competitive equilibrium)
529、Market failure 市场不灵

指价格体系的不完备性,它阻碍资源的有效配置。主要表现为外部性和不完全竞争。
530、Market power 市场权力

一个或一组企业对某一行业价格和生产决策的控制程度。在垄断情形下,企业有高度的市场权力。而在完全竞争行业中的企业则没有市场权力。集中率是使用得最广泛的市场权力的衡量标准。
531、Market share 市场份额

一个或一组企业在该行业产出量中所占的比例。
532、Markup pricing 加成定价制

许多企业在不完全竞争条件下所用的定价方法。根据这一定价方法,他们先估计平均成本,然后在成本上再加一个固定的百分比,以体现他们所要索取的价格。
533、Marxism 马克思主义

由卡尔•马克思在19世纪提出的一系列社会、政治及经济学说。作为经济理论,马克思预言,由于资本主义的内在矛盾,特别是由于其剥夺工人阶级的倾向,资本主义制度势必发生崩溃。马克思主义确信:资本主义制度下,工人必不可免地遭受压迫的依据是”工资铁律”,该定律认为工资一直会下降到只能维持劳动力生存的水平。
534、Mean 均值

统计学术语,与”平均”(average)意义相同。例如: l、3、6,10、20这5个数字的均值是8。
535、Median 中位数

统计学术语,特指在一列由低到高依次排列或分级的数字中那个恰好处在中间的数字(例如在收人和考分的序列中)。例如,在1、3、6、10、20这5个数字的中位数是6。
536、Mercantilism 重商主义

一种政治学说,强调保持国际收支盈余以积累黄金的重要性。并由此提倡政府严密控制经济政策,认为自由放任的政策可能会导致黄金的流失。
537、Merchandise trade balance 商品贸易余额

参见贸易余额(trade balance)
538、Merger 兼并

一个公司收购另一个公司的行为,通常以一个企业收购另一企业股票的形式发生。主要形式包括:(1)纵向兼并,发生在两个企业处在生产过程的不同阶段的时候(如铁矿和钢锭);(2)横向兼并,发生在两个企业处在同一个市场中的情况下(如两个汽车制造商);(3)混合兼并,发生在两个企业在两个没有关联的市场中各自经营的场合(如鞋带制造业和炼油业)。
539、Microeconomics 微观经济学

对经济中各单个因素行为的分析:如研究某单个的商品的价格或单个消费者或单个企业的行为。(参见宏观经济学,macroeconomlcs)
540、Minimum cost 最低成本
参见成本最低(cost,minimum)。

541、Mixed economy 混合经济

非共产主义国家中经济组织的主要形式。混合经济主要依靠其经济组织中的价格体系,同时也采用多种形式的政府干预(如税收、支出和管制)来应付宏观经济的不稳定和市场不灵等情况。
542、Model 模型

一种正式的分析框架,通过少数关键性变量的关系来揭示一个复杂系统的基本特征。模型可采取几何图形、数学方程组和计算机程序等多种形式。
543、Moderate inflation 温和的通货膨胀

见通货膨胀(inflation)。
544、Momentary run 瞬期

非常短的一段时间,在这段时间里,生产是固定不变的。
545、Monetarism 货币主义

一个经济学流派,认为货币供应的变化是宏观经济波动的主要原因。就短期来说,货币主义认为,货币供应变动是决定实际产出和价格水平变动的主要因素。就长期来说,它认为价格倾向于与货币供应成比例地运动。货币主义者经常认定,最好的宏观经济政策是保持货币供应稳定增长的政策。
546、Monetary base 货币基础

由公众持有的政府的净货币性负债。在美国,货币基础等于通货加上银行准备金。有时称高能货币(hghpowered money)。
547、Monetary economy 货币经济

一种经济,其贸易经由一种能被共同接受的交易媒介而进行。
548、Monetary policy 货币政策

中央银行实施控制货币、利率、信贷条件的目标和手段。货币政策的主要工具包括:公开市场业务、准备金比率和贴现率。
549、Monetary rule 货币规则

货币规则是货币主义经济学最重要的教条。它宣称最好的货币政策是将货币供应的增长率固定在一个水平上,不论经济景气与否,都应维持不变。
550、Monetary transmission mechanism 货币传导机制
在宏观经济学中,货币供应变动转化为产出、就业、价格和通货膨胀的变动的途径。
西方经济学名词解释汇编(551-600)

551、Monetary union 货币联盟

若干国家采用同一种通用货币作为会计单位和交换媒介的一种制度安排。欧洲货币联盟计划1999年采用欧元作为通用货币。
552、Money 货币

支付手段或交换媒介。关于货币的构成,请参见货币供应(money supply)。
553、Money demand schedule 货币需求表

体现的是货币持有需求和利率水平之间的对应关系。当利率上升时,债券和其他有价证券的吸引力增大,货币的需求量会降低。见货币需求(demand
for money)。
554、Money funds 货币资金

灵活性很强的短期金融工具的简称,其利率是不固定的。主要形式包括货币市场互助基金和商业银行货币市场活期存款帐户。
555、Money market 货币市场

金融术语,指一套处理短期信贷工具(如国库券和商业票据)买卖活动的制度安排。
556、Money supply 货币供应

狭义的货币供应(M1)包括铸币、纸币、所有的活期存款或支票存款,称为狭义货币或交易货币。广义的货币供应(M2)包括M1的所有项目,再加上某些灵活性资产或若干准货币(near-monies),如储蓄存款、货币市场基金和其他类似项目。
557、Money-supply effect 货币供给效应

名义货币供应量不变时,价格上升与相应的货币紧缩、总支出下降这二者之间的关系。
558、Money-supply multiplier 货币供给乘数

货币供给(或存款)增长与银行准备金增长的比率。一般说来,货币供给乘数等于法定准备金比率的倒数。例如,法定准备金比率是0.125,那么货币供给乘数就是8。
559、Money,velocity of 货币周转率

见货币周转率(velocity of money)。
560、Monopolistic competition 垄断竞争

一种市场结构,其中有许多卖者,他们所提供的产品接近、但不可以完全替代。在这样的市场上,每一厂商对其产品的价格都能施加一定的影响。
561、Monopoly 垄断

一种市场结构,在其中,某种商品由单独一家厂商提供。见自然垄断(natural monopoly)。
562、Monopsony 买方垄断

垄断的镜像:只有一个买者的市场;一个”买方”的垄断。
563、Moral hazard 道德危险

市场不灵的一种形式。由于针对某种投保风险的保险机制的存在,使得风险事故发生的可能性增加。例如,一个对其汽车投保了失窃险的车主,可能会在锁车这件事上变得粗心。这是因为保险的存在降低了对防盗的激励。
564、MPC

见边际消费倾向。
565、MPS

见边际储蓄倾向。
566、Multiplier 乘数

宏观经济学的一个术语,指每单位外生变量(如政府支出或银行储备)的变化所带来的引致变量的变动情况(如GDP或货币供应)。支出乘数(expenditure
multiplier)指支出(如投资)增长1美元所引起的GDP的增长。
567、Multiplier model 乘数模型

在宏观经济学中由J•M•凯恩斯所提出的一种理论。它强调自主开支(autonomous
expenditures)(特别是投资、政府支出和净出口)的变化在决定产出和就业变化中的重要作用。见乘数。

568、Nash equilibrium 纳什均衡

博弈论中当事人的一组策略。其他参与人的策略既定时,没有任何一个参与人还能改善他或她的支付。也就是说,给定参与人A的策略,参与人B无法做得更好;而给定参与人B的策略,A也不能做得更好。纳什均衡有时也称为非合作均衡(
noncooperative equilibrium)。
569、National debt 国家债务

与政府债务(government debt)同义。
570、National income and product accounting( NIPA) 国民收入和生产帐户

一套衡量整个国家一个季度中或一年中的支出、收入和产出的情况的帐户。
571、National savings rate 国民储蓄率

全部储蓄(私人储蓄和公共储蓄)除以国内净产值。
572、Natural monopoly 自然垄断

一个厂商或一个行业的产品的平均成本,在其规模扩大的整个过程中都明显下降,例如地方电力传输。在这种场合,该行业若由一个厂商、或由一个垄断厂商来经营,就会比多个企业能更有效率地提供全部产出。
573、Near money “准货币”

一种金融资产。它没有风险,非常易于转换成货币,以至它们接近于或实际上就等于是货币。例如货币基金或国库券。
574、Negative income tax 负所得税

以一个统一的方案代替现存各种收入支持方案(如福利、食品券等等)的计划、在这一计划下,贫困家庭将得到一份收入补助,而随着他们的报酬的增加,其得到的补助会相应地减少。
575、Neoclassical model of growth 新古典增长模型

一种用来解释工业化国家经济长期增长趋势的理论或模型。这一模型强调资本深化(即资本一劳动比率的增长)和技术变革这一因素在解释潜在实际GDP增长中的重要作用。
576、Net domestic product(NDP) 国内净产出

等于GDP减去资本品的折旧补贴。
577、Net economic wefare(NEW) 净经济福利

一种关于国民产出的指标,用于修正GDP指标的若干局限性。
578、Net exports 净出口

国民产出帐户中的一项,等于商品和服务的出口减去商品和服务的进口。
579、Net foreign investment 净国外投资

一国的国外净储蓄,数值上约等于净出回。
580、Net investment 净投资

等于总投资减去资本品折旧。
581、Net national product NNP国民生产净值

等于GNP减去资本品折旧。
582、Net worth 净值

会计学里,等于总资产减去总负债。
583、New classical macroeconomics 新古典宏观经济学

这种经济理论认为:(l)价格和工资是灵活的;(2)人们的预期遵循理性预期假说。新古典宏观经济学的主要理论是政策无效性定理。见理性预期假说(rational
expectation by-pothesis)和政策无效性理论(policy ineffectiveness theory)。
584、NNP

见国民生产净值
585、Nominal GDP 名义国内生产总值

见名义国内生产总值(goss domestic product,nominal)
586、Nominal GNP 名义国民生产总值

见名义国民生产总值(gross national product,nominal)
587、Nomlnal(or money) interest rate 名义(或货币)利率

利率是对各种资产所作的支付。名义利率代表每一美元投资每年所带来的美元收益。而实际利率代表的每一单位实物投资所带来的实物报酬。
588、Noncooperative equilibrium 非合作均衡

见纳什均衡(Nash equilibrium)。
589、Nonrenewable resources 不可更新资源

指那些供给基本固定,再生速度达不到经济发展要求的自然资源,如石油和天然气。
590、Normative vs. positive economics 规范经济学与实证经济学
规范经济学考虑”应该怎样”(what ought to
be),诸如公共政策价值判断,或公共政策目标之类的问题。而实证经济学则是关于经济事实和行为的分析,讨论”实际怎样(the way
things are)之类的问题。

591、Not in the labor force 不属于劳动力

特指成年人中不工作也不找工作的那部分人。
592、NOW(Negotiable order of withdrawal)account 可转让支付命令活期存款帐户

一种生息的支票帐户。参见支票帐户(checking accounting )。
593、Okun’s law 奥肯法则

由奥肯发现的周期波动中的GDP和失业之间的经验关系。这一法则指出,当实际GDP相对于潜在GDP下降2%时,失业率上升大约
1%。(较早估计的比率是 3:1)。
594、Oligopoly 寡头

不完全竞争的一种。在这种情形中,一个行业为少数几个供给者所支配。
595、Open economy 开放经济

一种经济体系,它与其他国家进行商品和资本的国际贸易活动(即进日和出口人而一个封闭经济(closed
economy)则是没有进出口的经济。
596、Open-economy multiplier 开放经济乘数

在一个开放经济中,漏出的收人既流向储蓄也流向进口。因此,投资或政府支出的开放经济乘数由下式可求:开放经济乘数式中MPS-边际储蓄倾向,MPm-边际进口倾向。
597、Open-market operations 公开市场业务

为影响银行准备金、货币供给和利率,中央银行所进行的买卖政府债券的活动。买入证券时,中央银行所支付出去的货币,会增加商业银行的准备金,从而导致货币供给扩大。而卖出证券时,货币供给就被减缩。
598、Opportunity cost 机会成本

经济品的次优(next-best)使用(或机会)价值,或曰所牺牲掉的可供选择的其他用途的价值。比如说,用来开采一吨煤的投入,其可供选择的最佳使用是生产10蒲式耳的小麦。那么一吨煤的机会成本就是10蒲式耳的小麦。这些小麦能被生产出来但实际上却没有生产。机会成本对于评价非市场性商品诸如环境卫生和安全等十分有用。
599、Ordinal utility 序数效用

需求理论所用的一种无标度(dimensionless)的效用衡量方法。序数效用可以表明个人在A与B中更偏好A,但不能表明他究竟偏好多少。也即,任何两组商品都可以相对排序,但绝对差异无法衡量。这与基数效用(有标度的效用)概念不同,基数效用有时用于风险行为分析。基数效用的一个例子是:我们说某物质在100克时比它在50克时热两倍。

600、Other things constant 其他因素不变
一个短语,有时写为”ceteris
paribus。表示:被观察的那个因素发生变化,而其他因素依旧或固定不变。例如,一个向下倾斜的需求曲线表示,在其他因素(如收入)保持不变的情况下,随着价格的上升,需求量会下降。
西方经济学名词解释汇编(601-650)

601、Outputs 产出

用于消费或进一步加工生产的各种有用的商品和服务。
602、Paradox of thrift 节约体论

一个最早由约翰•梅纳德•凯恩斯提出的原则。即一个社会增加其储蓄的企图,可能导致其实际储蓄数量的减少。
603、Paradox of value 价值悖论

这样一种悖论:许多生活必需品(如水)的”市场”价值很低,而许多奢侈品(如钻石)”使用”价值很小,但市场价格很高。这一悖论由以下事实解释:价格不反映一件商品的总效用,而是反映它的边际效用。
604、Pareto efficiency(or Pareto optimality) 帕累托效率(或帕累托最优)

见配置效率(allocative effciency)。
605、Partial-equilibrium analysis 局部均衡分析

一种分析方法。在某些因素不变(如忽略收入变化)的前提条件下,分析各种变量对单个市场的影响。
606、Partnership 合伙制

两人或多人共同经营的非公司形式的企业,不像公司那样只承担有限的责任。
607、Patent 专利

一种赋予发明者的排他性权利,可以在一定时期内(如美国为20年)控制其发明的使用权。专利造成暂时垄断,作为对发明活动的酬报。像其他知识产权一样,专利是促进个人或小企业进行发明的一种手段。
608、Payoff table 支付矩阵

博弈论中,用来描述两个人或多个参与人的策略和支付的矩阵。不同参与人的利润或效用就是支付。
609、Payoffs 支付 见支付矩阵(payoff table)。
610、Perfect competition 完全竞争

参见完全竞争(competition, perfect)。
611、Personal income 个人收入

衡量税收抵扣前收入的一个指标,确切地说,等于可支配个人收入加上净税收。
612、Personal saving 个人储蓄

收人中没有被消费的部分,换言之,是个人可支配收入与消费之间的差额。
613、Personal savings rate 个人储蓄率

以百分比形式表示的个人储蓄与个人可支配收入的比率。
614、Phillips curve 菲利普斯曲线

由A•W•菲利普斯首先提出的一种几何图形,显示的是失业与通货膨胀的替代关系。在现代主流宏观经济学中,向下倾斜的”替代性”的菲利普斯曲线一般只在短期中成立。在长期中,通常认为菲利普斯曲线是垂直的,而且对应于最低可持续失业水平。
615、Policy ineffectiveness theorem 政策无效性定理

一个定理,认为在理性预期、价格工资灵活的情况下,被预期到的政府货币或财政政策实际上不能影响实际产出或失业。
616、Portfolio theory 投资组合理论

一种经济投资理论,讨论理性投资者如何将自己的资本分配在不同的金融资产中–也就是说,他们怎样将其资本”组合”成一种最佳搭配状态。
617、Positive economics 实证经济学

参见规范经济学与实证经济学(normative vs. positive economics)。
618、Post hoc fallacy 后此谬误

来自拉丁语”post hoe,ergo propter
hoc”,意为在这个之后发生,所以是因为这个”。如果这样推理:”因为A先于B,所以A引起B”,那么,就会发生这种谬误。
619、Potential GDP 潜在GDP

高就业的GDP,或更精确地说,在既定的技术状况和人口规模条件下可以达到的且不致加速通货膨胀的最高水平的GDP。现今一般认为:它是那个与最低可持续失业率相应的产出水平的等价物。
620、Potential output 潜在产出

与潜在GDP(potential GDP)同义。
621、Poverty 贫困

今天,美国政府将”贫困线”定义为可维持最低限度生活的收入水平。
622、PPF

见生产可能性边界(production-possibility frontier)
623、Present value(of an asset) (资产的)现值

在一段时间内能带来一系列收入的资产的当前价值。估价这一系列的收人需要将每一部分收入折现。折现是用折现率(也即一种利率)对未来的收入加以折算。
624、Price-elastic demand 有价格弹性的需求(或有弹性的需求)

需求价格弹性的绝对值超过1的情况。这时,需求量变化的百分比大于价格变化的百分比。另外,有弹性的需求意味着:当价格下降时,由于需求量增加得非常之大,以至于总收益(价格*数量)会上升(参见非价格弹性的需求)。
625、Price-elasticity of demand 需求的价格弹性

表示需求量对价格变动反应程度的指标。弹性系数(需求的价格弹性系数=Ep)等于需求量变动百分比除以价格变动的百分比。具体计算百分比时,分子取新老需求量的平均数,分母取新老价格的平均数,不计负号。参见有价格弹性的需求、非价格弹性的需求和单位弹性的需求。
626、Price elasticity of supply 供给的价格弹性

在概念上与需求的价格弹性相似,只不过它衡量的是供给对价格变动的反应,更精确地说,供给的价格弹性是供给量变化的百分比除以价格变动的百分比。供给弹性在完全竞争条件下最为有用。
627、Price flexibility 价格灵活性

“拍卖”市场上(如许多原料商品和股票市场)的价格行为。在这些场合,价格对供给或需求的变动立即作出反应。(对照管理价格)
628、Price index 价格指数

表示在给定的时段里,一组商品的平均价格如何变化的一种指数。在计算平均数时,不同商品的价格一般要根据其经济重要性作加权处理。(例如在计算消费者价格指数时,加权的依据就是每种商品在总消费支出中所占的份额)。
629、Price-inelastic demand 无价格弹性的需求(或无弹性的需求)

需求价格弹性绝对值小于1的情况。在这种情况下,当价格下降时,总收益下降;当价格上升时总收益上升。无价格弹性的需求的一个极端是完全无价格弹性的需求,这意味着当价格上升或下降时,需求量完全没有变化。(参见有价格弹性的需求和单位弹性的需求)。
630、Private goods 私人品

见公共品(public goods)。
631、Producer price index 生产者价格指数

大量批发销售的商品(如钢、小麦以及石油)的价格指数。
632、Product, average 平均产品

见平均产品(average product)。
633、Product differentiation 产品差别

类似商品之间存在着的使它们不至于成为完全替代品的因素。如,因位置差别使得在不同地点出售的同型号的汽油成为不完全的替代品。具有产品差别的企业面对的是向下倾斜的需求曲线,而不是完全竞争情况下的那种水平的需求曲线。
634、Product,marginal 边际产品

见边际产品(Marginal product)。
635、Production function 生产函数

在技术水平既定条件下确定某一组要素投入所能带来的最大产出的关系式(或数学函数)。它用于某个企业,或作为总生产函数用于整体经济。
636、Production-possibility frontier(PPF) 生产可能性边界

一种几何图形,显示一个经济所能生产的商品的各种组合。通常简化地选择两种商品:大炮和黄油。PPF外部的点(其右上部)的产品组合不可能得到,而PPF内部的点则缺乏效率,因为资源没有得到充分利用。这或者是因为资源使用不当,或者是所用的生产技术已经过时。
637、Productivity 生产率

用来表示产出与投入比率的术语(总产出除以劳动投入是劳动生产率)。如果相同数量的投入生产了更多的产出,则生产率就增长了。劳动生产率的增长是由于技术进步、劳动技能的改善和资本深化。
638、Productivity growth 生产率增长

从一个时期到另一个时期生产率增长的速率。例如,如果劳动生产率指数1990年为100,而1991年为101.7,则1990年到1991年生产率增长为每年1.7%。
639、Productivity of capital, net 净资本生产率

参见收益率(rate of return)。
640、Productivity slowdown 生产率减速

大约在1973年左右,美国发生了劳动生产率增长的急剧滑坡。

641、Profit 利润

(l)在会计学中,是指所售商品的总收人减去合理确定的成本(参见收益表)。(2)在经济理论中,是指总收入与生产这些商品所用资源的全部机会成本之间的差额。
642、Profit-and-loss statement 损益表报告书

参见收益表。
643、Progressive, proportional, and regressive taxes 累进税、比例税和累退税

累进税对富人征税较重,累退税正好相反。更精确地说,一种税,如果对高收入者的平均税率(即税收除以收人)较高,它就是累进税。如果收入越高的人平均税率越低,就是累退税。如果对各种收入水平的平均税率都相同,就是比例税。
644、Property rights 产权

产权定义为个人或企业在市场经济中占有。买卖、使用资本品和其他财产的能力。
645、Proportional tax 比例税

参见累进税、比例税和累退税。
646、Proprietorship individual 个人业主制企业

由私人所有并经营的企业。
647、Protectionism 保护主义

一国所采用的目的在于保护国内产业,防止进口品竞争的各种政策(最普通的是对进口征收关税和实行配额管理)。
648、Public choice 公共选择

也称为公共选择理论(public-choice
theory)。研究政府作出选择和指导经济的方式的经济学和政治学的结合部。这一理论有不同于市场理论之处,它强调政治家的”选票最大化”行为这个因素,而这与企业的”利润最大化”形成对比。
649、Public debt 公共债务

见政府债务(government debt)。
650、Public good 公共品
指这样一种商品,其效用不可分割地影响整个公众,而不管其中任何个人是否愿意消费。例如,一项根除天花的保健措施对所有人都起了保护作用,而决不只是那些付钱接种疫苗的人。而私人品,如面包,如果被一个人消费,就不可能被另外的人消费。
西方经济学名词解释汇编(651-700 651、Pure economic rent 纯经济租金

见经济租金(rent,economic)。
652、Quantity demanded 需求

见需求变化(change in demand)与需求量变化(change in quantity demanded)。
653、Quantity equation of exchange 交易数量方程

一个专业术语:MV=PQ,式中M是货币供给,V是货币的收入周转率,PQ(价格乘数量)是总产出(名义GDP)的货币价值。这一方程永远成立,因为V被定义为PQ/M。
654、Quantity supplied 供给量

见供给变化和供给量变化。
655、Quantity theory of money 货币数量理论

价格与货币供给同比例变动时,关于产出和总价格水平决定的理论。由货币主义者提出的一种更为明确的理论认为,货币供给是名义GDP变动的最重要的决定因素(见货币主义)。
656、Quota 配额

进口保护主义的一种具体形式。在这种形式中,对某种商品(如糖或汽车)在一定时期中的总进口量作了限制。
657、Random-walk theory(of stock market prices) (股市价格的)随机行走理论

见有效市场理论(efficient-market theory)。
658、Rate of inflation 通货膨胀率 见通货膨胀(inflation)。
659、Rate of return(or return)on capital 资本收益率(或资本收益)

在一项投资或一件资本品上的收益(yield)。比如,一项耗费100美元的投资每年带来12美元的收益,那么这项投资的收益率就是每年12%。
660、Rational-expectations hypothgsis 理性预期假说

这一假说认为人们可以对未来作出无偏估计,并且人们是利用了所有可利用的信息和经济理论作出这些估计和预测的。
661、Rational-expectations macroeconomics 理性预期宏观经济学

以罗伯特•卢卡斯、罗伯特•巴罗和托马斯•萨金特为领导的一个经济学派,认为市场能够快速地出清且预期是理性的。在这些和其他一些条件下,可预测到的宏观经济政策对实际产出或失业没有影响。有时被称作新古典宏观经济学(new
classical macroeconomlcs)。
662、Real-business-cycle theory 真实商业周期理论

认为商业周期纯粹是总供给的变动(主要由技术扰动造成),与货币或其他需求方面的因素无关。
663、Real GDP 实际GDP

见实际的国内总产值(gross domestic product, real)。
664、Real interest rate 实际利率

以商品而不是以货币衡量的利率。所以它等于货币(或名义)利率减去通货膨胀率。
665、Real wages 实际工资

以商品或劳务计算的工人工资的购买力。它以货币工资率与消费物价指数的比率来衡量。
666、Recession 衰退

实际GDP在两个季度中或更长的时间里连续地下降。参见萧条(depression)。
667、Regressive tax 累退税

参见累进税、比例税和累退税(progressive,proportional,and regressive taxes)。
668、Regulation 管制

政府用来控制企业行为的法律和规定。主要种类有经济管制(economic
regulation)(它影响价格、市场准入、单个行业的服务,如电话服务业)和社会管制(social
regulation)(它试图矫正影响到许多行业的外部经济性,如空气或水源污染)。
669、Renewable resources 可更新资源

能够周期性地提供服务的自然资源;并且,如管理适度,可以无限期使用(如农业用地)。
670、Rent, economic(or pure economic rent) 经济租或纯经济租

这一概念用于从土地得到的收人。土地的总供给是固定的(对此需略作修正),而给土地所有者的报酬就是地租。这一概念经常推广到付给各种供给不变的生产要素的报酬,即,任何具有完全无弹性或垂直的供给曲线的投入。
671、Required reserves 法定准备金

见银行准备金(reserves,bank)。
672、Reserves,bank 银行准备金

银行以库存现金的形式,或在联邦储备银行中以无息存款的形式而保留的一部分存款。在美国,要求银行持有支票存款(或交易帐户)12%的准备金。
673、Reserves,international 国际储备

每一个国家都以黄金、他国通货或特别提款权的形式持有一定数量的准备金。国际储备作为”国际货币”用于一国发生国际收支困难的时侯。如果一国准备允许它的汇率自由浮动,则只需要准备最低限度的准备金。
674、Resource allocation 资源配置

将资源(生产要素)在各种潜在用途上进行分配,以生产出一组特定的最终产品的经济方式。
675、Returns to scale 规模收益

所有投人成比例增加时产出的增长率。例如,如果所有投人增加1倍而产出也恰好电增加1倍,则说这一生产过程呈现的是固定的规模收益(constant
returns to scale);而如果所有投入增加 1倍而产出增加却不到
100%,则这种生产过程呈现的就是递减的规模收益(decreasing returns to scale);如果产出增加了
1倍以上,那么,该生产过程就具有递增的规模收益(increasing returns to scale)。
676、Revaluation 货币增值

一国通货的官方外汇汇率的提高,见货币降值(devaluation)。
677、Risk 风险

在金融经济学中,风险是指投资收益的不确定性。
678、Risk averse 风险规避

面对不确定因素时,如果一个人认为,损失一定量收入的不愉快,大于获得同一数量收入的愉快,那么他就是风险规避的。
679、Risk spreading 风险分摊

承担大的风险并将这些风险分散开去的过程,目的是使这些大的风险变成由一大批人承担的小风险。风险分散的主要形式是保险(insurance),它是赌博的一种对立面。
680、Rule of 70 70规则

估计复利的捷径。一个每年以r%的速度增长的量大约在第70/r年时翻番。
681、Sales tax 销售税

见特许权税与销售税(excise tax vs. sales tax)。
682、Savings function 储蓄函数

显示居民户或国家每一收入水平上相应的储蓄量的函数关系图表。
683、Says law of markets 萨伊市场定律

“供给会创造自己的需求(supply creates its own
demand)的理论。J•B•萨伊在1803年提出,因为总的购买力恰好等于总收人和总产出,超额需求或超额供给是不可能的。凯恩斯对萨伊定律提出了批评。他指出,追加的1美元收入并不必然全部花掉(即边际消费倾向并不必然为1)。
684、Scarcity 稀缺性

稀缺性是经济物品的显著特征之一。经济物品的稀缺性并不意味着它是稀少的,而是指它不可以免费得到。要得到这样一种物品,必须自己生产或用其他经济品来加以交换。
685、Scarcity,law of 稀缺规律

大部分人所需要的东西只能得到有限的供应[免费品(free
goods)例外]的原理。因此商品一般是稀缺的,必须通过价格或者其他形式进行某种程度的配给。
686、Securities 证券

用来表示各种各样金融资产的术语,如股票、债券、期权、票据等;更确切地说,是用来确立对这些资产的所有权的文件。
687、Short run 短期

不能让所有的要素都作出充分调整的一段时间。在微观经济学中,资本存量和其他"固定"要素短期中不能作出调整,进入也不是自由的。在宏观经济学中,价格、工资合同、税率和预期等,在短期中也不可能作充分的调整。
688、Short-run aggregate supply schedule 短期总供给表

表示短期内产出与价格的关系的图表。在这样的短期中,总需求的变化能影响产出。它可以由一条向上倾斜的或水平的总供给曲线来代表。
689、Shutdown price(or point,or rule) 停业价格(或停业点、停业原则)

在厂商理论中,市场价格恰恰可以弥补平均可变成本且无多余的点就是停业点。这时,企业每期的损失恰好等于它的固定成本,与停业关门的后果一样。
690、Single-tax movement 单一税运动
19世纪由亨利•乔治发起的一场运动,认为在经济不断进步的条件下,贫困仍持续存在的原因在于:土地的稀缺和大量的地租流向土地所有者。"单一税"旨在对土地所有者的地租征税。

691、Slope 斜率

几何图形中与横轴上变量的单位变化相对应的纵轴上变量的变化。向右上倾斜的曲线斜率为正,向右下倾斜的曲线斜率为负(如需求曲线),水平线的斜率为零。
692、Social insurance 社会保险

政府提供的强制性保险。预防道德危害或逆向选择等市场不灵问题,以增进社会福利。
693、Social overhead capital 社会分摊资本

经济发展所依赖的基础性投资。特别指对卫生、饮用水。交通、通信等方面的投资。有时称"基础设施"(infrastructure)。
694、Social regulation 社会管制

见管制(regulation)。
695、Socialism 社会主义

认为除劳动以外的所有的(或几乎所有的)生产资料都应为社会所有(owned by
community)的政治理论。社会主义所允许资本收益的分享情况比资本主义平等。
696、Speculator 投机者

从事投机活动的人,即那些买进(或卖出)商品或金融资产,并意在以后以较高(或较低)价格卖出(或买进)并从中获利的人。
697、Spillovers 外溢

与外部性(externalities)同义。
698、Stagflation 滞胀

70年代早期造出的一个词,描述高失业或停滞,与持续的通货膨胀相并存的现象。这一现象主要通过通货膨胀过程的惯性性质来加以解释。
699、Statistical discrimination 统计歧视

指对待个人的方式以该人所属群体的一般行为或特征为基础。统计歧视可以通过降低个人突破其所属群体特征的积极性而实现自我永存。
700、Stock,common 普通股票
参见普通股票(common stock)。
西方经济学名词解释汇编(701-757)

701、Stock market 股票市场

进行普通股票交易的有组织的市场。在美国,最大的股票市场是纽约股票交易所(New York Stock
Exchange),美国大公司的股票交易都在那里进行。
702、Stock vs.flow 存量与流量

见流量与存量(flow vs.Stock)。
793、Strategic interaction 策略互动

寡头市场上的一种情况。其中,每一企业的经济策略依赖于其竞争对手的计划而制定或修改。博弈论(game
theory)中给出了对策略互动的较正式的分析。
704、Structural budget 结构性预算

见实际预算、周期性预算和结构性预算(actual,cyclical,and structural budget)。
705、Structural unemployment 结构性失业

因工作空缺的地区分布或工作类型与工人的类型不一致而产生的失业。可能有工作机会存在,但失业工人却可能不具备这些工作机会所要求的技能;或者有工作机会的地区与失业者所生活的地区不一致。
706、Subsidy 补贴

政府对提供或消费某种商品的企业或居民户所作的支付。例如,政府经常以支付部分食品开支的形式向低收人家庭发放食品补贴。
707、Substitutes 替代品

互相竞争的商品(如五指分开和不分开的手套)。相反,按消费者的理解,一起出现、互相配合的商品则是互补品(complement)(如左脚穿的鞋和右脚穿的鞋)。
708、Substitution effect(of a price change)(价格变动的)替代效应

指这样一种倾向:当一商品的相对价格下降时,消费者增加对该种商品的消费(以该种商品作为"替代");而当一商品的相对价格上升时,消费者减少对该种商品的消费(该种商品被"替代")。价格变动的这种替代效应导致向下倾斜的需求曲线。[参见收入效应(income
effect)]
709、Substitution rue 替代原则

如果一种要素价格下降而其他要素价格不变时,那么用这一相对便宜的要素替代所有其他要素,会使企业从中获利。这一原则是成本最小原则(least-cost
rule)的推论。
710、Supply curve(or supply schedule) 供给曲线(或供给表)

假定其他情况不变,表示对应每一价格,一给定市场上的供给者愿意出售的商品数量的图表。
711、Supply Shock 供给冲击

在宏观经济学中,对总供给产生意外重大影响的生产成本或生产率的突然变动。作为供给冲击的结果,实际GNP和价格水平会发生预料不到的变动。
712、Supply-side economics 供给学派经济学

强调各种影响总供给或潜在产出的政策措施的观点。这一理论认为,对劳动和资本收入的高边际税率会降低工作和储蓄的积极性。
713、Tariff 关税

一国对进口商品根据其数量单位所征收的税。
714、Tax incidence 税收归宿

见归宿(incidence)。
715、Technological change 技术变革

生产过程的改变或新产品的引入,使得同样的一批投入能得到更多的或更进步的产出。它导致生产可能性曲线的外移。
716、Technological progress 技术进步

见技术变革(technological change)。
717、Terms of trade(in international trade) (国际贸易中的)贸易条件

一国出售其出口品、购买其进口品的"实际"条件,它等于出口价格指数与进日价格指数的比率。
718、Theory of income distribution 收入分配理论

该理论用于解释一个社会中个人的收人和财富的分配方式。
719、Tight-money policy 紧缩性货币政策

中央银行限制或减少货币供应和提高利率的政策。这种政策有减慢实际GDP增长,降低通货膨胀率,提高该国外汇汇率的作用。(参见宽松性货币政策(easy-money
policy)
720、Time deposit 定期存款

存于银行的有最近"提取期"的资金。它包括在广义货币(M2)中,但不包括在M1中,因为它们不作为支付手段来使用。
721、Token money 符号货币

很少有或没有内在价值的货币。
722、Total cost 总成本

参见总成本(cost,total)
723、Total factor Producitivity 全要素生产率

衡量单位总投入的总产量的生产率指标。分子是总产出(即,CDP),分母是资本、劳动和资源的加权平均数。全要素生产率的增长率常常被视为科技进步的指标。
724、Total product(or output) 总产品(或总产量)

所生产的商品劳务的数量。物理单位对小麦是普式尔,对钢铁是吨,而对理发则是次数。
725、Total revenue 总收入

价格与产量的乘积,或称总销售。
726、Trade balance or merchandise trade balance 贸易余额 或商品贸易余额

参见:贸易余额(balance of trade)
727、Trade barrier 贸易壁垒

任何一种用以阻碍进回的保护主义措施。关税和配额是最明显的壁垒,但近年来,非关税壁垒(或NTBS),如费用高昂的管制性程序,代替了传统的措施。
728、Transactions demand for money 货币的交易需求

见货币需求(demand for money)。
729、Transaction money 交易货币

货币供给的一种衡量方法(通常称作M1),它由实际用于交易的项目,即现金和支票帐户构成。
730、Transfer payments, government 政府转移支付

政府向个人所作的、无需个人以当前的服务回报的支付。例如社会保险支付和失业保险等。
731、Treasury bills(T-bills) 短期国库券

联邦政府所发行的短期债券或证券。
732、Underground-economy 地下经济

未报告的经济活动。地下经济包括本属合法,但未向税收机关报告的活动[如现场旧货出售(garage
sale)或亲朋间提供的服务]和非法活动(如贩毒、赌博和卖淫)。
733、Unemployed 失业者

未被雇用但积极寻找工作或等待重返工作的人。
734、Unemployment 失业

(1)在经济术语中,非自愿失业(involuntary
unemployment)是指:愿意在现行的工资水平下工作的工人找不到工作。(2)在官方(美国劳动统计局)定义中,说一个工人是失业的,指他或她:(a)眼下没有工作;(b)正在等待重新被雇用,或在最近4周里主动寻找工作未遂。
735、Unemployment,frictional 摩擦性失业

见摩擦性失业(frictional unemployment)。
736、Unemployment rate 失业率

失业者在劳动力中所占的百分比。
737、Unit-elastic demand 单位弹性需求

介于有价格弹性的需求(price-elastic demand)和非价格弹性的需求(price-inelastic
demand)之间的一种情况。价格弹性的绝对值恰好等于l。也见需求的价格弹性(price elasticity of
demand)。
738、Unlimited liability 无限责任

见有限责任(limited liability)。
739、Usury 高利贷

对所借货币索取高于法定最高水平利率的行为。
740、Utility(also total utility) 效用(或总效用)
从商品和劳务的消费中获得的所有满足。而边际效用(marginal utility)指:多消费一单位商品而得到的新增加的效用。

741、Utility-possibility frontier 效用可能性边界

与生产可能性边界相对应。显示各在一轴上的两个(或两组)消费者的效用或满足的几何图。它向下倾斜,以表示从A至B进行收入再分配将降低A的效用而提高B的效用。处在效用可能线上的点体现着配置(或帕累托)效率[allocative(or
Pareto)
effciency〕]。根据帕累托有效配置原理,使某些人境况改善,而同时不致使其他人境况变坏的办法在这条线上是不存在的。
742、Value added 附加价值

所生产的商品的价值与生产它们所使用的材料和供给的成本之间的差额。在一块1美元的面包中,可能包含了0.6美元的小麦和其他材料的价值,这时其附加值为0.4美元。附加价值由一个企业或一个行业加于其产出中的工资。利息和资本构成。
743、Value-added tax(VAT) 增值税

按其附加价值的一定百分比对企业所征的税。
744、Value,paradox of 价值悖论 见价值悖论(paradox of value)。
745、Variable 变量
一个可定义和可衡量的经济量。经济学中重要的变量包括价格、交易量、利率、汇率、财富的价值等等。
746、Variable cost 可变成本
参见可变成本(cost,variable)。
747、Velocity of money 货币周转率
货币执行交易媒介职能时,从买者流向卖者,再到新的买者,如此不断进行。它的”周转率”指的是这种运动的速度(speed)。货币的收入周转率(income
velocity of money)定义为名义GNP除以货币总供给,或V=P*Q/M=GNP/M。Vertical
equity纵向平等见横向平等与纵向平等(horizontal equlty vs. vertical equity)。
748、Vertical integration 纵向整合
参见整合、纵向整合与横向整合(integration,vertical vs. horizontal)。
749、Vertical merger 纵向兼并
见兼并(merger)。
750、Voluntary unemployment 自愿失业
当个人感到工资的价值少于将时间别作他用(如闲暇)时的价值的情况下所发生的失业。
751、Wealth 财富
给定时点上一国或一个人所有实物和金融产品的净价值。它等于所有资产减去所有负债。
752、Welfare economics 福利经济学
对经济体系的规范性分析,即经济运行中什么是”对”、什么是”错”等问题的研究。
753、Welfare state 福利国家
19世纪晚期在欧洲渐有影响的一种混合经济的概念。20世纪30年代被引入美国。在现代福利国家概念里,市场具体指导日常经济活动,而政府则规范社会环境、提供养老金、医药保健和社会安全体系等。
754、What,how and for Whom 什么、如何和为谁
经济组织的三个基本问题。”什么”涉及以社会有限的资源或投入的存量,对每种可能的商品和劳务生产多少的问题。”如何”是对应将生产的各种产品(”什么”),所用特定技术的选择;”为谁”指消费品在该社会成员中的分配。
755、Winner-take-all game 胜者全得博弈
支付策略取决于对于其他竞争者或参与人而言的相对价值而非绝对价值。这类博弈的一般特征是:回报主要或完全集中于那些最优的竞争者。
756、Yield 收益
与利率(interest rate)或资产的收益率(rate of return)同义。
757、Zero-profit-point 零利润点
对一个厂商而言,收支相抵时的价格水平。即全部成本得到弥补但利润为零的价格水平。

蝴蝶效应:上个世纪70年代,美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说,亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动,也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

蝴蝶效应是说,初始条件十分微小的变化经过不断放大,对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂,有些小事如经系统放大,则对一个组织、一个国家来说是很重要的,就不能糊涂。

鳄鱼法则:
其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚,如果你用手去试图挣脱你的脚,鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎,就被咬住得越多。所以,万一鳄鱼咬住你的脚,你唯一的办法就是牺牲一只脚。

譬如在股市中,鳄鱼法则就是:当你发现自己的交易背离了市场的方向,必须立即止损,不得有任何延误,不得存有任何侥幸。

鲇鱼效应:
以前,沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现,若在沙丁鱼中放一条鲇鱼,情况却有所改观,成活率会大大提高。这是何故呢?

原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后,就会“性情急躁”,四处乱游,这对于大量好静的沙丁鱼来说,无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”,自然也很紧张,加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了,沙丁鱼也就不会死了。

羊群效应:
头羊往哪里走,后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的一个术语,主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象,“有样学样”,盲目效仿别人,从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

刺猬法则:
两只困倦的刺猬,由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺,于是它们离开了一段距离,但又冷得受不了,于是凑到一起。几经折腾,两只刺猬终于找到一个合适的距离:既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

刺猬法则主要是指人际交往中的“心理距离效应”。

手表定律:
手表定律是指一个人有一只表时,可以知道现在是几点钟,而当他同时拥有两只时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间,反而会使看表的人失去对准确时间的信心。

手表定律在企业管理方面给我们一种非常直观的启发,就是对同一个人或同一个组织不能同时采用两种不同的方法,不能同时设置两个不同的目标,甚至每一个人不能由两个人来同时指挥,否则将使这个企业或者个人无所适从。
二八定律(巴莱多定律):
19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。  社会约80%的财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在,这就是二八法则。

二八法则告诉我们,不要平均地分析、处理和看待问题,企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户,加强服务,达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析,要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

木桶理论:
组成木桶的木板如果长短不齐,那么木桶的盛水量不是取决于最长的那一块木板,而是取决于最短的那一块木板。

马太效应:
《圣经-马太福音》中有一句名言:“凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的,也要夺过来。”

社会学家从中引申出了“马太效应”这一概念,用以描述社会生活领域中普遍存在的两极分化现象。
鸟笼逻辑

挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方,过不了几天,主人一定会做出下面两个选择之一:把鸟笼扔掉,或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单,设想你是这房间的主人,只要有人走进房间,看到鸟笼,就会忍不住问你:“鸟呢?是不是死了?”当你回答:“我从来都没有养过鸟。”人们会问:“那么,你要一个鸟笼干什么?”最后你不得不在两个选择中二选一,因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单:人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

破窗效应

心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”,就是说,一个房子如果窗户破了,没有人去修补,隔不久,其它的窗户也会莫名其妙的被人打破;一面墙,如果出现一些涂鸦没有清洗掉,很快的,墙上就布满了乱七八糟,不堪入目的东西。一个很干净的地方,人会不好意思丢垃圾,但是一旦地上有垃圾出现之后,人就会毫不犹疑的拋,丝毫不觉羞愧。这真是很奇怪的现象。
心理学家研究的就是这个“引爆点”,地上究竟要有多脏, 人们才会觉得反正这么脏,再脏一点无所谓,情况究竟要坏到什么程度,人们才会自暴自弃,让它烂到底。
任何坏事,如果在开始时没有阻拦掉,形成风气,改也改不掉,就好象河堤,一个小缺口没有及时修补,可以崩坝,造成千百万倍的损失。
犯罪其实就是失序的结果,纽约市在80年代的时候,真是无处不抢,无日不杀,大白天走在马路上也会害怕。地铁更不用说了,车厢脏乱,到处涂满了秽句,坐在地铁里,人人自危。我虽然没有被抢过,但是有位教授被人在光天化日之下,敲了一记闷棍,眼睛失明,从此结束他的研究生涯,使我多少年来谈虎变色,不敢只身去纽约开会。最近纽约的市容和市誉提升了不少,令我颇为吃惊,一个已经向下沉沦的城市,竟能死而复生,向上提升。
因此,当我出去开会,碰到一位犯罪学家时,立刻向他讨教,原来纽约市用的就是过去书本上讲的破窗效应的理论,先改善犯罪的环境,使人们不易犯罪, 再慢慢缉凶捕盗,回归秩序。
当时这个做法虽然被人骂为缓不济急,“船都要沉了还在洗甲板”,但是纽约市还是从维护地铁车厢干净着手,并将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上,公开向民众宣示政府整顿的决心,结果发现非常有效。
警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪,又发现抓逃票很有收获,因为每七名逃票的人中就有一名是通缉犯,二十名中就有一名携带武器,因此警察愿意很认真地去抓逃票,这使得歹徒不敢逃票,出门不敢带武器,以免得不偿失、因小失大。这样纽约市就从最小、最容易的地方着手,打破了犯罪环结(chain),使这个恶性循环无法继续下去。

责任分散效应

1964年3月13日夜3时20分,在美国纽约郊外某公寓前,一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒巴间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫:“有人要杀人啦!救命!救命!”听到喊叫声,附近住户亮起了灯,打开了窗户,凶手吓跑了。当一切恢复平静后,凶手又返回作案。当她又叫喊时,附近的住户又打开了电灯,凶手又逃跑了。当她认为已经无事,回到自己家上楼时,凶手又一次出现在她面前,将她杀死在楼梯上。在这个过程中,尽管她大声呼救,她的邻居中至少有38位到窗前观看,但无一人来救她,甚至无一人打电话报警。这件事引起纽约社会的轰动,也引起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。
对于责任分散效应形成的原因,心理学家进行了大量的实验和调查,结果发现:这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情,或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场合,人们的援助行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情境时,如果只有他一个人能提供帮助,他会清醒地意识到自己的责任,对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感,这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话,帮助求助者的责任就由大家来分担,造成责任分散,每个人分担的责任很少,旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到,从而产生一种“我不去救,由别人去救”的心理,造成“集体冷漠”的局面。如何打破这种局面,这是心理学家正在研究的一个重要课题。

帕金森定律

英国著名历史学家诺斯古德·帕金森通过长期调查研究,写出一本名叫《帕金森定律》的书。他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果:一个不称职的官员,可能有三条出路,第一是申请退职,把位子让给能干的人;第二是让一位能干的人来协助自己工作;第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的,因为那样会丧失许多权利;第二条路也不能走,因为那个能干的人会成为自己的对手;看来只有第三条路最适宜。于是,两个平庸的助手分担了他的工作,他自己则高高在上发号施令,他们不会对自己的权利构成威胁。两个助手既然无能,他们就上行下效,再为自己找两个更加无能的助手。如此类推,就形成了一个机构臃肿,人浮于事,相互扯皮,效率低下的领导体系。

晕轮效应

俄国著名的大文豪普希金曾因晕轮效应的作用吃了大苦头。他狂热地爱上了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦丽,并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人,但与普希金志不同道不合。当普希金每次把写好的诗读给她听时。她总是捂着耳朵说:“不要听!不要听!”相反,她总是要普希金陪她游乐,出席一些豪华的晚会、舞会,普希金为此丢下创作,弄得债台高筑,最后还为她决斗而死,使一颗文学巨星过早地陨落。在普希金看来,一个漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高贵的品格,然而事实并非如此,这种现象被称为晕轮效应。
所谓晕轮效应,就是在人际交往中,人身上表现出的某一方面的特征,掩盖了其他特征,从而造成人际认知的障碍。在日常生活中,“晕轮效应”往往在悄悄地影响着我们对别人的认知和评价。比如有的老年人对青年人的个别缺点,或衣着打扮、生活习惯看不顺眼,就认为他们一定没出息;有的青年人由于倾慕朋友的某一可爱之处,就会把他看得处处可爱,真所谓“一俊遮百丑”。晕轮效应是一种以偏概全的主观心理臆测,其错误在于:第一,它容易抓住事物的个别特征,习惯以个别推及一般,就像盲人摸象一样,以点代面;第二,它把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起,断言有这种特征必然会有另一种特征;第三,它说好就全都肯定,说坏就全部否定,这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。总之,晕轮效应是人际交往中对人的心理影响很大的认知障碍,我们在交往中要尽量地避免和克服晕轮效应的副作用。

霍桑效应(Hawthorne effect)

心理学上的一种实验者效应。20世纪20-30年代,美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件、社会因素和生产效益关系实验中发现了实验者效应,称霍桑效应。
实验的第一阶段是从1924年11月开始的工作条件和生产效益的关系,设为实验组和控制组。结果不管增加或控制照明度,实验组产量都上升,而且照明度不变的控制组产量也增加。另外,有试验了工资报酬、工间休息时间、每日工作长度和每周工作天数等因素,也看不出这些工作条件对生产效益有何直接影响。第二阶段的试验是由美国哈佛大学教授梅奥领导的,着重研究社会因素与生产效率的关系,结果发现生产效率的提高主要是由于被实验者在精神方面发生了巨大的变化。参加试验的工人被置于专门的实验室并由研究人员领导,其社会状况发生了变化,受到各方面的关注,从而形成了参与试验的感觉,觉得自己是公司中重要的一部分,从而使工人从社会角度方面被激励,促进产量上升。
这个效应告诉我们,当同学或自己受到公众的关注或注视时,学习和交往的效率就会大大增加。因此,我们在日常生活中要学会与他人友好相处,明白什么样的行为才是同学和老师所接受和赞赏的,我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为,才可能受到更多人的关注和赞赏,也才可能让我们的学习不断进步,充满自信!

习得性无助实验

习得性无助效应最早有奥弗米尔和西里格曼发现,后来在动物和人类研究中被广泛探讨。简单地说,很多实验表明,经过训练,狗可以越过屏障或从事其他的行为来逃避实验者加于它的电击。但是,如果狗以前受到不可预期(不知道什么时候到来)且不可控制的电击(如电击的中断与否不依赖于狗的行为),当狗后来有机会逃离电击时,他们也变得无力逃离。而且,狗还表现出其他方面的缺陷,如感到沮丧和压抑,主动性降低等等。
狗之所以表现出这种状况,是由于在实验的早期学到了一种无助感。也就是说,它们认识到自己无论做什么都不能控制电击的终止。在每次实验中,电击终止都是在实验者掌控之下的,而狗会认识到自己没有能力改变这种外界的控制,从而学到了一种无助感。
人如果产生了习得性无助,就成为了一种深深的绝望和悲哀。因此,我们在学习和生活中应把自己的眼光在开阔一点,看到事件背后的真正的决定因素,不要使我们自己陷入绝望。

证人的记忆

证人,在我们的认识里,通常都是提供一些客观的证据的人,就是把自己亲眼看到、亲耳听到的东西如实地讲出来的人。然而,心理学研究证明,很多证人提供的证词都不太准确,或者说是具有个人倾向性,带着个人的观点和意识。
证人对他们的证词的信心并不能决定他们证词的准确性,这一研究结果令人感到惊讶。心理学家珀费可特和豪林斯决定对这一结论进行更深入的研究。为了考察证人的证词是否有特别的东西,他们将证人的记忆与对一般知识的记忆进行了比较。
他们让被试看一个简短的录象,是关于一个女孩被绑架的案件。第二天,让被试回答一些有关录象里内容的问题,并要求他们说出对自己回答的信心程度,然后做再认记忆测验。接下来,使用同样的方法,内容是从百科全书和通俗读物中选出的一般知识问题。
和以前发生的一样,珀费可特和豪林斯也发现,在证人回忆的精确性上,那些对自己的回答信心十足的人实际上并不比那些没信心的人更高明,但对于一般知识来说,情况就不是这样,信心高的人回忆成绩比信心不足的人好得多。
人们对于自己在一般知识上的优势与弱势有自知之明。因此,倾向于修改他们对于信心量表的测验结果。一般知识是一个数据库,在个体之间是共享的,它有公认的正确答案,被试可以自己去衡量。例如,人们会知道自己在体育问题上是否比别人更好或更差一点。但是,目击的事件不受这种自知之明的影响。例如,从总体上讲,他们不大可能知道自己比别人在记忆事件中的参与者头发颜色方面更好或更差。

罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔等人于1968年做过一个著名实验。他们到一所小学,在一至六年级各选三个班的儿童进行煞有介事的“预测未来发展的测验”,然后实验者将认为有“优异发展可能”的学生名单通知教师。其实,这个名单并不是根据测验结果确定的,而是随机抽取的。它是以“权威性的谎言”暗示教师,从而调动了教师对名单上的学生的某种期待心理。8个月后,再次智能测验的结果发现,名单上的学生的成绩普遍提高,教师也给了他们良好的品行评语。这个实验取得了奇迹般的效果,人们把这种通过教师对学生心理的潜移默化的影响,从而使学生取得教师所期望的进步的现象,称为“罗森塔尔效应”,习惯上也称为皮格马利翁效应(皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王,他对一尊少女塑像产生爱慕之情,他的热望最终使这尊雕像变为一个真人,两人相爱结合)。
教育实践也表明:如果教师喜爱某些学生,对他们会抱有较高期望,经过一段时间,学生感受到教师的关怀、爱护和鼓励;常常以积极态度对待老师、对待学习以及对待自己的行为,学生更加自尊、自信、自爱、自强,诱发出一种积极向上的激情,这些学生常常会取得老师所期望的进步。相反,那些受到老师忽视、歧视的学生,久而久之会从教师的言谈、举止、表情中感受到教师的“偏心”,也会以消极的态度对待老师、对待自己的学习,不理会或拒绝听从老师的要求;这些学生常常会一天天变坏,最后沦为社会的不良分子。尽管有些例外,但大趋势却是如此,同时这也给教师敲响了警钟。
虚假同感偏差(false consensus bias)

我们通常都会相信,我们的爱好与大多数人是一样的。如果你喜欢玩电脑游戏,那么就有可能高估喜欢电脑游戏的人数。你也通常会高估给自己喜欢的同学投票的人数,高估自己在群体中的威信与领导能力等等。你的这种高估与你的行为及态度有相同特点的人数的倾向性就叫做“虚假同感偏差”。有些因素会影响你的这种虚假同感偏差强度:
(1)当外部的归因强于内部归因时;
(2)当前的行为或事件对某人非常重要时;
(3)当你对自己的观点非常确定或坚信时;
(4)当你的地位或正常生活和学习受到某种威胁时;
(5)当涉及到某种积极的品质或个性时;
(6)当你将其他人看成与自己是相似时。

踢猫效应:
不对下属发泄自己的不满,避免泄愤连锁反应
人的不满情学和糟糕心情,一般会沿着等级和强弱组成的社会关系链条依次传递,由金字塔尖一直扩散到最底层,无处发泄的最小的那一个元素,则成为最终的受害者。
一般而言,人的情绪会受到环境以及一些偶然因素的影响,当一个人的情绪变坏时,潜意识会驱使他选择下属或无法还击的弱者发泄。受到上司或者强者情绪攻击的人又回去寻找自己的出气筒。这样就会形成一条清晰的愤怒传递链条,最终的承受者,即“猫”,是最弱小的群体,也是受气最多的群体,因为也许会有多个渠道的怒气传递到他这里来。

安慰剂效应
伪药效应假药效应代设剂效应(英文:Placebo Effect,源自拉丁文placebo解“我将安慰”)指病人虽然获得无效的治疗,但却“预料”或“相信”治疗有效,而让病患症状得到舒缓的现象。有人认为这是一个值得注意的人类生理反应,但亦有人认为这是医学实验设计所产生的错觉。这个现象无论是否真的存在,科学家至令仍未能完全理解

一个性质完全相反的效应亦同时存在——反安慰剂效应 :病人不相信治疗有效,可能会令病情恶化反安慰剂效应可以使用检测安慰剂效应相同的方法检测出来。例如一组服用无效药物的对照群组,会出现病情恶化的现象。这个现象相信是由于接受药物的人士对于药物的效力抱有负面的态度,因而抵销了安慰剂效应,出现了反安慰剂效应。这个效应并不是由所服用的药物引起,而是基于病人心理上对康复的期望。

垃圾桶理论

荷兰有一个城市为解决垃圾问题而购置了垃圾桶,但由于人们不愿意使用垃圾桶,乱扔垃圾现象仍十分严重。该市卫生机关为此提出了许多解决办法。第一个方法是:把对乱扔垃圾的人的罚金从25元提高到50元。实施后,收效甚微。第二个方法是:增加街道巡逻人员的人数,成效亦不显著。后来,有人在垃圾桶上出主意:设计了一个电动垃圾桶,桶上装有一个感应器,每当垃圾丢进桶内,感应器就有反应而启动录音机,播出一则故事或笑话,其内容还每两周换一次。这个设计大受欢迎,结果所有的人不论距离远近,都把垃圾丢进垃圾桶里,城市因而变得清洁起来。

在垃圾桶上安装感应式录音机,丢垃圾进去播出一则故事或笑话,效果远比那些惩罚手段好得多,既省钱,又不会让人们感到厌恶。同样,要解决员工在工作期间偷懒的问题,用监管和处罚的手段实际上也是很难奏效的,因为员工的工作成效主要还是要靠其用心努力。

最高气温效应

每天最热总是下午2时左右,我们总认为这个时候太阳最厉害,其实这时的太阳早已偏西,不再是供给最大热量的时候了。此时气温之所以最高,不过是源于此前的热量积累。效应的启示 ==

现实中因为缺乏这种判断——一种未雨绸缪的认识,从而使一个又一个企业管理者败走麦城的,为数实在不少。因为在企业虎虎有生气、效益直线上升的当口,管理者最容易被那种热火朝天的景象挡住识别的慧眼。

一个优秀的管理者,可以不拥有渊博的知识,可以不是善于煽情的鼓动家,甚至可以连超常的勤奋都没有,但他一定要有敏锐的头脑和活跃的思维,能够捕捉坏苗头、发现新苗头和催生新苗头。

墨菲定律(Murphy’s Law

“墨菲定律”(Murphy’s Law)亦称莫非定律、莫非定理、或摩菲定理,是西方世界常用的俚语。

“墨菲定律”:事情如果有变坏的可能,不管这种可能性有多小,它总会发生。比如你衣袋里有两把钥匙,一把是你房间的,一把是汽车的,如果你现在想拿出车钥匙,会发生什么?是的,你往往是拿出了房间钥匙。

这就是著名的“墨菲定律”。

经过多年,这一“定律”逐渐进入习语范畴,其内涵被赋予无穷的创意,出现了众多的变体,“如果坏事有可能发生,不管这种可能性多么小,它总会发生,并引起最大可能的损失”、“If anything can go wrong, it will.(会出错的,终将会出错)”、“笑一笑,明天未必比今天好。”“东西越好,越不中用”、“别试图教猪唱歌,这样不但不会有结果,还会惹猪不高兴!”

“墨菲定律”的原话是这样说的:If there are two or more ways to do something, and one of those ways can result in a catastrophe, then someone will do it.(如果有两种或两种以上的选择,而其中一种将导致灾难,则必定有人会作出这种选择。)

根据“墨菲定律”,一、任何事都没有表面看起来那么简单;二、所有的事都会比你预计的时间长;三、会出错的事总会出错;四,如果你担心某种情况发生,那么它就更有可能发生。

近半个世纪以来,“墨菲定律”曾经搅得世界人心神不宁,它提醒我们:我们解决问题的手段越高明,我们将要面临的麻烦就越严重。事故照旧还会发生,永远会发生。“墨菲定律”忠告人们:面对人类的自身缺陷,我们最好还是想得更周到、全面一些,采取多种保险措施,防止偶然发生的人为失误导致灾难和损失。归根到底,“错误”与我们一样,都是这个世界的一部分,狂妄自大只会使用使我们自讨苦吃,我们必须学会如何接受错误,并不断从中学习。

我们都有这样的体会,如果在街上准备拦一辆车去赴一个时间紧迫的约会,你会发现街上所有的出租车不是有客就是根本不搭理你,而当你不需要租车的时候,却发现有很多空车在你周围游弋,只待你的一扬手,车随时就停在你的面前。如果一个月前在浴室打碎镜子,尽管仔细检查和冲刷,也不敢光着脚走路,等过了一段时间确定没有危险了,不幸的事还是照样发生,你还是被碎玻璃扎了脚。如果你把一片干面包掉在你的新地毯上,它两面都可能着地。但你把一片一面涂有果酱的面包掉在新地毯上,常常是有果酱的那面朝下。

“墨菲定律”告诉我们,容易犯错误是人类与生俱来的弱点,不论科技多发达,事故都会发生。而且我们解决问题的手段越高明,面临的麻烦就越严重。所以,我们在事前应该是尽可能想得周到、全面一些,如果真的发生不幸或者损失,就笑着应对吧,关键在于总结所犯的错误,而不是企图掩盖它。

牢骚效应:凡是公司中有对工作发牢骚的人,那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功的多

安利实习生面试经历

九月 3, 2012 by Sherry Sun · Leave a Comment
Filed under: 面试 

不得不说,这次参观安利的工厂让我对安利的偏见彻底消失。

       记得是6月初进行的安利的网申,我申请的是研发岗。6月中旬接到了短信通知:两种选择A——半天的集体面试,B——半天的工厂参观+半天的集体面试。由于那几天也挺闲的,所以我就选择了B。不过也正是由于这半天的工厂参观让我对安利有了无限的憧憬和向往。

早上九点从中信广场出发去萝岗的安利工厂,大概九点四十到达工厂。下车后映入眼帘的是一个花园式的工厂,称花园式工厂一点也不为过。这个我具体就不描述了,大家有兴趣可以自己去看看。

       首先,我们被带进了一个会场,位置上摆满了屈臣氏纯净水(赞一个),然后安利的HR们开始了一个简单的动员加宣传,否认了传销谣言,也冰释了安利的前嫌。记得男HR叫Jimes(音译),挺不错的一个人,下午的面试也是他。宣传过后,出现了一个小游戏,大概就是8-10个人一组,选择一个组长(组长会被登记下来,这个下午面试的时候应该有点用),HR给一个词,然后一分钟考虑时间后,所有组员配合摆出相应造型。气氛很快活跃,不过,游戏不是特别深入。

       然后,由专业人员带领分别参观安利的生产车间和其他展馆,主要有纽崔莱生产车间等等,不得不说,安利的生产车间非常机械化,虽然安利不是世界500强企业,但安利的名气也是不可否认的。参观这一块具体我也不说了,有一点是安利不但没有禁止拍照,而且还要大家尽情拍照、发布微博等,这个宣传就让我很不爽了,虽然我也发了一个。不过,哪个公司不想借助招聘实习生的机会大力宣传一下自己呢。大家就理解一下吧。

       中午下起了雨,然后我们被邀请去安利的食堂就餐,挺不错的,虽然饭菜不咋地,但是也算是挺人性化的。

午餐过后,大家就集合回到了中信大厦。面试者被分成了N组,然后一组一组进行集体面试。期间,安利提供了点心、茶水、赠品等,关键是效率有点低,因为我足足等了3个小时才面试,也就是说我面试的时候都5点了,不过也好,前面出来的朋友把面试内容告诉给我了。

       面试过程大概如下:

       1、英文自我介绍

       我那一组一共10几个人,只有三个男生,我进去之后发扬雷锋精神让大家先找位置坐,结果到最后位置不够了,我傻傻的站在那里不知所措好,然后Jimes就主动抽出一把椅子让我坐在了他旁边,我顿时表示压力山大。自我介绍开始,女生们先开始的,自愿的原则,我最后一个做的自我介绍,其间我偷瞄了一下我的简历打分情况,别人都是90,而我却只有80分,无语。

       2、现在流行一个词语叫“裸辞”,谈谈你们的看法?

       这个和同学透漏的面试题目不一样(同学的题目是:如果让你选择做一种动物,你会选择做什么?),但是无所谓了。大家一一回答,主要注重逻辑清晰就OK了。我主要通过两种情况去分析裸辞现象,然后分别阐述原因,最后给出了自己的看法(其实就和考英语6级的作文一样)。不过,这个问题的回答让Jimes记住了我的名字,而且得到小小的赞同。主要是我谈到了一个谚语:骑驴找马,然后话锋一转:尽管如此,但是本着对公司负责的态度还是要提前打个招呼的。Jimes附和道:这个确实,公司是有规定的,一般是提前两个月告知老板。

        3、十分钟群面,如果让你为安利找新的形象代言人,你会选择谁?讨论后两个人进行Presentation。

        偶的第一次群面,OMG,Jimes说了一声开始后,掐下秒表,放在了桌子上面(离我很近),然后自己向后移了一下。

这组里面有一个海归,女的,超级活跃(记得回答上一个问题的时候就问Jimes说可以用英文回答吗,我靠),10分钟的讨论完全是由她带着走,二号活跃的也是一个女的,仅次于女一号,三个男生完全没说上什么话,尤其是我,他妈的选择的代言人定在了申雪和赵宏博(这两个人我以前从没听过),于是后面一句话也没插上去。不过我旁边那哥们比较有经验,看到插不上话,直接拿起秒表,当起了Time keeper。我去,我怎么没想到啊,秒表离我那么近。

       不过,说真的,虽然那个女的很强势,但是她带领我见识了小组讨论的流程——一波一波往后推进,她也做的非常到位,每次到达一个阶段的时候都是她带领着进行推进(学习ing),后面进行Presentation的时候她也是当仁不让的拿下,跪倒啊,惨无人寰的小组讨论让我完败。整整10分钟都在那里天真的听着大家讲,悲惨啊。

结果无可厚非的没有了消息。。。

       总结:

        1)一定要准备好自我介绍,中英两个版本都要有

        2)小组讨论一定要在关键点给出自己的见解,在每个阶段做下一阶段的推进者,也就是潜在的Leader。这样好过你滔滔不绝的一直在讲

        3)有时候做个Time keeper也不错

        4)必要的时候毛遂自荐做Presentation

        5)讨论的时候一定要用笔把关键点记下来

        6)最好在讨论的时候有意识的去提及在座的人,这样会让人觉得你有一定的Team spirit。

四大的网申成功经验

八月 29, 2012 by Sherry Sun · Leave a Comment
Filed under: 求职策略 

1.网申往往是公司考察你英语的第一个地方。四级水平的candidate和专八水平的,在英语写作上还是可以看出来明显不同的。所以在网申的过程中,尤其是填写一些开放式问题时,一定要注意自己的表达方式,尽量多的使用career path opportunities, appreciate之类的商务英语词汇,尽量避免very important, finish,I want这类的日常英语。

 2.一定要留下当地的联系方式。不管你是在海外,还是在应聘不同的城市,都要让HR人员感觉到你就在当地,并随时可以参加笔试。据我一个在某投行从事HR的同学说,有一些HR在看到海外或外地联系方式的时候,高兴的话可能给你发封email,心情不好的时候可能就直接delete掉了。所以从申请开始,最好人就能一直待在本地;或留下当地亲朋好友的电话,一旦收到笔试通知,再想办法赶过去。

3.格式及细节。网申的表格,往往非常复杂冗长,这也是一个挑战应聘者耐力和功力的时刻。在填写过程中,一定要注意按照规定的格式填写,切勿随心所欲。表格要求你日期填成dd-mm-yy或者dd/mm/yyyy,就千万不要创新。有的地方人家要求你写简称比如BECON or MA,你就不要写全称。写教育工作背景和获奖情况的时候,养成从近及远的好习惯;回答开放式问题的时候,要尽量写一些能引起面试官兴趣的话题,为以后的面试做好准备。因为以后的面试,主要都是围绕网申所填的问题发问的。当然,避免拼写错误,标点符号后面要空格。

4.填写成绩的时候要注意,如果是国外的成绩单,如果Distinction写成D,Credit写成C,就有点misleading了,不如拼写全了。填国内的成绩单,一定要注意课程名称和官方的翻译一致。填写课外活动和职业背景的时候,一定要确保自己对自己填的东西很熟悉,因为这也都是将来面试提问的高危地点。

5.确保联系方式的通畅,尤其是手机和email。手机要确保24小时开机,并注意随身带笔,求职期间尽量避免长时间乘坐地铁,电梯,或呆在地下信号不好的地方,尤其是在网申阶段,漏接一个电话可能就导致整个求职失败。接听陌生号码时一定要礼貌问好,交谈中做到不卑不亢。

 6.四大的HR人员往往是分批筛选简历的,流程一般不会很快,所以这个阶段也往往是等待时间最久的阶段。但只要挺过了这段,HR就会浮出水面,他主动和你联系之后,后面的几个步骤也就越来越快了。

实用的面试技巧

八月 20, 2012 by Sherry Sun · 1 Comment
Filed under: 面试 

笔者财大本科,没有拿过奖学金,没有当过学生会干部,也没有海外经历,实习经验比较丰富,从大二开始,先后有过7份实习,国企,外企,500强,银行业,咨询业均有所涉及。当过公司内部的hr,有过筛选简历,和老板一起面试别人的经历;在hr咨询公司旁听过咨询顾问向500强hr讲授面试选人的技巧;也曾向咨询顾问们讨教过如何应对各种类型的面试,再加上自己就是hr专业的学生,因此,笔者一直保持着非常高的面试成功率。离毕业越来越近,把这些心得写出来,真心希望能对未来的学弟学妹们有一星半点的用处。

       从面试着装开始吧。其实关于这个问题没有什么好写的,因为大家都明白,面试需要穿正装的规矩,这里就稍微说一下冬天面试的特殊情况好了。很多同学冬天天气很冷时,会特别挣扎到底要不要穿正装,通常我会建议大家在正装外面加一件外套,等进入面试公司后,可以将外套脱掉。有些男生喜欢冬天用大衣替代西装,我认为大部分面试官是不会介意的,但是请这样做的男生记得不要忘了戴领带。

接下来的部分就是笔者在面试技巧上的心得了,从群面开始谈起。
       有很多同学都比较害怕群面,主要原因在于群面有固定的程序,你只能按照面试官预先设定好的步骤,一步一步的走下来,即使一些自身条件很不错的同学,在群面中也经常会不知道怎么去表现自己,不知不觉间机会就溜走了。对此,我给出以下建议:
1,如果在小组讨论时,需要选出team leader,请大家千万不要去当这个leader。群面中的leader绝对是一个冤大头的角色,一般来说,leader从群面中脱颖而出,进入下一轮的概率明显要小于团队的其他成员。原因很简单,因为leader更容易犯错,也更容易被面试官看到你犯错。很多面试官在旁观小组讨论的时候,第一件事就是关注team leader,而关注的重点就在于leader有没有注意teamwork,有没有把团队中每一个人都involve进来,有没有组织好整个 discussion。总而言之,如果你当了team leader,你就必须担心更多的扣分项。
       所以,建议大家不要当leader,倒是可以试着去担任Timer的角色。Timer这个角色,做的事情就是控制整个团队的讨论进程,在参与讨论的同时,你要安排好讨论的时间表,用多少时间讨论第一个问题,多少时间讨论第二个问题,提醒大家离结束还有多少分钟,这时候我们必须达成一个结论,并提醒 leader做出总结。做Timer的好处在于2点:第一,你是一个和leader一样的特殊角色,比较容易引起面试官的注意,而且你这个特殊角色不太容易犯错扣分。第二,你很容易给面试官留下大局观强,比那个杯具leader更擅长掌控全局的感觉。
2,关于怎样在讨论中拿到高分。大家要做好这样几点:
       第一,风度。这在小组讨论中很重要,你要始终保持微笑,在别人发表意见时看着对方,然后不时的点头,表示你在听。(必须要让面试官注意到这一点,你可以不时的应和几声“恩”“对”“有道理”之类的)这一点是最基本的,但是很多同学都做不到,很多同学在别人发表意见时会看着桌子,或者看着手上的纸笔,虽然你可能也在认真听,但面试官没有注意到这一点,你需要用一些必要的动作和应和声提醒面试官,你听得很认真!
       第二,说一下怎么处理意见不一。意见不一是小组讨论中很常见的情况,几乎每次群面都会出现。当出现意见不一时,有些同学会选择比较“和谐”的方法–回避,这样是不可取的,面试官会马上很敏感地捕捉到你的回避,显然是会扣分的。那么怎么样的表现才可以在意见不一时获得加分呢?其实大家不用太担心怎么去解决不一致的意见,因为面试官很多时候不纠缠于谁对谁错,而在关注你怎么处理矛盾意见的方法。我认为比较正确的方法应该是:在遇到意见不一致时,向对方强调一下,我们大家有一个共同的目标,大家都是在向着这个共同的目标而努力,我们的出发点是一样的。 这样的做法比较容易得到面试官的赞赏。这时候,最终怎么解决这个不一致的意见其实反而并不重要了,你给面试官展现的这种解决矛盾的方式会给你赢得加分的。
       第三,怎么提自己的观点。在群面中提出一针见血的观点是很能引起面试官的注意的,这需要面试者本人的判断力作为支撑,我这里说的提自己的观点的方法是暂时撇开能力范畴,纯面试技巧层面的。
       在团队中的几个成员都发表过意见之后,你可以这样做:先肯定一下之前2位同学的意见都说得很好,我现在融合一下2位观点中的部分内容,再融入我个人的一些看法,来谈一谈自己的观点。  请大家记住一定要在提出自己观点前,强调一下自己是融合了前面同学的观点的。这样强调是为了提醒面试官,不要让面试官忽略掉你的这个加分行为。同时,也千万不要变成是对前面同学内容的简单概括,一定要有自己的东西,否则会变成不合时宜的总结。

接下来说单面。相比群面,单面其实更具有艺术性,因为群面可以利用固定的套路去应付(正如上文所说),而单面在笔者看来,恰恰是面试者与面试官之间一对一的单挑。也许正是因为其艺术性太强,所以很难为大家将单面的技巧整理成上文群面那样的一条条套路,只能从单面可能的各个环节去一一分析。
       第一,自我介绍。这部分没什么好说的东西,我的建议也只有一句话:更多的参考JD。 对方在JD上要求什么样的能力,大家就努力往那个方向靠。
第二,问简历。这个部分是最常见的,也是最有文章可做的。
       首先要提醒大家不要在简历中包含虚假信息(你可以对自己的部分经历加以修饰,甚至夸大一点也没关系,但千万不要伪造经历)面试官大多都是阅人无数的,对于自己没有的经历,你也是很难回答上细节问题的。即使被你蒙混过关几次,但总会有马失前蹄的时候的。
       其次,要建议大家为自己的简历配备一套装备,装备的内容包括:
1)简历中的每一份实习所学到的东西。可以是工作技能上的,但倘若能上升到对某一工作的理解、感悟的高度,当然更好。
2)几个你引以为豪的故事。用自己的故事来证明自己的工作能力,提出自己的工作感悟是很吸引人的。在你和面试官进行一对一单挑的时候,你的故事可以抓住面试官的注意力,并将他的思路直接带入你给他预先设好的“圈套”之中,让面试官在听完故事后,用自己的逻辑来得出你想让他得出的结论。如果你可以用故事向面试官证明你具备JD中描述的能力,那你已经成功了一大半了。

       再用一点篇幅概况地说一下回答压迫性较强的问题的技巧,希望能为大家对抗人见人怕的压力面试有一些帮助。我归纳为2种,第1种是较为强势的方式,把面试官压迫性的问题反压回去。第2种是比较稳健的方式,把问题的压迫力化解掉。这两种方式,前者属于以刚克刚,比较激烈,可能仅适合部分同学使用,也比较容易走火,但如果使用得当,绝对可以收到意想不到的奇效。后者属于以柔克刚,需要一定的应变力和语言能力。我会在下文中各自给出一些实例。
       先来个刚猛的吧。例如,面试官提问:“我们这个职位偏好研究生,你一个本科生,你认为自己凭什么和别人竞争?”这时采用第一种方式的强硬回答可以是:“我听说现在有句话叫做一流的本科,二流的硕士,三流的博士。如果给我机会,我一定会向你证明,这句话并非没有道理。”(笔者在此郑重强调,绝对没有冒犯各位研究生前辈的意思)
       强调一下,用这种方式回答问题绝对不是为了正面去挑衅面试官,而是力图让向面试官展现自己的自信和魄力。虽然有时候有些面试官会认为是狂妄,但如果配上之前自我介绍时对于自己能力和优点的描述,经常可以达到一个论证和强调的效果,让面试官感受到你坚信自己有能力做好这份工作。
       再举一例,还是比较刚猛的类型。例如,面试官问:“你连一次奖学金都没有拿过,你凭什么说自己是一名优秀的学生?”强硬的方式可以这样回答:“优秀的学生分为两种,第一种擅长应对考试,第二种擅长学以致用,我可以很自信地说我属于后者。”倘若有些面试官喜欢追问你凭什么证明你擅长学以致用,只需谈一谈你对于自己专业的理解即可过关,如有故事可讲当然更好。
       举一个对比的例子,同一个问题,用刚猛的方法和稳妥的方法分别怎么回答。例如,面试官问:“你为什么没有入党?”刚猛一点的可以说:“因为入党的程序实在太多,耗时太长,一样要花费时间,我更喜欢把自己的时间花在正经事上(如果觉得过激你可以说“更有意义的事情”)”(再次郑重强调没有任何反政府倾向,仅是举例而已,本例中的一切观点仅代表笔者在本例中所扮演的角色,与笔者本人无关)。同样这个问题,用比较稳妥的方式回答,可以是:“刚进大学的时候我在很多机会面前过于低调了,所以很多机会没有把握住,所以现在我更希望能抓住今天这个难得的机会。”
       稍微分析一下,刚猛的方法是在正面把压迫力很强的问题压制回去;稳妥的方法其实就是在找一个卸力口子,比如上文中的那个例子,为自己找了一个借口,而这个借口所暴露出的自己的缺点其实不是什么缺点,因为中国人的传统还是喜欢谦虚低调的人的。
       至此可能被大家看出,笔者自己更偏好强硬刚猛的回答方式,在这里也举一个反面例子,希望大家引以为戒。之前说过,刚猛的回答方式不是用来挑衅面试官的,而是用来展现自己坚定的自信和魄力。如果把这种方式用在了自信和魄力无法解决本质问题的情况下,或者在刚猛的同时有失风度,变成对对方的一种攻击,那就会适得其反。例如,面试官说:“你的这些经历不适合我们这个职位,对于我们这个职位来说,你属于没有什么过人之处的。”这时候,面试官已经给你下了一个结论,这可能是你之前的介绍没有切合JD而造成的,这时你需要用别的方式(比如其他经历)去改变面试官的判断,展现自信和魄力已经不能解决问题了。但如果你仍然用简单的“强势”去面对,必然没有效果。如果你被面试官的话激怒,去正面质疑和挑战他的判断力,说:“给我一点时间,我会证明你的判断错了”,或者直接去反击他,说:“彼此彼此,作为一个领导者,我认为你更没有过人之处” 那面试的结果肯定不会好的。

       接下来说一下跟压迫性问题一样难对付的两难问题。在面试中,有一部分问题,回答“是”也不好,回答“不是”也不好,我将这类问题称为两难问题。应对这种类型问题的策略我称之为“迂回”策略。主要的做法就是:如果你想对这个问题采取肯定回答的,先否定它,再去肯定;如果你想采取否定回答的,先肯定他,再去否定。简单地说就是在“是”也不好,“不是”也不好的局面下,给一个缓冲,再作回答。下面同意给出几个例子。
       例如在银行面试中,面试官问你:“如果要求你去做现金柜的柜员,你愿意吗?”面对这个问题,简单的否定回答会让对方觉得你好高骛远,不够踏实;简单的肯定回答又会让对方觉得你胸无大志或者言不由衷。那么采用“迂回”策略的回答可以这样:“我认为柜面的基本业务锻炼确实是很有必要的,但是这种必要性也仅限于 1年以内。”显然大家都不愿意当现金柜员,想对这个问题采用否定回答,面试官也深知这一点。所以,在否定前,先肯定一下熟悉基本业务的必要性,然后再去否定它。
       再举一例,面试官提问:“如果你的上司要求你去做一件违反规定的事情,你会不会去做?”这个问题比之前那个更加“两难”,采用“迂回”策略的回答可以这样说:“站在公司的角度,有很多时候安全性要比短期的盈利更加重要,所以我会从公司长远利益最大化的角度出发。当然我也相信,在我们公司是不会存在这样的领导者的。”最后一句话可以视为是一句调侃,但也是这个“迂回”的关键所在。

对于我们大多数人来说,大学只有四年,我不想说四年很长,我只想说四年真的很短,所以如果你不想后悔,你就必须懂得珍惜!
有人说学好专业课很重要,没错,但我认为更重要的是学好你的基础课,比如宏微经,管理学等等。不是需要一个4.0的绩点,而是要把成本收益的逻辑变成你思考问题时的固有思维之一(我说的是之一,不是全部!)
要珍惜你周围的朋友,当然感情会有亲疏,但是一定要去珍惜他们中的每一个。当你将来回味起自己曾经为他们的付出时,不管他们是否知道,你都会是快乐的。
财大的老师未必个个都有真才实学,但你的老师中也一定会有值得尊重的。你要尊重每一个老师,然后去和真正有人格魅力,有学术造诣的成为忘年之交。
要记住,真正的判断力和远见,来自于尽可能多的和真正有判断力和远见的人进行交流,不要去做愤青,也不要人云亦云,这样才能成长地更快。
一定要尊重学术。虽然你很可能将来不会去做学术,学术也绝对不是吾辈所能做得了的,但你必须有一颗尊重学术的心,如果从前没有,从今天开始。
去做你喜欢的事情,去爱你爱的人,去弄清楚自己将来究竟想干些什么。为了你自己,你要留更少的遗憾在这四年。
好吧,这是一篇面试技巧,我不想偏题,所以到此为止。百年校庆的时候,我会回来走走,来看看认识,或不认识的你们。
愿财大一切都好,愿你们越来越好。

PS. 面试技巧因人而异,希望上面的技巧中能找到适合你的。

一个牛人的面试经历

八月 13, 2012 by Sherry Sun · Leave a Comment
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奔波了一个月,今天终于签了, 上海微软的研发职位。签完的那一刻我也觉得自己该写点东西记录下这个月的点点滴滴。一直在这个版潜水,希望这篇文章能对大家有所帮助吧。
我是信安06的小本,写这篇文章也是想告诉那些和我一样的本科同胞们应该对自己充满信心,不要因为学历的原因就觉得在找工作的时候低人一等,从我这段时间的经历来看一般公司更看重的是你的能力而不仅仅只是学历。
今年由于参加最后一年的ACM,我到了11月正式开始找工作,最后很侥幸微软,百度,腾讯,完美都给了offer。我大概说说这些公司的面试感受吧

百度:
百度是我面的第一家公司,它的面试比较正规,一共三面。第一面是技术面,基本上写写程序问问算法就过去了,这一面基本不会问太多专业领域方面的内容,都是很基础的算法和数据结构,但同时第一面也是最考基本功的,面试的那些东西感觉如果就想看看面经,突击准备啊这些可能比较困难,把数据结构和基础算法学扎实了问题不大。第二面都是在基本算法上的扩展,主要以逻辑题为主,我记得自己最初的两个问题都答得很慢,刚拿到问题时感觉一片空白,几乎无法下手,但这个时候一定要敢想,敢问,面试官一般也不会要求一次性完美的答出,可以想到一些大概思路,和面试官交流,如果顺利的话在他的提示下应该可以顺利的做出来。三面是项目经理,主要是通过一些实际问题考察软素质,比如团队合作啊,与人沟通,学习能力等方面,这个时候就没有什么太技术的东西,想到什么说什么。

我的第一份offer是百度的,记得刚接到hr录用的电话时非常的开心,不过由于我个人的特殊原因很遗憾不能加入百度。百度一直是我非常欣赏的公司,虽然有很多人说它非常累,但我想如果你真正融入它的话会乐在其中的,相比其它的it企业,百度里有一堆的牛人,和他们工作也会很愉快。另外,在百度工作一段时间后相信对个人的成长以及今后进入其它公司都会大有帮助。

腾讯:
腾讯我面了两次,都是研究院。第一次是面试官给了我一份笔试题,答完后问了我一个实际问题就结束了,搞得自己非常囧,这是我最悲惨的一次经历,至今也不知道哪个环节出了问题。后来又找了个师姐重新内推了一次,这次的面试非常愉快。不过都没有什么技术问题,主要是谈下自己实习的那些东西,最后面试官给了个数据结构的问题,比较的open,大概写了写思路,基本符合他的要求。第二天面了院长,时间很短,大概半个小时左右,中间做了一个罗马数字的题目,就是很基础的那种ACM题。确实参加ACM对于自己找工作帮助很大。腾讯的第二次面试非常愉快,也是我第一次感觉肯定能够拿到offer。

微软:
微软一直是我最向往的公司,在大三时我就把ms和google当做自己的目标,后来在ms实习一段时间后对他们的企业文化很欣赏,确实在这方面国内的it企业还是有很大差距的。
一开始没有想到自己能进微软,毕竟这几年微软的hc都很少,我实习那个组去年就没招人。大概在9月份我的mentor就帮我内推了,但一直没有拿到面试。我也基本放弃了,一个偶然的机会得知上海那边今年似乎有hc,于是抱着试试看的态度请一位师兄帮我投了下,效率蛮高的,第二天那边的leader就给了我电话,态度非常好,也聊得很愉快,他让我写了个生活中的实际问题发给他看看,如果可以就去上海那边面试。这次的机会我很珍惜,记着那天晚上我对着自己写的程序修改了很多遍,包括代码风格等等,最后大概写了300行,差不多熬到四点吧,我也开始感受到了找工作的辛苦,现在再到头来看一切都是值得的。差不多过了几天上海那边叫我过去面试,不过rp比较差,我定的周四的票,但那天下了今年以来北京最大的一场雪,航班取消了,无奈只得改时间,可能那会损点rp让我最好侥幸拿到了offer吧。微软的面试很正规,一共五面,我记得自己从早上10点面到了下午5点半,中间几乎没休息,连吃饭都是边吃边面,最后面完整个人都瘫掉了。微软的五面几乎都没什么区别,全都是先自我介绍,聊项目经历,然后有一个实际问题,说思路,写代码,最后再写testcase。题目都相当的有意思,也都很偏向算法,数据结构啊,图论,搜索,动态规划这些都有涉及,我也很喜欢这种模式。印象很深的就是最后面boss的时候,他给了我一个题,最后的正解是o(n)的动态规划,但由于面试不像acm会给出范围,我以为n会非常的大,思维就限制在o(1)或o(logn)的解法上了,怎么也做不出来,最后还是他提醒我可以用o(n)的做。这里也算是我的经验吧,在面试时算法题一般不会给数据范围,这个时候可以先想一些复杂度较高的算法,如果不太好面试官一般会引导你往复杂度低的算法上做,不用一开始就想很高级的算法。面试时有时候对时间和空间复杂度优化都很严,一面时我最开始写了一个时间和空间都是o(n)的算法,面试官让我尝试把空间复杂度降到o(1),只能继续优化到符合要求为止。
很幸运我拿到了自己梦寐以求的微软offer,不过那天我差点就错过了它。还好L及时劝住了我,真的很感谢她,嘿嘿,估计你是看不到这篇文章了。

完美:
完美是我唯一没有走内推的公司,也不认识什么人。主要自己不怎么玩游戏,也就没感投,正好有天下午遇到我师兄,就跟着他去霸笔,笔试时感觉前面c++的东西好多不会,图形学几乎空白,还好几个程序设计都比较容易,也就稀里糊涂混过了笔试。面试等了很久,几乎是我从上海回来后才开始的一面,我完美也就面了一面,面试官没怎么问技术的东西,就让我写了个map的删除,自己对stl迭代器用的很少,最开始写的程序导致迭代器失效了,最后搞了个暴力的。我免得那个组是搞界面和服务器的,我也不知道怎么会到了那个组,面试官觉得我不太适合那个组,就把我转到数据分析那边了,也是在上海的分公司,不过后来hr给我发offer那会已经决定签微软了,也就没有细谈。
一个月的面试下来收获很多,也是各公司到处跑,遇到了形形色色的人。我感觉在面试时没有必要太刻意的突出自己的东西,自然一点,面试官问问题时会就是会,不会就是不会,如果似是而非的话会给人很糟糕的印象。我最后拿到了理想中的职位,其实回首三年多,我想最后自己能走到今天这一步靠的是自己的努力,我进大学时比起我周围的人没有任何突出的亮点,在上大学前也几乎没有任何的编程基础,但自己在上大学后在这方面花了很多的时间,很幸运大学期间我参加ACM,它也陪伴了我整整三年,当我几乎不带任何功利色彩的去参与它时,我也在无形之中得到了很多。当然,不一定每一个人都要去参加ACM,ACM也不是通往大公司的唯一途径,但如果你真得想系统的学习学习算法和数据结构,那么光抱着几本算法书啃作用不大,那样也会很枯燥,也许经常在各大在线评测网站上做做题目收获会更大。嗯,如果你认准了一件事情做下去,无论如何都会成功的。
个人觉得在准备工作前找份大公司的实习很重要,这样能够突出简历里的亮点,如果实习期间做的东西自己都弄得很清楚的话在面试时问到会游刃有余,时间也会过得快些,不然面试官都不知道该问些啥了。我感觉不管怎样在面试时聊聊这些话题比问技术方面要轻松的多,如果一直都是在回答技术方面的题目会把自己搞的很紧张。

常见面试问题解析

八月 6, 2012 by Sherry Sun · 1 Comment
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问题1 你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就?

分析:这是一个相当宽泛的问题,它给求职者提供了一个机会,可以让求职者表明自己的热情和挑战欲。对这个问题的回答将为面试人在判断求职者是否对这个职位有足够的动力和自信心方面提供关键信息。

错误回答:我不知道。我擅长做很多事情。如果我能得到并且决定接受这份工作,我确信自己可以把它做得相当好,因为我过去一直都很成功。

评论:尽管表面上听起来这种回答可以接受,但是它在几个方面都有欠缺。首先,这种语言很无力。像“擅长做很多事情”以及“相当好”之类的话,都无法反映你的进取 心,而如果不能表现出足够的进取心,你就很难进入最好的企业。另外,将过去做过的所有事情同这个职位联系起来,这意味着求职者对这一特定职位没有足够的成 就欲望和真正的热情。

正确回答:从我的经历来看,这是我的职业生涯中最适合我的一份工作。几年来,我一直在研究这个领域并且关注贵公司,一直希望能有这样的面试机会。我拥有必备的技能(简单讲述一个故事来加以说明),我非常适合这一职位,也确实能做好这份工作。

评论:这是一个很有说服力的回答,因为它可以告诉面试人,这个求职者拥有足够的技能和知识来完成这项工作。他所讲的故事表明了求职者的技能,也验证了他最初的陈述。最后,求职者表示了“做好这份工作”的愿望,这证明了他具备对这份工作的热情和进取心。

问题2 你最大的长处和弱点分别是什么?这些长处和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响?

分析:这个问题的最大陷阱在于,第一个问题实际上是两个问题,而且还要加上一个后续问题。这两个问题的陷阱并不在于你是否能认真地看待自己的长处,也不在于你是 否能正确认识自己的弱点。记住,你的回答不仅是向面试人说明你的优势和劣势,也能在总体上表现你的价值观和对自身价值的看法。

错误回答:从长处来说,我实在找不出什么突出的方面,我认为我的技能是非常广泛的。至于弱点,我想,如果某个项目时间拖得太久,我可能会感到厌倦。

评论:这种回答的最大问题在于,求职者实际上是拒绝回答问题的第一部分。对第二部分的回答暗示了求职者可能缺乏热情。另外,基于对这一问题前两个部分的回答,求职者对后面的问题很难再做出令人满意的回答。

正确回答:从长处来说,我相信我最大的优点是我有一个高度理性的头脑,能够从混乱中整理出头绪来。我最大的弱点是,对那些没有秩序感的人,可能缺乏足够的耐心。我相信我的组织才能可以帮助企业更快地实现目标,而且有时候,我处理复杂问题的能力也能影响我的同事。

评论:这个回答做到了“一箭三雕”。首先,它确实表明了求职者的最大长处。其次,它所表达的弱点实际上很容易被理解为长处。最后,它指出了这个求职者的长处和弱点对企业和其他员工的好处。

我的超长综合面经(转载)

七月 30, 2012 by Sherry Sun · 215 Comments
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【序】  

从9月底投简历开始,到12月23日最后一场面试,我走过了4个月的求职路。  

从一开始,我在找的就不是一份工作,而是一份经历。  

所以我不厌其烦地做了60多个网申,参加了70多场笔试和面试。4个月里,我见过了近百个面试官,遇到了上千个面试者。  

12月的时候,每个人都在问我,你还面啊。其实我只是想去看看,看看各个行业,看看各个公司,当然更重要的是,看看各个公司里的人。于是我的面经也不会把重点放在面试本身或面试技巧,而是记录一下这些难得的见闻、体会和感触,算是给我这个浩大的工程办个朴素的奠基仪式。  

【第0篇】长篇大论前的简短综述  

第一,汇报客观结果。网申的60多个公司中,32个通过了简历筛选,7家公司在进入面试流程后因为时间冲突或其它原因主动放弃,最后拿到了7张offer,另有3家公司通过了全部面试,但询问入职意向的时候拒绝了,也就没有见到offer letter的真面目。  

最骄傲的point是从大二各种模拟面试、实习面试开始,一直保持群面的不败战绩,这次求职也一路所向披靡,可惜在最后一场打酱油的群面中第一次做了炮灰,默默地抹掉它吧……  

第二,对于求职的总体准备。  

我基本上是一个以不变应万变的面试者,同一张简历,同一版本的自我介绍,以及简历背后同样的故事。所以我个人推荐的对于求职的总体准备是:第一,写一张美丽的简历(这是一门复杂的学问,详细说起来又是一篇长文);第二,把简历中的每一句话都扩展成一个至少可以讲5分钟的引人入胜的故事;第三,准备一个有逻辑的自我介绍,能够恰到好处地“带领面试官读简历”(大部分面试官都是在你自我介绍的时间里第一次看简历)。把这三件事做好,就已经成功了一半,但把这三件事做好并不容易,我琢磨这三颗玉石琢磨了四个月,也没有磨到完美无暇。  

与此同时,我有三张面具,对应我的三类目标行业或职位:第一,会计类,包括四大会计师事务所和实业公司里的财务岗位,这时候我是一个来自中国最高学府、学习刻苦、专业知识扎实的会计学生,做过许多相关实习,热爱会计工作,深知会计工作的意义;第二,咨询类,这时候我学习能力和适应能力极强,非常喜欢与人沟通,对任何事情都充满热情和兴趣;第三,快消类,这时候我对快消业有着长期以来的兴趣,喜欢在快速变化和充满挑战的世界里证明自己。物理上我也有三件不同的衬衫,对应咨询业的是一件纯白的衬衫,对应快消的是一件紫色的衬衫,胸前有缎带的花边,而居于中间的会计类,穿一件红白条纹的衬衫。  

总体的准备是我的内在,三张面具只是面试时的状态和强调的重点,两者相辅相成。最后我发现,戴着第一张面具的时候最累最虚伪,这是后话了。  

三个行业最终都有斩获,我想也就都有一点发言权。这个超长的综合面经将主要按这三类展开,会计类再细分成两篇,希望给对这些行业感兴趣的后来人一些帮助。  

【第1篇】四大会计师事务所  

本来我很有志向集齐四张offer letter,可惜德勤早早参透了我的阴谋,连简历都没让我过,所以也就只能永远地留下这个“三缺一”的遗憾了。  

对于求职来说,四大是一个很好的练兵场,因为它们的招聘流程高度标准化,相对而言也是比较客观的,可以完整地体会网申(包括OQ)、笔试、群面、经理面试、合伙人面试,竞争者的整体水准也不错。不过,无论你抱着什么样的目的面试四大,都一定要事先大体了解一下审计是做什么的,否则面试官可能不会给你难堪,但是你自己会觉得很难堪……  

作为一份工作,四大被应届生讨论得很多,褒贬也尤为参差。建议每一个向往四大、有意向签四大的人,都尽量在入职前做一段时间的实习。像我,虽然一直对四大有接触有了解,在这个月的实习之后才真正对审计这份工作有了体会。它确实是比较特殊的一个角色,能做好的人也许有很多,但做得好同时能让自己感到享受的人,是需要一些过人之处的。  

关于这四家之间的比较,我简单说些个人认识。首先,四家之间对于雇员来说并没有绝对的优劣,而寡头竞争是这个市场所必须的,他们不会相互看不起,不会相互贬低,对于求职者的最终选择也很尊重;第二,从我的接触来讲,对普华感情最深也最欣赏,总体而言做事更专业吧,客户质量的优势也很明显,对KP确实有一些不满,主要是它们家的HR对应聘者态度真不怎么样,不过据说对雇员很好,安永虽然现在外传非常动荡,在中国的客户质量也相对较差,但是我见到的staff都非常优秀,整体感觉甚至超过普华,这也许和人少有关系吧,德勤始终没缘分,连office都没去过,就不评价了。  

下面说说拿到offer的三家的面试过程。  

**安永**  

最早拿到的是安永,暑期的SLP(Summer Leardership Program)。我本人非常喜欢这种一天搞定的面试流程,而安永把这一天安排得相当完美:在一天的时间里,密集地分布了公司介绍、经验分享、小游戏、茶歇和午饭,当然还有最重要的三轮面试。每张桌子6位同学,一个manager、一个senior manager、一个partner组成一个面试小组,在三张桌子之间轮换——对于每一个面试者来讲,在一天之内见过了三个级别的面试官,对于面试官来讲,一天之内“审阅”了18位面试者,所以对于双方都是效率极高的方式。三轮面试中的第一轮是团队合作的小游戏,我们当时是用气球做一个能承重一个人的沙发,这是一个ice-breaking的环节,同时是展现思维能力、团队协作能力、组织领导能力、沟通能力、时间管理能力的机会(很难全部展现,选择擅长和适合的角色);第二轮是共同讨论一个社会话题,然后每个人就这个话题的一部分做英文演说,讨论的过程就像所有群面一样,个人演说就主要是对英文口语的考察了;第三轮是模拟审计,相当有意思的环节,先小组讨论,对数据进行分析,找出有问题的地方,然后分成两小组的人,一个小组把面试官当做客户,询问有问题的数据的背后原因,另一个小组把面试官当做审计组的manager,汇报分析和客户访谈的结果。我难以抑制对这个面试过程的欣赏,它的的确确是一个客观的、全面的、高效率的考察过程,而面试者也在一天时间里对公司和公司的人有了很深的认识和了解。  

这一天给我最大的启示是,热爱一份工作的人,真的会从中得到快乐。审计工作枯燥辛苦,四大里才做两三年就面黄肌瘦的人俯拾即是,但我们见到的Senior Manager和Partner,都喜欢炫耀自己的年龄,因为他们看起来比实际年龄小得多。面试我的Partner是大中华区最资深的Par,他说他到现在依然亲自参与部分的审计工作,因为他真的很喜欢“挑别人的错”。  

面试结果应该是当天就出来了,综合三个人的打分和意见。我自己当天感觉相当良好,一周之后,在Accenture的office里,一小群竹子旁边,接到了我人生第一个offer通知。我激动地给大家发短信,我不会是找不到工作的人了~  

**毕马威**  

大三暑假的时候,我申请了KP的Elite Program。这是一个非常适合大二同学的项目,通过笔试面试即可在暑期的末尾参加一个有工资的9天培训,之后可以在寒假参加年审阶段的实习,所以推荐看到这篇文章的大二同学积极关注啦。不过在我大三那年,作为这个项目的第一年,竟然把大三申请实习的同学也混入其中,表示相当不靠谱。  

略去抱怨进正题。Elite Program是一个笔试一个群面。KP家的笔试一定要看笔经,因为卷子是多年重复使用的,更重要的是你的竞争者们都知道这个秘密,你不看就是不公平竞争了呵,另外KP的笔试难度适中的同时给予较大的时间压力,推荐大家找来练手。对于笔试的另外一个小建议就是千万不要寻求做完,事实上那份卷子并没有打算让你做完,最终决定你成绩的也是正确率,用我室友的话说,“交卷时你看到有人把答题卡涂满,就知道他(她)不会通过了。”之后的群面是8个人共同讨论决定一个预算方案的选取,对数字计算有一定的考察,不过大部分和正常的群面相似。这次群面KP的HR给我留下了很不好的印象,半个小时的群面,五分钟之后那位HR姐姐就斜躺在椅子上,几乎不听我们的讨论了……也许她是面试得太多,也许她当天身体不舒服,也许她已然心里有数,但那样的姿态还是让我对她的专业精神表示很失望。  

最终我通过了Elite Program的筛选,但这对于大三的我显然没有吸引力,所以淡定地放弃了。不过得到了一个小小的好处,就是在全职招聘中免去了简历筛选和笔试环节。全职招聘我经历了颇为神奇的Manager面和Par面,很值得写一写。Manager面的时候,KP的要求是准备一个三分钟的演讲,介绍某一家公司的核心价值观以及它的产品是怎样体现核心价值观的,一个非常致命的限制是不允许准备任何视觉辅助(如PPT,handout之类),也即只能靠嘴说,另一个小的要求是中英文都需要准备,面试时由面试官随机要求。考虑这些因素,我想到我必须讲一个很容易理解的公司,不仅核心价值观很容易理解,产品也应当尽量生活化,以免用英文讲述时辞不达意。于是我最爱的迪士尼成为了我的不二选择,一来它的核心价值——“创造快乐”是不言而喻的,二来它的产品家喻户晓,而三条产品线(动画电影,游乐园,周边产品)相互平行各有千秋,说起来有滋有味又内容充实。这次面试的神奇之处在于,当我说到“Have you ever bought any consumer product from Disney? Maybe a watch, a cup or a handbag…”的时候,可爱的manager拉开袖子,正装之下的手腕上戴着一只可爱的Mickey手表~当时我简直惊讶地难以言表!后来的行为面试也相当顺利,尤其是我稍作准备的Why KP深得她心,于是顺利晋级Par面。  

而我经历的KP Par面堪称这4个月来单面中的极品面。众所周知,KP有很多本地Par,所以我所听说的大部分同学都是大陆Par,至少是香港Par面的,但是我非常“受重视”地被分到了一个德国Par,通知我参加面试时,HR特别交代我要准备好英文。那天这位Par一定是无事可做,上来就让我谈这些年的生活,当我提到旅游的部分时,他兴奋地打开电脑,给我看他之前一周在迪拜旅游的照片,然后我们就聊起了迪拜,又从迪拜聊到了拉斯维加斯……大概就这样漫无边际地进行了四十分钟的闲聊,我已经相当疲惫,他的一句提问让我顿时清醒,“Do you have any question for me?” 熟悉面试的同学都知道,这意味着面试进入尾声,我想太好了终于快完了,随口问了一个问题,结果他完全忽略我的问题,说,我还是给你说说我们KP的组织架构吧,于是从审计组的matrix结构,说到每个组大致的业务,说到每年公司会有什么样的party什么样的活动……就这样,又20分钟过去了……之后他再一次很耐心地问我,“Do you have any other question?”,我已经累得快趴下了,赶紧说我没有问题了,您面试也很辛苦,结果他说,“No, it’s very interesting talking with young people. I can know about their life, hobbies, personality, also their family. Oh, what do your parents do?” 我当时真想当场晕倒什么的,family的话题要是谈起来,又是一个小时啊……只好非常敷衍地回答一番,之后又被追问……我已经忘了这个面试最终是怎么结束的了,只记得当我精疲力尽地走出房间时,手表上的时间比我预计的超出了近一个小时……而事后我听说,有同学面大陆Par,只面了十分钟就被赶出来了,但一样拿到了offer……  

**普华永道**  

从大二开始,我总共参加了普华3次笔试,3次AC,又作为LEAP成员,感情至深。就像我在Par面的时候对Par说的,“光华给了我学业上的教育,而在职业选择上的启蒙教育,是普华给我的。”这句话发自肺腑。我非常感激LEAP给过我为数不多却受益匪浅的培训,也非常感激普华给过我的每一次接触它的机会,虽然拒掉了两次offer,但依然有着很强烈的归属感。大二时第一次站在财富中心26层,从大大的落地窗看CBD的风景,那时的波动和向往,一直新鲜地藏在脑海。  

说说笔试吧。今年普华改了延续多年的SHL,自主设计了一个简短却颇有难度的测试,建议大家笔试之前看看网上的笔经,否则有可能反应不过来题型的意思。这一次笔试我发挥得相当不好,归结原因就是太想拿到这个offer了(最重要的保底,你们懂的),而且觉得自己已经两次通过了笔试,这次应当表现得更出色。然而就是在这样的心态下,我难以集中精力理解和分析题目,时间压力又非常大,结果好几道题都出现了刚找出来答案、正准备点、屏幕跳到了下一题的情况。走出北理工的考场,走在天桥上,我非常沮丧,给妈妈发短信说,如果就这样和普华错过,也只能说是没有缘分了。  

好在缘分没有就这样阻断,我进入了AC。普华的AC是小游戏+小组讨论+Presentation+相互challenge+Manager单面,由Manager直接观察小组讨论,我认为比起大多数公司由HR甚至外包的HR观察的方式更加客观也更加专业。小组讨论的内容被分成了10个piece,每5个人组成一个小组,每人手中有两个piece,阅读后与组员分享,这种信息分享的方式很独特,但同时也造成了一定的风险,如果你的小组中有同学不能很好的解释清他手中的信息,将影响全组的讨论结果。我在有了前两次AC的经验后,非常注意向分享信息的同学确认他手中资料的重点,并努力找到各个信息之间的逻辑相关性。从大二的第一次AC到这一次AC,我清晰地看到自己一次比一次做得更好,所以真诚地建议低年级的同学们把握住任何一个面试的锻炼机会,它会极大地赋予你成长的空间。  

群面结束后,大家轮流单面。Manager第一句就跟我说,我对你印象很深刻,刚才群面你表现得非常突出。于是基调就轻松了,大概地问了些平常的问题。最后她问我,你为什么不去国企呢,我说,我还是喜欢更有挑战的工作吧,她说,那好,我也给你这个机会。之后的一段话给我很大启发,她说,你有什么问题要问我么,我说,我每一次到四大面试,都问同一个问题,您觉得具有什么样特质的人能够成为优秀的auditor,她说,我当年面试的时候,也问了par同样的问题,那个par是个外国人,但他墙上有一幅中文的书法作品,上面只写了一个字,忍,我走到今天,我想说很多的时候我就是靠着这个字,忍。  

她的真诚让我非常动容,也让我第一次思考我是不是真的能在审计这份工作上坚持下去。  

之后的Par面比起KP的Par面就平淡无奇了,一个香港的Par和我简单聊了聊家乡、学校、学习、实习什么的,典型的人品面。当我很真诚地谈起了我对普华的感情时,她也真的把我当自己人了。最后她对我说,给你offer了,一定要来哦。  

只好,在这里向她道个歉了。  

【第2篇】实业公司财务岗位  

先来说说实业财务是怎么一回事吧。“实业”其实是个挺难定义的范畴,如果把快消业单独拎出去,我个人比较感兴趣的行业是能源和汽车,比较受大家追捧的还有IT、通信、房地产、医药等;而“财务”这个岗位事实上在实业公司中往往处于比较尴尬的地位,但作为一份工作,特别对于女生来说,却是旱涝保收而且清闲稳定的代名词。  

实业的财务部门在招聘应届毕业生时,通常有两种“招数”:第一,列明具体工作内容,如应收会计、员工报销会计、出纳这样的具体职位;第二,以管理培训生的名义,这时候就看公司的培训体系是不是足够正规、足够厚道了,有的虽然是管培生的名号,但入职以后与第一种完全相同,有的则会负责任地让管培生在不同科目进行轮岗学习,但通常没有能够离开财务部门到核心部门轮岗的好事。  

这么一说,相信大家已经明白为什么我认为这是一份尴尬的工作了。从长期从事财务工作的角度来说,在实业的财务部门,通常只能把一两个科目做得很专很细很擅长,却缺乏对财务工作的整体学习和理解,比起四大的审计工作来说,眼界要窄得多;从自己在公司的地位来说,财务工作虽然至关重要,财务人员却很少受到真正的尊重和重视,销售和技术是大部分实业的核心,即便有朝一日成为CFO,开会时也大多默默地坐在CMO和CTO之后(这个说法不绝对,我只是说大部分情况下……)。  

所以,对于广大的会计、财务管理或类似专业的同学来说,是不是走实业财务这条路,完全取决于自己的个人志向了,包括对职业发展的期望、对生活状态的追求以及对个人成就感的需求。  

于我个人来说,实业财务一直是排在四大之下的选择,所以并没有特别积极地申请和面试,在时间和精力冲突时,总是“优先”放弃。最后通过全部面试的恰好分别是一家国企、一家合资、一家外企,于是这篇面经也许会有一些对比的趣味。  

另外说一句,面试过程中基本不涉及专业知识,公司充分信任那张文凭给我们的教育。这条原则对于其它岗位也是适用的,于是这篇面经对于申请实业其它岗位也能有一些参考。  

**广东移动深圳分公司**  

坦白说,这是以练手为目的申请的。如果非要去一个地方的移动公司,我一定会选择温暖美丽的厦门。然而能够以本科生的身份走完所有的面试,我依然感到十分惊喜。  

第一轮笔试在清华,前前后后坐着来自华北各地的研究生哥哥姐姐,大多是信科背景,考的又是我从来没练习过的行测,不免感到压力很大。行测是一件准备过和没准备过差距甚远的东西,这从我十多题没做完、无数题瞎蒙,而有些同学提前十分钟就交卷,这种强烈的对比可以看得出来。考试结束后哥哥姐姐们在兴奋地对最后几题的答案,而我连最后几题的题目都没有看到,只好默默地离开考场。出了门,给亲朋好友发短信说,“回去练行测,此仇必报!”  

就在我以为笔试便光荣成为炮灰的时候,就在我和来北京开会的爸爸欢乐地吃着金钱豹的时候,我申请的深圳分公司也来到北京,通知我面试了。印象最深的是要准备的东西实在太多了!那个晚上我本来是要和爸爸看看电视、聊聊天的,结果变成了手忙脚乱地准备证件照、生活照、成绩单奖状复印件、网上生成的简历、自己的简历等等等等,本来觉得自己对求职的准备还算充分,在广移面前完全成为了热锅上的蚂蚁。  

面试在北京香格里拉进行,签到的时候发现我是候选人中唯一的本科生,而我知道这和我有双学位密不可分,不少企业、特别是国企,视双学位如研究生,听说还有视党员为研究生的……当天进行两轮面试,一轮是HR面试,一轮是部门主管的面试,经过一轮才能进入下一轮。财务岗位是先面部门主管,一个三十多岁的男经理,看起来相当精明干练,问题大约围绕三个方面,过往经历、财务专业知识、入职的意愿。前两者没有什么特别的,广东移动对北京学生最看重的是愿不愿意去广东工作,作为一个目前没有男朋友的福建孩子,他对我在这件事情上的回答完全没有怀疑,于是我顺利地蒙混过关,见了HR。HR是个敏锐的姐姐,虽然只问了我一些简单的行为问题,面试时间也只有20分钟左右,却迅速得出一个令我万分无奈的评价,“我怎么觉得你更适合去外企呢……”我很自然地把这句话当成了面试失败的信号,想想等待室里遇见的那么多靠谱的研究生姐姐,有的又是深圳人,或者男友在深圳工作什么的,我淡定地回去了。  

没想到这个敏锐的姐姐并没有一票就把我否决,把我交给了更高级别的经理。这回是一个年纪大一些的叔叔,头发的数量和身材是比较典型的国企模样,面试气氛也严肃了许多,座位离他特别远,一种恐怖的距离感令我非常压抑。而问的问题也千奇百怪,比如北大的校训是什么之类,让我好几次惊慌失措。  

其实我无从揣测这次面试的真正结果,因为最后我得到的答复是被分配到了东莞移动,东莞这个地方,我显然是很难接受的。于是在某个睡眼惺忪的早上,淡定地拒绝了,然后继续睡觉。  

醒来后我就清醒地意识到,国企还是不好玩。虽然第一个面试我的部门经理信誓旦旦对我说学历不是问题,但学历最终还是成为一个问题。这个问题并不是纯粹的学历歧视,等待室里那些比我大两三岁的姐姐们确实看起来就比我靠谱,而且年龄决定了她们会更安心地在财务这样的岗位工作下去、在深圳这样的城市生活下去。另外深圳移动其实很有方法测试应聘者的忠诚度,所有通过面试的同学要在11月-12月之间(不知道后来有没有改变时间)去深圳进行实习,不实习则没有offer,实习则一定有offer。而11月-12月离开北京在深圳待着,意味着什么大家都懂的。  

有很多同学向往国企,其间的利弊十分了然。这个问题我不想再多说什么,广东移动是我第一个、也是最后一个参与面试的国企,后来我没有再申请任何的国企,也放弃了所有国有商业银行的笔试。因为我觉得那个敏锐的HR姐姐说得对,那也是我心里的话。  

**上海大众**  

作为非常受到政府重视的合资企业,上海大众的内核是大国企的风范,同时由于外资部分在管理和技术上的参与,它又具有了外企的皮肤。这种特质在招聘过程中的表现就是,工作内容、福利待遇基本是国企式的,而招聘方法、选人标准又是外企式的。  

我申请的岗位是“价格分析”,属于财务部门。上海大众的招聘方法是我前文提到的第一种,即列出具体的职位。但事实证明在招聘过程中,是将同一部门的所有职位捆绑起来筛选,而应聘者最终被分到哪个职位也并不是一定的。  

简历关通过之后,是一次上机的笔试。很抱歉我已经完全不记得笔试的内容了,只记得是在北大机房进行的,组织得不算太好,这一拨的人还在考试,下一拨的人就在门口等待,于是噪音是不可避免的了。  

—-以下提醒看官注意—-之前有同学问我群面的技巧,这是一个很好的案例—-我是虚线—-  

纵使不记得笔试,第二轮群面实在是印象太深刻了。作为一个上海的公司,笔试和群面外包给了北京的人力公司(智联?中华英才?)来完成,所以群面时只有一个外包的HR作为面试官。40分钟,8人一组进行无领导小组讨论,讨论话题是一个汽车公司的公关危机。在我经历的群面中,这个话题本身的难度属于中等偏下,然而这次群面却几乎成为最艰难的一次。究其根本原因,是群面时将应聘所有岗位的同学都混合在了一个小组中——当时8位同学,5位是技术背景应聘技术岗位的,2位应聘管理类岗位(包括我),1位同学应聘物流——这是我第一次置身于技术背景学生的海洋中进行群面。  

群面一开始,我就傻眼了:一位男生提出先请每个同学轮流发表自己的观点,另一位男生朗声附和。这是一个结构性的问题,并非一个是与非的问题,需要提纲挈领分条回答,纲领尚且没有一个共同意见,谈何个人观点?但是在群面的最开始对两位男生提出反对意见,是很不明智的,于是我耐心地听完了第一个同学的发言,并抓紧时间架构自己的纲领。第一个同学发言完,我看了一下时间,对大家说,现在刚有一个同学发表完自己的观点,就用去了3分多钟,如果我们每个人说完自己的观点,需要20多分钟,这样一半的时间就过去了,不如我们先讨论出一个解决问题的框架,然后大家针对每一条发表意见?没想到这个建议遭到了那两个男生的强烈反对,他们异口同声地说,我们还是先完整听一下大家的意见,让每个人都有机会发言。这后半句话让我看出来,他们是在抑制我成为leader的可能(插一句,其实我很少在群面中做leader,这时候也并没有这个意思,只是想推进效率),于是“忍声吞气”继续听后面同学的意见。按照“顺序”,我是第六个发言,前5个同学发言的时候我一直在酝酿:不能放弃引导大家向正确的解决问题的方向行进,而是及时变换一种引导的方式。轮到我时,我非常舒缓地说(这种有意为之的态度是也为了应对之前两位男生认为我过于aggressive),我个人认为,这个问题应该从哪哪哪三个方面展开(我想好的纲领在这儿),对于这三个方面的问题,刚才几位同学都发表了自己的意见,比如什么什么什么(之前5位同学的意见在这儿,体现我在倾听和整理),我再补充一点自己的意见,什么什么什么(我自己具体的意见在这儿,体现我有贡献)。之后另外两个同学又发表了自己的观点。  群面技巧

8个人都说完之后,确实过去了20多分钟,好在纲领在这过程中已经初见雏形。于是我们比较自由地进一步进行了讨论。这一段时间里我又面临了空前的压力,还是来自那两个男生(其实是因为其他几个人几乎不说话)。大约因为专业背景的原因,我们思考问题的角度非常不同,我认为这件事情本质上是公关危机,重点在于怎样处理公共关系,而他们就认为只要把技术的问题解决了,公众和媒体不会为难公司。在这样的基本逻辑下,我自然会对他们提出的意见进行态度友好的反驳,而他们则对我说的话嗤之以鼻,其中一个男生还在我说话的时候时不时地投以令我非常难受的目光。但“久经沙场”的我没有被他的眼神杀死,依然非常淡定地提出我的观点,并尽量对他的观点表示赞同,此处常用句式是“嗯,我觉得你说得很对,我们应当表明这样的态度。与此同时,我们还应该怎么怎么……”期间物流女对我给予了支持,虽然语气有些不够给力,我依然觉得很欣慰。  

这样,我们在40分钟内基本完成了对纲领问题的探讨,但其实并没有太多深入的细节,时间太紧我也只能作罢。最终由另一位男生做了总结陈述。话说对总结陈述机会的给予,也是群面中非常重要的一步,当时在时间将近的时候,这位男生做了一个简单的总结,于是我顺势接上话说:“他总结得很有条理,我们就请他做总结陈述吧,大家有什么补充意见可以告诉他。”  

小组讨论都结束之后,HR对每个人提一个简单的小问题,要求用英语回答。技术背景的几位同学们在这个时候确实显现出了多年未张口说英语的弱势,坦白说当那个妄图用眼神杀死我的男生结结巴巴词不成句的时候,我是颇有一种复仇的快感的。当然他回答的问题其实很tough,问的是“如果你没有通过今天的面试,你认为是什么原因”,他一听到这个问题整个脸就变了色,加上口语不流利,回答得相当狼狈。(插嘴,遇到这种问题完全不用紧张,HR只是希望你分析自己表现得不好的地方,并不是告诉你你没有通过,而且HR面试是结构化的,问题很可能是随机从一张清单上挑选的,并不是在针对你)轮到我回答问题时,是一个非常常见的“用三个词形容自己”,脑中的“答案库”里早有精雕细琢的准备,当流利的英文句子从我口中流出时,复仇的快感就更强烈了。(我是不是有点腹黑—_—)  

说说这个群面的结果,最终offer签约会的时候,看见了我们组的另3位同学,包括做总结陈述的技术男、物流女、不说话的某技术男。那位和我过不去的兄弟不知道是群面被HR姐姐毙掉,还是单面告终。  

接下来的单面本来应该由财务部门的主管对我进行面试,由于他事务繁忙,由HR部门代劳。共有3个中年男子围坐着考验我,其中一位最年轻的是主问。非常有趣的是,一上来第一个问题是让我从高中时代的事情开始谈起,虽然没有对这个问题做过准备,但丰富的素材还是帮助我很快理出头绪,顺利展现了一个美好的高中生形象。之后就是对大学期间经历的提问,还简单考察了一下英语。聊了三四十分钟之后,看得出来他们还是比较满意的,于是和我谈起了福利待遇。之后告诉我财务部门的主管会打电话给我面试。  

一周以后,在晚饭后回宿舍的路上接到了这个传说中的电话面试,于是我站在寒风中“口”试了40分钟。前面的问题没有什么亮点,后半段问得相当个人。先是问了我父母的工作,和父母的关系如何;之后问我朋友多么,交朋友的原则是什么;再之后,八卦就来了,他问我有没有最好的朋友,是男的女的,我知道他是要问我什么,于是回答“目前是女的”,然而他没有听出我的话外之音,在最后的最后,还是非常八卦地追问了一句,最后问你一个个人问题哈,这和面试无关,你现在有男朋友么,我说没有,他说那曾经有过么,我说有,于是他很开心地说,恩,我就是觉得一个人大学没谈过恋爱不太正常,我赶紧附和说,对啊对啊,那说明人际交往障碍啊。于是这个面试就结束了。  

这个电面中,其实有一段引发我深思的对话。经理问我有没有什么挫折的事,我讲了一个大一学高数学不好然后调整学习方法加强练习最后提高了成绩的桥段。之后他问我,你后来是提高了成绩取得了成效,可是如果你努力之后还是没有改进怎么办呢。我自然积极上进地说,那我会总结为什么这样的方法还是不对,把教训运用到以后数学课的学习中。他说,其实我想告诉你,就算没提高也没什么,为什么非要总是做到很优秀呢,工作中很多时候就是这样的啊。  

我不想评论什么,希望有心人思考这段话,也许你能比同龄人多悟出点什么,毕竟这是一个长者的观点。  

上海大众的这个职位,我曾经认真地动心过。第一,汽车行业是个不错的行业;第二,汽车行业中的价格分析是个有含金量的职位;第三,福利待遇非常诱人,其它不便透露,单一条提供住宿就解决了毕业生的心头大患;第四,工作地点稳定,扎在我一直比较喜欢、父母也比较倾向的上海;第五,弱弱地说,同事中有很多优秀靠谱的工科男……  

然而有一天晚上,当我盘点这5条理由时,发现与我求职之初预设的所有目的都相悖,不禁鄙视自己贪图安稳的卢瑟心态,于是毅然决然地把体检邀请拒绝了。  

好在,还留下了这么一个长长的故事~  

**韩国SK**  

首先需要介绍一下,SK和SKII是两码事,前者是韩国最大的财团之一,在韩国垄断着能源和通信两个行业,章鱼般的触角还涉猎了无数行业,包括房地产、消费品、酒店、娱乐业等等;后者是宝洁公司的高端护肤品牌。两者之间完全没有任何关系,只是两者都跟我挺有缘分。  

关注SK一方面是因为我对能源企业都感兴趣,另一方面是因为亲爱的小杨菁。SK在招聘的整个过程中是一个极端靠谱的公司,的的确确做到了“以应聘者为本”,下面我细细道来。  

SK的招聘放得很晚,但因为一直关注,所以一出来就被我抓住了,于是立即发现有“一对一面谈”这么一件事。一开始以为只是一般的谈话,到了现场才发现原来就是一个短面试,通过的人能够直接通过简历筛选。而大家也许不知道,SK的简历筛选非常严格,从今年笔试的状况来看,整个华北区只有大约100个同学进入笔试环节,与其它公司“海笔”的习惯大不相同,尤其是本科生,如果没有参加面谈,简历通过的可能性就非常小了(当然,韩语、韩国交流、SK商意大赛、SK实习有明显优势,不需要面谈应该也能过)。面谈是由已经入职的同事和少数几位高级别的领导一起进行,一个会议室里同时在进行着很多组,所以非常简短,只是简单地问一些基本情况、为什么对SK感兴趣,测试一下英语水平如何。我不是特别清楚面谈的筛选标准究竟是什么,我和我的几位同学去了面谈都通过了简历,但网上吐槽面了谈还是没过简历的,也大有人在。  

今年的笔试分为两个部分,第一部分是性格测试,非常注重个人的幸福感,这与公司文化关系莫大;第二部分是类似于行测的测试,分为很多个小部分,包括文字、数理、逻辑之类,每一个部分的时间是固定的,但提供给你远远多于能完成数量的题目,大部分人都只能在固定时间内完成一半的题目,所以我猜也是更看重正确率的。说到这里,我认为练习行测是应对大部分笔试的最好方法,只是我虽然在笔试完广移后说了“此仇必报”的豪言壮语,事实上后来也并没有做什么练习,非常惭愧……  

笔试的通过率大概少于50%吧,我能够给出的确切数据是,经营支援类全国范围进入面试的是20个人左右。面试是我最喜欢的super day——半天搞定四轮,四轮成绩综合评定。  

第一轮是general interview,面试官是两个部门主管(它们叫team长),这些主管的中文都非常好,但还是会配上一个翻译,翻译一些复杂的问题,面试内容也较平常,注重过往的经历尤其是实习经历和海外经历,另外会问到对韩国的看法和对SK的看法,由于面试时间已经是12月初,自然也会问到应聘的状况,怎么比较SK和手上的其它offer,总的来讲非常nice,面试者几乎都会在末尾得到很正面的反馈——比如我的,“祝你今后的学业顺利,在明年夏天加入SK成为我们的同事。”  

第二轮是case interview,给一个实际的案例,并给出一大堆乱七八糟的辅助材料,包括背景介绍、组织架构介绍、往来邮件、相关新闻报道等等,50分钟准备时间内要阅读材料、完成项目策划、描述细节,准备一个5分钟的pre,并在大白板上把pre的板书写好,所以时间非常紧。这一轮面试就不像前一轮那么nice,韩国的主管不断challenge我的想法,到最后的最后才肯定了我的某一小个创意。出来后和其他面试者交流,发现大家拿到的案例是一样的,可是做出的方案却五花八门,相信面试官看起来也很有乐趣。  

第三轮是英语口语面试,纯粹是对口语的考察。面试官是个中文其实无比流利的老外,相当有趣的一个人~面试开始先让你读一篇小新闻,然后概括主旨;之后是简单的日常对话,我尽量选轻松好玩的事情说,所以还是挺愉快的。  

最后一轮其实是一个笔试,叫“in-basket”,就是把你放进真正的工作环境中考验你。题目是十几封邮件,你需要逐个写出怎样回复和处理这封邮件,并列出面对这十几封邮件所提事项时,你办事的先后顺序是什么,并逐个写出排列先后顺序的原因。我觉得这个环节非常赞,首先非常独特,其它公司从未见过,其次真的很考验面试者在真实环境中处理繁忙事务的逻辑和能力。  

今年SK在中国最终发了27个offer,不知道签下来的有多少。总的来讲这是一份性价比很不错的工作,他们很看重待遇问题的保密,我不方便再多透露什么,就搁下这么一句评价吧。  

想要大赞SK的是,招聘过程给了很多物质上的支持:宣讲会每人发一个USB扩展,参加面谈送一个美丽的保温杯,笔试、面试、薪酬说明会每次都发100块交通补助(北京学生是这个数,外地更多),拿到offer的都给家里送一束花,薪酬会后吃了饭、发了一个三星的移动硬盘。同时每一个环节出结果的时间都非常明确地给出,我们不必一直追着check,到了那天查邮箱就是。另外,SK大厦39-40楼真是富丽堂皇,装修得非常非常非常精美,建议大家有机会去参观~  

因为真的很喜欢SK,这也是留到最后的offer之一,拒掉的时候给HR写了一封非常诚恳的信。  

“在整个招聘的过程中,我充分感受到了SK对人才的重视与关爱,每一个流程、每一个细节都无可挑剔,这要感谢您和其他HR同事的辛勤工作。正如SK的招聘流程是我此次求职中最愉快的一段经历一样,SK一直是我最向往和最欣赏的企业之一,这也使得我做出这个决定非常艰难。也许是我年轻气盛,最终我选择了去挑战一番不一样的事业,我想如果没有做过这样的事,我的人生会有一些遗憾,相信您可以理解我的心境。”  

这是一个好offer,我本该把它留给更需要它的人。小家伙,我在说给你听呢,真的很对不起,希望你看到,希望你原谅我。  

**施耐德**  

先简单说说施耐德的面试内容。群面加实务操作,群面是10个人的无比混乱的群殴,必须抢话说,要不就被默默埋没了;实务操作是对Excel一些较高级功能的考察,我只做出来一半,还是靠着Help的,非常狼狈……  

想写施耐德是因为,面了这家之后,我真正决定了不从事财务工作。  

我不知道大家在选择工作的时候最看重的是什么,在我来说,我最看重的不是薪水,不是工作地点,不是光鲜与否,甚至不是职业发展,而是在一起工作的人。施耐德的面试中我见到了9位会计或相关专业的研究生姐姐,见到了5位公司中从事会计工作的同事,从和她们在一起的第一秒钟起,我脑袋中只有一个念头——我实在不是跟她们一样的人。这里我绝不是谈能力高下或是任何有绝对值的东西,纯粹是指个性、处事方法和价值观念,这东西有点玄,可是我相信每一个人都可以判断,当你身边的人和你气场相合时,你有一种莫名的融入感和归属感,而当气场不合时,即便你们都没有在说话,你也能感觉到自己在被排斥。  

就是这种强烈的感觉,让我斩钉截铁地做出了最后的决定。施耐德的这一轮面试后,我直接打电话告诉他们我主动放弃,其它的实业财务岗位,也都基本上成为浮云。  

这段时间在普华的实习,让我更加坚定自己的选择。工作,并不只是一份工作,它将成为你的生活;选一份工作,就是选一种生活方式,薪水不能补偿你发自内心的痛苦,光鲜的外表也不能遮挡你脸上的愁容。所有的工作都是枷锁,但无论如何,选择能跳舞的那一个。  

【第3篇】咨询  

在光华的大环境下,我是个非常迟钝的孩子。  

大一,大家争先恐后地加入咨询学会的时候,我完全不知道咨询为何物;大二,大家陆陆续续开始申请咨询公司的PTA的时候,我完全没有听说过“三大”;大三,大家已经攒了许多咨询公司或案例大赛的经验的时候,我终于勉强可以说上几个咨询公司的名字;而当大四大家运筹帷幄熟读着casebook、相互mock的时候,我慌慌张张翻了一天半的Ace your case,就奔向了麦肯锡的面试。  

这折射着我是一个多么没有职业规划而且眼界多么狭窄的傻孩子——坦白说,我在很长的时间里,以为自己只有一条路,那就是进四大。  

大二,小露去听了一场麦肯锡的宣讲会,回来告诉我,自己和咨询太不对路了,而她觉得我仿佛挺合适,当时的我完全不以为意;大三上学期,我抱着打酱油的好奇心,也去听了一场麦肯锡的宣讲会,当时的我,竟完全着迷了。从来没有哪个群体让我那样心潮澎湃,我完全不在意什么薪水、读MBA的机会、跳槽的可能,就是那个群体的人,他们每一个人传奇般的背景、过人的智慧、洋溢的活力,让我着迷了。  

从此把“咨询”二字写在了空空如也的职业蓝图上。但也就是这样而已了,之后一个学期的交换生活让我离找实习、求职、未来这些词语都很远很远,对咨询业的激情也就这样刚出了声莺啼,就戛然而止。  

五月回到北京开始找实习,对咨询业的好奇重回心底,于是懵懵懂懂地找到了Accenture的实习。这段日子有太多故事可以写,这里我只想说,当咨询师这个职业的全景在我面前展开时,我再一次着迷了——做的事见的人,每一样我都深深喜欢。整个暑假,我沉浸在快乐的工作之中不可自拔,以为自己终于找到了未来的路。  

然而,这条路确实找到得太晚了。9月,当top-tier的咨询公司开始招聘的时候,我手中除了一份勉强还可以的实习之外,什么筹码都没有。我所拥有的准备时间,仅仅能够让我写出一页还算充实的简历,然后就勇敢地上了战场。没有看过Casebook,没有任何mock interview,甚至没有把该讲的故事用英语梳理一遍。我心里知道是太晚了,只能赌一把运气。  

之后不出所料地,是很多个忧伤的故事。当我毫无准备的时候,Monitor给了我第一个pretalk,没有case,然而疏离多时的英语口语直接把我求职阶段的第一场面试葬送掉;当我好不容易在别的面试中把英语锻炼得利索了的时候,RB给了我pretalk,偏偏没有行为问题,只有case,于是半页casebook都没看过的我,又一次直接挂掉;当我稍微对case有点感觉,英语面试也相当自如的时候,Kearney给了我pretalk,行为问题回答得令面试官满意异常,于是他决定给我一个比较难的case,悲剧的我几乎没有思路,再一次做了炮灰。  

左右都是晚一步。忙碌于其它更多面试之中,我并没有时间整理这些忧伤,只是默默地把打印得非常精美却根本没看过的casebook放上高层的书柜。那些悲剧的故事,仅仅凝结成关于找工作的那个Excel control-sheet中若干个落寞的“挂”字。  

11月3日,我同时接到11月6日麦肯锡的笔试通知和宝洁的二笔通知,重合的时间。我知道麦肯锡是唯一的一场,而宝洁在天津还有下午的场次,便请求宝洁的HR把我调到天津考场,她耐心地帮我协调了一个下午,前前后后给我打了五六个电话,最后也只得对我说,“你必须要做出一个选择了”。正值晚饭时分,听到这句话,我很不争气地直接在CL学长面前掉下了眼泪,吃了一顿相当苦涩的晚饭。后来他说,看到一个小女孩为梦想掉眼泪,还挺感动的。回想起来,这也是4个月的求职中,我唯一一次掉眼泪。  

这是非常疼痛的一天,我知道有很多人为了麦肯锡,主动中断了通往宝洁的路。在梦想面前,我是现实的那一拨,擦干眼泪走向了宝洁在清华的考场,这个选择在当时是没有什么可犹豫的,因为不用奔往天津还为我保住了BCG的pretalk。  

那时的我对pretalk已经彻底绝望,坚信自己就是一个通不过pretalk的货色,没想到唯一为我在pretalk开启了一扇窗的,是分母最大(pretalk人数众多)分子最小(不到50人通过)的BCG。然而这场pretalk给我最大的收获并不是BCG的面试机会,而是麦肯锡的笔试机会失而复得了!  

在BCG的waiting room时,邻座的女生告诉我早上很多人去麦肯锡的考场调整时间,于是HR同意增加场次,在次日和次次日都还可以笔试。我顿时兴奋不已,回到学校就立即给麦肯锡的HR姐姐发邮件,说明了情况。一个晚上在坐立不安的等待中度过,晚上9点左右,终于收到了亲切的邮件,通知我周一可以补试,还非常nice地问我这样的安排可以不可以。当时真是感动得难以言表,这种惜才的态度让我越发对这个公司充满崇敬和好感。  

笔试的时候总共只有4个人,在北京office进行,为4个人另开一场小笔试,而且没有监考,这种气度大概只有咨询公司能有。大麦的笔试例题是开放在网络上的,26道选择题,problem-solving,不能用计算器,时间非常紧张,很考验逻辑力和咨询的sense。考完后大家一起下电梯,有个同学淡淡地说,恐怕这是这辈子最后一次来这个office了,所有人都深表同感。对我而言,能够捡到这个笔试的机会,让我真正和大麦有过一次交集,已然非常满足。下午是普华的AC面,就在大麦隔壁,于是我毫无负担、也毫无期待地投入到了AC之中。  

没有想到,刚刚完成AC的经理面,我走进等待室手机就响了起来。毫无预兆地,竟然是麦肯锡的英语口语电面,我惊喜不已,这意味着我通过了早上的笔试!在惊喜中沉浸了一秒钟,我马上抓起普华会议室里的马克笔和白纸,投入到电面之中,刚面完30分钟的经理面,口干舌燥我也来不及喝水,以至于电面到后来都沙哑了,但还是非常尽力地表达自己的观点,非常尽力地把语音说得漂亮。  

电面之后我也没抱着什么期望,麦肯锡对我来说就是踮起脚也抓不住的东西,所以每增加一次交集,我都非常感激。然而再一次地没有想到,一天以后我收到了面试邀请,HR让我们留出整个周六周日的时间,将在两天中连续进行两轮面试。与此同时我也收到了BCG的面试通知,在周日下午,而我完全没有想着调整BCG的面试时间,因为我知道自己必将止步在麦肯锡周六的面试,那么周日也就能留给BCG了。  

那个周末,是我求职路上最值得纪念的一个周末,也记载着我面试的巅峰状态。现在想起来那时候真是炉火纯青,故事打磨得圆润,语言组织得流畅,最重要的是不管面对什么样的面试官都淡定自若,谈笑风生。周五下午宝洁终面,我抱着模模糊糊的正面反馈,忐忑地回到宿舍,心不在焉地翻看看过的半本casebook,不知道自己将会有多丢人……  

原谅我不能在这里告诉大家面试的case内容,咨询圈子小,我也不方便谈论和评价我的两位面试官。总之我在一张白纸的情况下,发挥了我的最大潜能去应付那两个case,期间因为紧张犯了很多的小错,在面试官强烈的气场下也不像往常那么自信,但走出office的时候,我对自己是满意的,因为我已经超出了自己的想象。更何况,能够再一次去到office,就已经是无比幸运的事。  

面试结果当晚通知,我回到宿舍不久,电话就来了。是其中一位面试官直接打给我的,她说她本人并不非常满意我的表现,想要把我fail掉,但另一位面试官坚持认为我在他的case上表现非常出色,希望再给我一个机会。于是,我就这样神奇地走到了麦肯锡的二面,当时的狂喜,相信大家都能够想象。  

然而问题紧接着就来了,预定好的BCG一面,和这计划之外的麦肯锡二面,再一次撞上了。麦肯锡没有调整余地,BCG的HR联系不上,无奈之下我果断决定第二天起个大早亲自去BCG调整时间。本来的打算是一个早上在BCG坐着等,看看有没有人放弃面试,结果BCG聪明美丽的HR姐姐帮我调整到了傍晚面试——这样,一个super afternoon诞生了,一个下午连续四个case interview,而且分别来自大麦和BCG。  

关于面试,同上理地,我没法说太多。大麦的两场我自己觉得比之前一天表现得更好,但也许确实距离他们的要求和期待还有差距,而BCG的两场,由于面试风格不如大麦对路,脑力和心力也在大麦的两场中消耗大半,更糟糕的是,两位面试官都知道我进了大麦的二面,对我的期望值自然提高,总之表现欠佳,自己也感觉得出来。  

站在回程的地铁上,我真是百感交集。对于面试的结果早已心里有数,但依然非常非常感激上天给了我这样一个疯狂的下午,让我关于咨询的梦想有了一个最好的出口,让我看见了自己离梦想并不是那么远,也让我在这一阶段的求职中,对咨询安心而不是不甘心地道别。  

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要面大麦之前,我跟一个朋友说,以后我也有资本跟孩子说,妈妈曾经离麦肯锡一步之遥。当时他说,换成妈妈很年轻就进去了,效果会更好。这句话曾经给我很大的鼓舞,只是遗憾它最终仅仅成为了一句鼓舞。后来我曾跟室友说,以后要让孩子高中就开始读casebook……当然,这只是个玩笑。  

其实也拿到了BearingPoint的offer,以及一位前麦肯锡的staff自己出来开的小咨询公司向我伸出了橄榄枝,后来,Accenture和Hewitt也有机会,但我都没有太多犹豫地,放弃了。  

因为我想明白了,真正诱惑着我的,还是最初的那份着迷,而那份着迷并不是对整个咨询行业的,仅仅地,是对那个,或者那几个公司。  

咨询是一个大家很喜欢探讨的行业,我试水不深,不敢说我的观点有多么深刻。这里想分享给大家两点,在我求职之后的认识。第一,咨询是一个很挑人的行业,并不是每一个聪明而且善于沟通的人都适合这个行业,我想最后大麦的面官淡定地把我拒之门外,一大半不是因为能力不济,而是因为我确实没有像他们那样的毅力,毅力这个词很单薄,但和咨询稍有接触的人应该都有感触;第二,不要单纯地追求进入咨询行业,这番求职我最大的收获就是,行业之间也许有略微的高下,但真正的高下存在于行业之内,不同行业间的market leader是在同一个层面上对话的,而同一个行业中,market follower和leader之间的gap,会比跨行业还大。  

我心底依然留存着最初的那份迷恋,也许将来会选择曲线救国,也许此生再无缘分,无论如何,见过这群人,做过这些事,都是无华的岁月里很光亮的一笔。  

【第4篇】快速消费品  

开始写这篇面经之前瞧了一眼邮箱,雀巢的拒信恰好飞来。  

快消业稍微有点名头的公司,我都热情高涨地做了网申,然而联合利华、玛氏、箭牌、雀巢、卡夫、高露洁、金佰利、强生,最终都没有机会参加面试。其中简历没通过是最主要的原因,仿佛是传说中的over-qualified,比如听说卡夫把我们学院所有申请了的同学的简历直接筛掉了,这种行径我无从评价,只是一次次让我把高涨的热情憋回肚子里。  

于是这个令我热血沸腾的行业里,真正和我过了招的,只有宝洁、百威英博和欧莱雅。前两个拿到了offer,本来指着欧莱雅的终面再去上海玩一趟,偏偏这个终面来得太晚,被围困在京郊的我只得毅然放弃。  

宝洁和百威都是鏖战,下面具体说说。  

**宝洁**  

人的一生中会有很多玄妙的伏笔。在我签了宝洁的那一天,顿时想起幼儿园的时候,我曾经把潘婷的广告贴在卧房的门上,那是云朵状的一张贴纸,天蓝色的背景映衬着某个美丽姐姐乌黑的秀发,贴上了就揭不下来了,于是美丽的姐姐静静地微笑了好多年。  

仿若,和宝洁的缘分结上了就解不开了,于是这个模糊的梦想静静地等待了好多年,终于绽放。  

大三上学期,申请宝洁的实习。仔仔细细地研究了网上所有能找到的图形推理题,却连这一关,也没有通过。收到拒信的时候,我恍惚想起了高三申请北大的自主招生也惨遭淘汰,淡淡地对妈妈说,没事,说不定最后我就进了宝洁了呢。  

也许是之前的伏笔太多,真正来到这个情节的时候,却没有什么惊涛骇浪。  

网申的截止时间是10月10日,去年由于准备得过于完备,我拖到了10月6日,也就是申请截止的前一天完成了网申,受限于一年之内不得再次申请的硬规定,今年我在10月8日才匆匆做完网申和后面的两个测试。图形推理是大家议论众多的一个环节,传说中必须全对才能通过网申,这消息是不是准确我不得而知,不过宝洁的图形推理比起行测真是简单太多了,网上有攒人品的好同志整理了一个“84题”,就几乎把题库穷举了,有心的同学把这84题认真读一遍,网申一定所向无敌。至于性格测试,我唯一知道的一条窍门也在网上流传甚广,那就是必须选择极端的选项,其实这条窍门对于其它公司的性格测试应该也是适用的——极端的选项得分肯定比中间的选项高,如果你靠对了他们想要的那个“极”,总分一定能够脱颖而出。  

网申之后是英语测试,也就是托业考试。我刚巧在测试的前两周自己参加了托业考试,成绩也不错,于是心安理得地申请了免考。这一轮的淘汰率似乎只有30%,托业成绩790以上就能轻松通过,考过托业的同学听到这个分数线一定嗤之以鼻——790,真的是很容易的。所以,我猜宝洁并没有打算在这一轮用英语遮蔽掉大家的其它才华。  

英语测试之后,宝洁煞费苦心地举办了一场英才见面会。这个环节对我来说,也许是整个过程中唯一有点命定意味的。英才见面会的一个重要内容,就是各部门介绍自己的组织文化、工作内容、工作形式,而这也是应聘者最后一次选择部门的机会。应聘之初,我懵懵懂懂地选择了CBD,英才见面会之前在舆论的指引下略略地考虑了是否要改到MKT,然而我在英才见面会前一天就收到了CBD的面试通知,临时更改部门很有可能让我直接失去面试的机会,这在当时是无论如何不会选择尝试的巨大风险。  

次日就是我的一面。CBD北京地区进入一面的大概有250-300个人,大约5选1的比率。著名的宝洁八大问自然是准备的重点,之外我想,要让面试官在面我之后,把另外4个人否决掉,必须有些亮点。于是我别出心裁地把英才见面会时的一个小走神,改编成了自我介绍的开场白:  

“昨天英才见面会的时候,Steven告诉我们,消费者在购买商品的时候要经历两个真理时刻,选购商品是第一真理时刻,使用则是第二真理时刻。当时我就想,其实我们找工作,也有这两个真理时刻,面试就是我的第一真理时刻,我要在这个时刻展示我最重要的优点。(Blabla自我表扬一二三。)最后我想说,我希望在这个第一真理时刻,我能够说服您选择我,而如果将来有幸加入宝洁公司工作,我也相信,我会在第二真理时刻让您不后悔今天的选择。”  

我坚信这个花了心思的开场白颇为讨巧,面试官也的确心领神会地笑了。之后问了三个八大问中的问题,早有耳闻宝洁对细节锱铢必较,便早早把各种可能会被问及的细节都埋到了故事里。40分钟的面试,讲了三个胸有成竹的故事,酣畅淋漓。  

一面的结果拖了很久才发布,而且拖泥带水地通知了好几天。看到身边的人陆陆续续接到二笔通知,而我的手机还一直静悄悄,那一晚过得很暴躁。我壮烈地对室友说,如果真的没有通过,我也毫无怨言,这几乎是我发挥最好的一次面试(迄今我还是这么认为),我已经不能表现得更好了。  

当电话终于响起的时候,有点惊喜,也有点意料之中。二笔简单得异常,基本是人品笔,传说中的通过率是90%,而那被淘汰掉的10%,大概只是多错了一道题而已。  

二面我又被排在了第一天,就是那个疯狂的周末。我花了一天的时间,把那些已经讲得很熟练的故事又打磨了一遍,在脑中储藏好各种可能被询问的细节。面对三位女面官,我重复了之前用过的那个开场白,只是在最前面加了一句,“非常荣幸能够来到这里,站在离梦想最近的地方。”这一次面试已然抛开了八大问的框架,把她们感兴趣的任何问题翻了个底朝天,面官的态度也比一面tough很多,但那似乎只是装出来的压力。当我回答完所有行为问题的时候,三位面试官不约而同地轻松地笑了,问了我对location的喜好,一边问一边在纸上写最后的评价。她们那种轻松的笑给了我暧昧的信号,让我悄悄相信,这是一个正面的反馈。  

经过一面和二笔,留到二面的大约还有40-50人。最终北京地区发了14个offer,有趣的是,我面试的那个下午,包括我,连续地通过了4个同学。  

这个offer来得非常及时。感恩节那个周末,普华催着签offer letter,而签下去就要承担5000元的违约责任,我心知道自己是不会签普华的,但手里没有更好的offer也很难勇敢地冒险。那个下午,我面完某个小咨询坐地铁回学校,在地铁站的时候还打了电话给学长问要不要签普华,纠结不堪,当地铁临近海淀黄庄的时候,offer就如愿以偿地降临了。我欢快地向Vivian致谢,挂掉电话后真是激动难耐,颤抖着手群发了短信,“宝洁终于要我了!!!!!!!!”  

**百威英博**  

这是一个无心插柳柳成荫的故事,但却帮助我坚定了自己的选择。  

我是个滴酒不沾的孩子,客观上因为遗传性地肠胃不好,主观上也与成长经历有关。不仅自己不喝酒,也不太喜欢看别人喝酒。最初的最初,我是没有打算申请百威英博的,然而看着周围同学蜂拥而上,自己也不免心痒痒,想着就去凑个数吧。  

后来才知道,百威是目之所及面试轮数最多的公司:网申简历,网申测试,电话面试,群面,HR单面,Business Game(升级版群面),高管小组终面。  

网申的测试题侧重性格测试,也有少许的英文语法,但由于题目在网上满天飞,早已不是什么秘密。性格方面,传说中百威是aggressive的典型文化,所以靠着这个方向应该没错;语法题目寥寥无几,网申之前把答案都准备好即可。  

网申之后我的电话面试迟迟不来,我便以为再一次在简历关被鄙视了,因此还非常迷信地换了一个邮箱——那是一个为求职新注册的邮箱,当时只用它申请了Shell、德勤和百威,Shell和德勤都在简历关被拒。就在我完全忘记百威这码事、欢乐地用着新邮箱的时候,电面姗姗来迟,记得那是在奔波于两个面试之间的地铁上接到了电面预约电话,我无奈地预约在了面试之后,苦于手边没有电脑,也没有富余的准备时间,就在地铁上让晨颖帮我查了应届生上的电面面经。电面是外包给HR公司做的英语口语测试,带着陌生的区号从一个诡异的地方打来,信号极其恶劣,每个面试者用英语回答三个日常的问题,诸如喜欢的电影、喜欢的书之类的,也会有why ABInbev这种逃不过的“动机”问题。  

电面的时候出了一点状况,由于信号不好,我没有听清她的第二个问题,就凭自己的理解开始回答,结果说了两个角度的观点了,她才发现我文不对题,很不耐烦地重新问了一遍,大概由于浪费了时间,我对第三个问题的回答她根本没有听完就打断了。我因此对电面感觉非常不好,认为这个不耐烦的HR可能把我挂掉。然而事实证明她还是仁慈的,原谅了我没有听清问题的错误,让我进入了群面。  

群面的case年年类似,也已经在网上流传甚广,不过打酱油的我远没有当时其他的面试者准备充分,糊里糊涂地就去了。群面的分组颇费心思,每组的六个同学,非常精确地保持“两个商科、两个文科、两个理工科”的组合,而我们组的“两个商科”正是我和我的同学。讨论之中,其他四位同学充分地让我们发挥了专业知识的优势,不遗余力地给了我们俩极大的支持,同时也积极地贡献了他们的观点和创意,是我的群面经历中既友好又高效的一次teamwork。小组讨论之后,每个组到台上做英文的展示。最特别的环节是面试官在展示之后的提问,问题几乎无关case本身,都是对于团队合作情况的提问——谁是小组的leader,他是什么style的leader,你们是否喜欢他的style,你在小组中发挥了什么样的作用,其他人发挥了什么样的作用,等等。记得当时问我的是,如果你自己拉一个team,里面需要一个marketing,一个sales,一个HR,你会挑哪三个同学。而这种犀利的提问风格,也保留到了后来的几轮面试中,我想这大概是很多人说百威aggressive的原因吧。  

群面的结果当晚通知,说是9点之前,还真就在8点45左右打来了。对于HR单面,当时的我真是心不在焉,因为当天正纠结着宝洁和麦肯锡笔试的冲突,单面期间宝洁的HR两次打来电话,虽然按掉了却令我更加心神不宁。然而面试官却意外地丝毫没有在意我的不礼貌,对我的大部分回答表示了赞许。记得当时她问我,如果宝洁催着签offer了,百威还有最后一轮终面,我会如何选择。对于这种问题,我一向回答得很真诚,我说,我没有必要对您撒这个谎,说我一定会拒掉宝洁等百威终面,这也是不现实的,我只能说,我会在面试的过程中不断加深对每个公司的认识,最终选择最适合我的。(插嘴,很多同学对于这类问题很纠结,也有不少人秉持“正在面哪家,就说最想去这家”的原则,个人不太赞许,虚伪的谎话骗不过经验丰富的HR,而真诚有时反而能打动对方。)  

于是我就这样打着酱油进了Business Game的环节,继续打酱油。这个环节说起来实在太复杂,是一个豪华加强版的PK型群面,感兴趣的同学可以去网上看看全面的面经和讨论。我就站在自己的角度说说当时的事儿吧。这轮,我是切切实实打了酱油,一个屋子有4个组在相互竞争,每组7-8个人,而我简直觉得整个屋子里实力最强的面试者都被分在了我们组,整个过程下来都没说上几句话,最重要的贡献就是投出了一个“1点”(了解了游戏规则你就会知道“1点”有多么关键~),使我们组从第一轮起遥遥领先,最终拔得头筹。听说这一轮是8选2的比率,我算来算去自己都没有机会过关,于是默默地接受了“心不诚则不灵”的事实。  

完全出乎意料地,百威采取的是winner takes all的原则,作为获胜组,我们组有4位同学出了线,而我也幸运地成为了其中之一。酱油打到最后一轮的时候,我已经拿到了宝洁的offer,对快消业的面试便没有太多心理压力,只是抓住这个机会去上海玩了一天。终面在上海总部,全球和亚太的高管齐聚一堂,也充分显示了百威对这个管培生项目的重视。面试分两个room进行,每个room里5个面试官对6-7个面试者,不是群面,有时针对个别同学问问题,有时让大家回答同一个问题,有时让你评价别人的回答,总之变化多端。  

我能最终把这瓶酱油打满封口,要感谢一起面试的同学对我的鼎力支持。当时亚太区的CEO亲自给了我们一个case,说是给我们每人500万(50万?),在两年之内自由投资,两年后他回来看我们谁挣得多,基于这个背景,要求每个人想一个商业计划。每个人都陈述过自己的计划以后,面试官要求大家在其他人的计划选出一个最好的,没想到大家齐刷刷地把票投给了我,其中一个男生尤其给力,当面试官问他为什么选我的计划时,他说他认为重要的不是计划,而是执行计划的人。这听起来就像我跟他串通好了一般~有了这几个投票的支持,我对于面试结果也就充满信心了。  

坦白说,我在百威的这个管培生项目和宝洁的offer之间纠结了一阵子,最后心里的天平还是倒向了后者。但百威的面试官在整个过程中对打酱油的我表示了溢于言表的喜爱,这本身触动了我,它让我相信也许我真的有这方面的天赋,那么也就不应该辜负。  

**欧莱雅**  

虽然面试开始得极晚,但这个在道上有着很多传闻的公司,无论如何都要去体验一番。  

其中一个经典的传说就是,“一面看长相,二面看父母”。这前半句让我翘掉了强生的面试,非常仔细地化了面试以来最认真的一个妆。大概这幅妆容太大程度掩盖了我的真实面貌,我不仅顺利通过了这次群面,还在地铁上被搭讪了,囧了个囧……  

群面有个比较特别的环节,就是在自我介绍的阶段,每个人需要抽一张小卡片,把对卡片上的问题的回答融入自我介绍中,记得我当时抽到的卡片是“大学期间最遗憾的一件事”,其他卡片还有“最骄傲的一件事”“最喜欢的课程”之类。之后就是分小组讨论,讨论话题也是抽卡片决定的,当时我们的case是为Vichy在中国选一个代言人,我们心有灵犀地在一开始选择了王珞丹,深入讨论却稍显混乱,不过这个混乱的群面不是看长相么……表现什么的,也就不那么重要了。  

“二面看父母”的说法,我到了亲自体验的时候才知道了内涵,并不是看你的父母有多么有钱有势,而是超出其它公司地,关注你们家的生活方式、你的成长经历、你和父母的关系,等等,基本上是在合理、客观的范围内,没有“你爸是不是李刚”的意味。这一面我表现得相当不理想,主要原因是没有给自己戴上marketing的面具,迷迷糊糊地停在财务的频道没调整过来,几次回答都被面试官狠狠地challenge,最后她决定把我从marketing调整到financial control。  

终面的通知来得太晚,我也早已许身宝洁,于是婉然拒绝。后来听说了关于这个公司的更多传言,也就慢慢地没有兴趣了,这不是一句背后的坏话,只是我和它不合适——让我每天化那么仔细的妆,恐怕做不到。  

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最后说两句对快消业的整体感触。  

首先,这真的是唯一一个没有学校歧视、学历歧视、性别歧视的行业,招聘流程公平公正,而且设计得匠心独运,因此,每个人都值得去试一试。但与此同时,这个行业最大的歧视是文化歧视,因为每个公司都有自己非常强的文化,HR也往往一眼辨别出你是不是他们的人,是不是他们的范儿,所以莫名其妙地被鄙视,不必太郁闷,这正是传说中的气场不合。  

另外,还是那句话,就像不要迷信咨询一样,不要迷信快消行业。我非常清醒地认为,自己最终选择的是那家公司,而不是这个行业。  

【第5篇】独门秘籍——面试中的细节  

讲完了所有的公司和行业,在最后分享给大家我在面试过程中积累的一些很微小的细节。  

可以肯定地说,它们不会直接决定任何一个面试者的成败,但如果可以,为什么不试着让你的面试更加完美呢?  

一、着装(仅限女生)  

1、衣装  

准备一套标准的西服对于投行、咨询、外资银行、会计师事务所这类专业服务的公司,是必不可少的,而黑色西服最好搭配洗得非常干净的白衬衫(见过搭配黑衬衫的,也很好看哦~),总之对于这些地方,自由发挥的余地最好局限在黑白两色之内。  

但对于快消、IT或文化比较活跃的industry,黑白衣装反而会显得你有些过于死板,让人怀疑你的创造力。我个人选择了仅仅将白衬衫更换成紫红色的衬衫,也见过很多同学直接不穿正装,转投business casual风格,或直接穿一套精致的休闲装。  

关于衬衫要不要塞到裤子里,没有唯一正确的答案,只要看起来整洁就行。袖口露出一点衬衫,我个人觉得会更精神和协调~  

2、鞋子  

很多同学选择穿着休闲鞋挤地铁,到了面试地点再换成职业的高跟鞋,这是一个不错的方法。我比较幸运地买到了一双很好走路的黑色小高跟,其好走路的关键在于鞋口是一圈松紧带(不知道这么描述是不是清楚……就是那种摆在柜台上会缩起来的鞋),这样就避免了一般高跟鞋不跟脚的缺陷,快步行走毫无负担~  

3、化妆  

这个问题比较见仁见智,总体来说,大家一般都赞同“化妆面试是礼貌的表现”,所以化一点淡妆应该是不会错的。我自己的状况是,谜尚的BB霜(感谢韩尔同学友情支持)+姬芮的粉饼(这一款貌似不算很有名,价格也很便宜,可能是适合我吧)+Benefit蒲公英粉(最给力的一招,黯淡气色马上扫光)+Benefit Boi-ing遮瑕膏(遮掉黑眼圈和痘痕)+某唇彩(经常变换),以上步骤只需要5分钟就能搞定,如果当天气色特别不好,会再画一下眼线,所以最多用15分钟时间完成护肤+淡妆。于是能够看得出来,我个人化妆的目的纯粹是遮盖晚睡晚起的不良后果,没有其它复杂的居心……  

如果是一整天的面试,我会带着粉饼、蒲公英粉和唇彩,中午的时候补一小下。  

4、包包  

面试时候你需要的包只有一个最关键的要求,那就是A4的简历放在里面不会弄折弄皱。Business feeling不是必要条件,当然一个很雷很潮的包也许会给面试官留下特殊的印象,就看他(她)喜欢不喜欢了。  

二、面试前的准备  

1、简历  

我后来才发现,那张把内容缩在一页A4里的简历,最大的用途并不是“投出去”,而是在面试的时候带给面试官。为避免出现让面试官share简历的状况,每次面试最好带够5份以上的简历,中英文各一页。  

简历的打印,大概没有我想象地那么重要,但我总是去学校里最高档的文印店——逸夫楼那个理教文印室,用100克的纸打印,一张5毛。去打印店时务必同时带上doc格式和pdf格式两个版本,如果临时发现有什么错误可以马上在doc里面改正,一般情况下打印pdf能够保证你辛苦调整的格式不会走样儿。  

2、杂七杂八  

纸巾,为了防止你在途中被蹭脏衣服;水,为了避免路途颠簸漫长公司又不给水喝;纸和笔,为了避免面试中需要做笔记而公司什么也不给你;可以计时的手表,难道你不觉得群面时的timer是一个不错的角色么;成绩单复印件、一寸证件照,有些公司会毫无征兆地突然向你索要;计算器,如果突然来个笔试你就能凌驾于那些苦苦笔算的同学之上了。恩,应该没了吧……都带好了就可以欢欢喜喜去面试了~  

三、群面中的细节  

1、提前到达熟悉队友  

遇到群面,我会尽量提早15-20分钟到达。这样能够和面试中的队友相互熟悉,在闲聊中了解大家的状况。这说起来有点功利,但最后的结果往往是为你留下很好的朋友哦~  

2、选择优势座位  

当群面人数达到6个以上的时候,座位的选择能够决定你是不是说得上话……首选是坐在靠中间的位置,次选是坐在离面试官近的位置,前者可能能够让你引导大家的观点,后者至少能让面试官听到你的观点。当然,如果位置是事先固定好的,你又刚巧在边边,那就看你的实力了!  

3、正反两面的名字牌  

群面的开始,一般都会给大家一张白纸,让大家折成三折,放在面前成为名字牌。这时,你一定要抓起颜色最清晰(黑色、深蓝色,最差也要是深绿色、深红色)的马克笔,在名字牌的正反两面,注意是正反两面,尽可能大地,注意是尽可能大地,尽可能正楷地,注意是尽可能正楷地,写上你的名字。  

为什么是正反两面呢,一面是给面试官看的,另一面是给其他群面同学看的呀,群面中无论是你能叫上别人的名字还是别人能记住你的名字,都是小小的加分项哦。  

4、自我介绍做笔记  

即便提前到达,你也很难记住大家的名字,于是当你身边的同学没有像你一般把名字写在名字牌的背面的时候,做笔记就很重要了。别人在自我介绍的时候,顺时针编个号,记下每个人的名字和关键信息(主要记他的擅长,这样能够在后面的讨论中让他发挥出来),当你能够很自然地说出或者运用这些信息的时候,面试官会认为你的团队合作能力,至少是意识,很强。  

5、离开时整理残局  

群面之后,场面总是异常混乱,纸、笔、水杯散乱一桌,白板上写满字,椅子也被拖得七零八落。这时候应该晚一两分钟离开,帮面试官把桌上的垃圾收拾走,擦掉白板上的字,并把椅子放回原处。最后礼貌地向面试官告别。相信当你已经被fail掉的时候,这些举动没有用处,但当面试官看上你的时候,这会让他(她)更坚定地把你写在pass的名单上。  

四、单面中的细节  

1、把简历放在最好拿到的地方  

一般单面的第一件事就是递简历给面试官啦,如果磨磨蹭蹭掏不出来很影响第一印象。所以在进门之前,一定把简历放在马上可以拿到的地方。  

2、减少手势  

在presentation中手势是很有帮助的表达方式,但面试中似乎并不这么绝对。过多地使用手势可能会分散面试官的注意力,而不是像你想象的那样加强理解,所以保险起见,还是尽量控制你的手势吧。  

3、进门敲门,离开关门  

这是很基本的礼貌,但面试时因为紧张很可能会忘记,所以把它当做重要的一条细节记住吧。  

4、横置草稿纸  

面咨询的必备一步。做case的时候把草稿纸横置,能充分显示你是一个老手——咨询公司的人一般都有这种习惯,横着用任何一张A4纸,因为这样长得像slide。  

5、带走一次性纸杯  

很多面试官会在面试的开始客气地给你倒一杯水,但你懂的,面试过程中,你很难停下来说,等一下,我喝口水。即便这杯水你从来没碰过,也不要把它留在办公室里就走人,礼貌地在临走前喝一口,然后带走,自己扔掉。  

目前就想到这么多了,想起来再补充吧。  

【第6篇】最后的选择  

风云波折四个月之后,我没有太多犹豫地,去学工领了三方,把它寄给宝洁。  

每天早上充满期待地check邮箱的习惯,每次听到电话响起就激动不已的条件反射,突然地,变成一种遥远的心绪;熟练地穿上正装、化上妆容,踏着小高跟走向东南门,这曾经连贯得不能再连贯的动作,突然地,变成一种深埋在心底的意象。  

也纠结徘徊过,也反复质疑过,最后给自己的理由是,我放不下它。  

宝洁看过了上千名候选人,其间能人无数,然而最后选中我们14个,我相信绝不是因为我们是最优秀的,而是因为他们认为,我们是最适合的和最胜任的;而作为一名应聘者,我也看过了数十家公司,其间千秋各有,然而最终我发自内心欣赏和认同的公司,寥寥无多。这大概就是所谓的双向选择吧。  

选工作,有很多很多因素需要考虑,但最后说服自己并让自己足够坚定的,一条理由就足矣。  

【致谢】  

在此,我不仅应该记录下这些或者欢乐或者心酸的故事,也应该记录下那些给我力量给我帮助的人们。  

谢谢爸爸妈妈一路支持着我任何的尝试和选择。  

谢谢徐小思,洪小颖在我孤独落寞的夜晚,用视频窗口里温暖的笑容拯救我。  

谢谢杨小菁,方小芳每天听我唠叨纠结,以及在我需要人品的时候慷慨相借。  

谢谢小露,小瑜在每一次面试归来后与我分享点滴的欢喜忧愁,在每一个选择面前与我探讨利害优劣。  

谢谢超琼,绒绒,陈默,钱璐,那些相互鼓舞的长谈,是这段时间里最放松的时刻,也是我最珍贵的财富。  

谢谢巩老师,盛虎哥哥,朱茳,玉平,我们共事虽短,情意绵长。  

谢谢陈亮哥哥一路的指引和陪伴,相约的两年后卷土重来,愿届时勿相忘。  

以及,谢谢每一个支持我这篇超长面经的,或者相熟,或者不相识的朋友。  

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这并不是一个结束,恰是一个开始。  

坚强地走下去,不预料任何结果,应该,会有新的惊喜。

如何应对案例面试

七月 23, 2012 by Sherry Sun · Leave a Comment
Filed under: 面试 

 

何为案例面试? 为何使用案例面试?

案例面试是咨询公司招募员工时经常采用的方式,一般而言,案例问题是饶有趣味性,迷惑性和进取性的面试工具,用于对申请者进行多方面的考评。面试官给出case,并不是要让你难堪或者出丑,也不是想看到你直冒冷汗(有时候压力面试时候的确会令人紧张不堪,但还是考察重压之下处理问题的能力),他的目的在于:
1. 测试你的分析能力
2. 测试你逻辑思维和组织答案的能力
3. 观察你的思考过程
4. 评估你在压力下保持冷静和自信的程度以及沟通的技能
5. 发现你的个性,是否chemistry fit,符合公司文化
6. 看你是否真的喜欢解决问题(是否听到case后会两眼放光)
7. 确定咨询工作是否适合你
我自己也做过不少的case interview,总结了一下自己、同学以及朋友所参加的case interview,我觉得在案例面试中制胜的法宝有以下几点:

1. 倾听问题
善于倾听是咨询顾问最基本的一个技能,弄清楚客户真正的要求是什么,有时候一个词就可以改变整个案例。
2. 做笔记
面试中需要及时记录下面试官给你的信息,”好记性不如烂笔头”。如果记笔记,即使脑子一片空白,至少全部信息仍在你眼前。
3. 澄清问题Clarify
Clarify的目的有几个:弄清楚客户要你解决的问题,看看是否还隐藏着其他的目标,获取更多的信息,将案例分析变为对话。

4. 不作事先的假设
当面世官告诉你一个椰汁生产商发现原料价格大幅度上升时候,他并不会告诉你,是台风导致了最近的减产。在大多数案例中,都有几个不错的基本问题可以提出:
1)What is the product?
2)Who hired us?
3)Has the company faced this issue before? If so, how did it react? What’s the outcome?
4)What have other companies facing this situation done? (benchmark, best practice)
5. 保持目光的接触
必要的目光接触,是维系你和面试官之间的桥梁。有时候会从面试官的眼神中获取非常有用的hint。
6. 学会开口要时间
Take your time,不过需要注意把握好时间,不能思考时间太长,一般一分钟为宜。
7. 向面试官说明你的思路,提出你解决问题的框架
在查明问题和确定问题之后,就需要拟定解决方案的框架,并逻辑地表述你的想法,这是案例面试最难的一步,也是最关键的一步。既决定你此次面试能否顺利完成,也将决定你能否参加下一轮面试。在表述想法时候,要注意prioritize,不要把所有的东西都讲一遍,必须学会挑重点讲,因为不光在面试时候时间非常紧迫,即使在以后现实工作中时间依然非常紧迫,所以必须学会挑重点。
8. 注意口头表达,想好再说,学会用数字说话,用图表说话有时候用一个2X2的Matrix来说明你的想法,会得到意想不到的效果,也更有说服力。
9. 大声思考
在面试的时候,切忌不能埋着头思考,一言不发,这绝对是大忌。即使你要思考,也要偶尔抬起头,把自己想的说出来,让面试官听到,这样他也可以了解你的思维过程,不能只盯着纸闷想。比如说你可以自言自语道”利润的下降可能是销售额减少或者是成本增加了,但图表显示近年来销售在增加,那问题可能出在成本这块了。
10. 表现出热情,积极的态度(passionate, proactive),稳定沉着
11. 快速总结你的结论
在完成整个案例之后,需要进行总结和收尾。有时候这是你一改颓势的机会,万一在前面没表现得很好的话。重新审视你的发现,重新陈述各种建议,并推荐一个有倾向性的方案,挑重点讲。有的同学害怕方案错误,其实方案无所谓对错,只要确保答案符合商业惯例和一般常识,能够自圆其说, make sense就行。

下面让我们来了解一下案例面试的常用类型
1. Market Sizing/Estimation
这类问题一般都是建立在assumption的基础上,很多同学觉得这类题目很简单,但我却不这么认为,因为有人碰到的这类题目会毫无头绪,不知道怎样做。其实Market Sizing的能力非常基本,是咨询日常工作中的一部分,经常需要对于一个市场的容量做一个估计。事实上,解决这类问题的方法就是怎样breakdown的问题。在breakdown问题的时候,是否做到了MECE(Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive)相互独立,完全穷尽。这是麦肯锡提出来的概念,MECE用最高的条理化(因此困惑最少)和最大的完善度理清了你的思路。MECE从你的解决方案的最高层次开始–列出你所必须解决的问题的各项组成内容。当你觉得这些内容已经确定以后,仔细琢磨它们。是不是每一项内容都是独立的、可以清楚区分的事情?如果是,那么你的内容清单就是”相互独立的”。是不是这个问题的每一个方面都出自所列内容的一项(而且是惟一的一项),也就是说,你是不是把一切都想到了?
往往一个好的breakdown就会让你豁然开朗。除了这些,一些基本的data也应该经常bear in mind(不过往往可以假设):
中国的人口:1.3 Bn,其中城市人口 0.5 Bn   男女比例假设为50%-50%     平均寿命life span:80岁    中国GDP growth rate:9-10%
人均GDP:1000-1200美元等等
2. Business Operation
3. Brainteaser
其实这类问题在中国的咨询公司面试中不是很多,在国外有些公司会采用这个方式,这里我就不展开讨论了。
在案例面试中,流行着这样一句话”No Perfect Candidate”,也就是说没有一个案例分析是完美的,你也不用奢求给出一个完美的分?
1) 新产品引入 New product introduction
2) 并购 M&A等
这类问题牵涉到公司的运营战略,所以这类问题还是需要先考虑external的东西,比如整个行业的情况(比如进入新的市场,要看是否有足够的需求,进入是否简单,有没有什么barrier),竞争者(有哪些竞争者,竞争者状况如何)和消费者(谁使消费者,消费者分类如何,各自的偏好和购买原则是什么)的情况,然后再结合公司自身的能力和资源(是否有足够的资金,厂房,原材料供应以及分销网络)给出建议。
4. Written Case
近两年来,有一些咨询公司开始采用书面案例的方式,而不是一对一案例面试的方式来进行面试。 Monitor就是其中之一,在面试的时候你会得到一份案例试卷(通常为5页,3页文字和2页图表),阅读和做笔记的时间只有30分钟左右,与一对一口头出题相比,书面出题的好处是你可以始终抓住问题的全部要点。可以直接对号入座,如果有两个目标,需要分清主次,一一进行分析。
1) 提出澄清性问题
如前所述,提问的目的有:获取额外的信息,向面试官表明你不羞于提问,将单向的案例分析变成双向的对话。提问的要领是,最初的问题可以选取较为宽泛的开放性问题,但是随着案例分析的深入,将失去提出这类宽泛问题的权利(会给面试官觉得你企图诱使他替
你解决问题)。提问也不是乱提问的,必须有针对性。
2) 拟定分析框架
这是面试过程中最难的一步,所以拟定分析框架前,必须弄清楚案例的类型,应该选择运用怎样的框架来分析和解决这个案例。其实有时候也不需要刻意提出一个框架,只要把你解题的主要思路告诉面试官,但必须注意不要思维跳跃,要一步一步下来,合理又有说服力。
对于案例面试练习的越多,面试时候就会越得心应手。至于有些什么框架,请继续阅读下去。
5.运用框架分析阶段
框架就是一种帮助你组织思路和合理分析案例的结构。然而,经常发生的问题是,即使解答一个简单的案例问题,你也需要从多个框架中摘取适当的部分并组合拼凑来完成,不能够完全生搬硬套。框架只是单个的工具,而整个案例面试是一个完整的工艺过程。那究竟
有些什么分析框架呢?
基本的分析框架主要有:
1) Cost-Benefit 成本效益分析
比如一个饮料制造商考虑是否应该上一个订单自动处理系统?这时候就需要采用成本效益分析。Cost of new automated order processing system would involve: HW/SW development cost, marketing to support the new program, customer service,而Benefit的话,我们需要考虑new client business generated以及incremental business that could be drawn from existing customers。
2)Internal/External分析
比如我们的运输业客户最近的capacity utilization rate下降了。这时候我们需要考虑内外部因素,内部因素可能有:scheduling and routing system, sales effort, capacity management process出问题了,外部因素可能是整个行业都在面临产能利用率不高的问题,或者是竞争对手采取了新的定价政策,把我们的顾客抢走了等等。
常用的案例分析框架有:
一.Business Strategy
1. 市场进入类
* 市场分析(市场趋势,市场规模,成熟 vs. 新兴,定价趋势,市场壁垒等)
* Competitor(Market share, strength/weakness)
* Consumer (Purchasing criteria, customer segment, profitability)
* Company/Capabilities
* Channel
* Cost
* 市场细分很重要,niche market
* Business Model
* Regulation/Restriction
2. 行业分析类
* 市场(市场规模,市场细分,产品需求/趋势分析,客户需求)
* 竞争(竞争对手的经济情况,产品差异化,市场整合度,产业集中度)
* 顾客/供应商关系(谈判能力,替代者,评估垂直整合)
* 进入/离开的障碍(评估公司进入/离开,对新加入者的反应,经济规模,预测学习曲线,研究政府调控)
* 资金金融(主要金融资金来源,产业风险因素,可变成本/固定成本)
3. 新产品引入类
* 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
* 市场促销,分销渠道(渠道选择,库存,运输,仓储)
* STP分析和4P(Product, Price, Place, Promotion)
4.定价
* Customer (Purchasing criteria, Price sensitive or not)
* Competitor/Substitute
* Supply/Demand
* 基于成本定价法 cost based
* 基于竞争对手定价法 competitor base 基于价格控制成本法 price based
二.Business Operation
1. 利润改善型
Revenue, Cost分析,到底是销售额下降造成,还是成本上升造成还是Both?如果销售额下降,先弄清楚Revenue Stream,哪一块下降? 然后看Price and Volume,接下去看4P(是价格过高?产品质量问题?分销渠道问题?还是promotion的efficacy有问题?)
如果成本上升,看固定成本or可变成本是否有问题?(固定成本过高,设备是否老化,需要关闭生产线、厂房,降低管理者工资等,可变成本过高,看原材料价格是否上升,有没有降低的可能,switch suppliers? 还是人员工资过高,需要裁员等)成本结构是否合理,哪一部分同竞争者相比偏高?产能利用率如何(闲置率)?
2. Dealer和分销渠道设计
* Direct Sales or Dealer
* Relationship with dealer (Price discount, payment terms, commission rate, training, tech support等)
* Capacity/Production
* Customer (Who? Locations?)
* Distribution cost
* Regional Distribution center
三.M&A类
* 收购对象对于我们的价值value to us (financial performance, capacity/production,customer base, sales coverage, channel resource, sourcing & distribution network)我们管理收购对象的能力 ability to manage (JV/acquisition, equity structure,management background等)
* Legal, Financial, Management
* 5C(Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage)
* NPV计算,现金流
* 投资回报率ROIC
* 协同效应是否存在(产能增加导致成本下降?Product line更齐整?客户群更广泛?)
* Risk (Culture? Tech Intellectual Property? Management Fit? Regulation?)
四.Market Sizing
* Supply/Demand
* Top down/Bottom up
* Breakdown方法:Demographic, Application, Age, Income Level, Tier of City
* Extra step
Advance的分析框架:
1.收入情况
* 如果销售额持平而利润下降,就有必要审核收入和成本。建议一般先从收入入手,确定和理解收入的来源,这样才能对成本做出合理的判断
* 如果销售额持平而市场份额一直相对稳定,可能意味着整个行业的销售额同样变化不大,而且你的竞争对手也面临着同样的问题
* 如果销售额下下降,就可以分析:市场需求总体水平是否下降;现有市场是否已经趋于成熟,或者你的产品是否过于陈旧;替代品导致市场份额缩减
* 如果销售额上升和市场份额也有所增加,而利润持续下降,那么就要分析是降价造成的,还是成本上升造成的,如果问题不是出在成本上,那就要研究产品组合情况,看看利润率是否发生变化(customer segment, margin, unmet needs)
2.利润情况
* 如果导致利润降低的原因是收入减少,那就集中分析市场营销和分销渠道
* 如果导致利润降低的原因是费用攀升,那就集中分析运营和财务问题,诸如销售成本,人工成本,原材料成本,租金,运输成本和营销费用等等
* 如果收入增加而利润下降,则研究和分析:成本的变化;额外的开销;价格的变化;产品的组合;客户需求的变化
3.产品情况
* 如果产品处于新兴期,那就集中分析研发、竞争和定价的问题
* 如果产品处于成长期,那就集中分析市场营销和竞争的问题
* 如果产品处于成熟期,那就集中分析制造、成本和定价的问题
* 如果产品处于衰退期,那就应定义细分市场,分析竞争对手的举措或考虑退出策略
4. 定价情况
* 如果价格降低,销量会上升,但可能超出满负荷生产能力,这时候如果加班加点将会使成本飙升,从而影响利润率
* 如果价格过高,销量会下降,导致开工率不足,库存积压,同样会导致成本上升
* 价格战是有害的,而高价格会使得所有厂商收益
以上三套框架:基本框架,常用框架和高级框架,可以配套使用,具体问题具体分析,切忌生搬硬套。需要融会贯通,才能从容应对。
我这里还有一些从容应对案例面试中的小窍门,在这里和大家分享一下:
1.带上纸和笔去参加面试,虽然可能HR会为你准备,但是这能表现出你的professional。而且一张纸可以帮助你组织思路,并可以在纸上用图表来展示你的答案。
2.面试的时候要经常保持eye contact,还要注重自己在面试时的manner,别把手撑在脸上或者抓耳挠腮,平时可以对着镜子多练习
3.尝试别对着纸思考
4.有时需要把Internet,e-business对该公司的影响考虑进去
5.可以向面试官询问有没有historical的chart或者data
6.多做算术练习,be sensitive to number。搞清楚billion, trillion, million之间的关系
7.Read your interviewer,解读面试官的表情,有时候面试官听到你在问无关紧要的问题时,会表现出一种异样的表情,这时候需要你去把握;有时候面试官会给你hint,这也需要你”接灵子”
8.别把面试当作面试,就把它当作一次和客户探讨问题的经历
9.No perfect candidate,别让前一个case影响到你后面的表现
总而言之,对于案例面试的准备还是要多看,多想,多练。光看着case练是远远不够的,效果也不是非常明显,还是需要找人练,多找人做mock interview会对真正的面试帮助很大。

面试后的注意事项

七月 16, 2012 by Sherry Sun · Leave a Comment
Filed under: 面试 

面试前的准备和面试的过程非常重要,但是面试后的工作同样不容忽视。面试结束,有的求职者认为大功告成或者没有希望了,可以松口气了。这是不可取的,因为面试结束了,求职工作并没有结束。面试后积极主动的工作有时可以扭转求职者的不利局面,可以使求职者在困境中重新获得生机。

    (一)、主动与用人单位保持联系

面试结束后,求职者不能坐享其成,静候佳音,一定要积极主动地与用人单位及时保持联系,可以在面试结束后的一两天内,给用人单位招聘负责人发一封简短而诚恳的信。信的主要内容包括:

    (l)对主考官表示谢意,对当时的气氛和主考官的工作态度做一个评价,但无需长篇大论,不要过多滋美之辞。

    (2)对面试做补充。如果发现自己在面试中的表达不够充分,没有很好讲明自己的观点,可以略做补充。

    (3)表明对招聘单位的感受。通过面试之后对用人单位有了进一步的了解,可以表明自己的向往之情,也可以将自己一旦落选的承受力点一下,表明自己的通情达理。其实写这封信的过程,也是又一次推荐自己、争取机会的过程。

感谢信不仅体现出求职者对主考官的尊敬,而且还可以帮助主考官在决定录用何人时想到求职者。在写信致谢后几天,就可以打电话询问了。如果你在打电话询问情况时觉得自己有希望中选,但最后决定尚未做出,那么你应在一至两个星期后再打一次电话问候一番,提醒对方记住你的名字。如果你被几家公司同时录取,并决定接受其中一个职位,也有必要向被你拒绝的公司写信表示感谢,也许将来你可能换到那家公司工作,而这封感谢信会给对方留下良好的印象。

    (二)、加深给用人单位留下的印象

面试后与用人单位联系的方法有很多种,可以发邮件,可以打电话,也可以登门拜访。但是,不管采取何种方式,求职者应遵循的一个重要原则就是设法让自己“引人注目”,让对方在难以取舍时能关注你、重视你、记住你,把面试时没有准备到的信息、资料、个人情况加以补充说明。向对方反复强调对你有利的信息,消除用人单位对你可能有的疑虑,挽回面试时的失误。要诚恳表达你的敬业精神,你对单位所具有价值的认识,要明确向对方表示,若你得到这份工作,会怎样加倍珍惜,努力做好工作。

    (三)、创造机会,去用人单位实地考察

如果求职者对所应聘岗位非常向往,除了通过发邮件、打电话的方式与用人单位联系外,还可以主动创造机会,争取去用人单位实地考察。他们可以充分利用多种渠道,想办法参观现场,调查研究,参加岗位实习。在实习中展示自我。这样,不仅得到了了解用人单位、熟悉工作岗位的有利机会,且还有利于用人单位进一步了解你。因此,你要尽力表现好,表现出自己在工作中适应快、提高快的特点,以此获得对方的信任,争取试用以至录用。

    总之,在你参加完第一次面试后,不管成败,都还可能有第二次面试的机会,一试定乾坤的用人单位甚少。请记住:你还得求职,下次还有面试等着你。经过自我评估并不断改进,下次面试你一定会胸有成竹,令人刮目相看。

全球知名公关公司与IT公司名录

七月 9, 2012 by Sherry Sun · Leave a Comment
Filed under: 行业分类 

除了上次咱们整理过的金融行业名录,公关公司与IT行业也是目前求职市场上占据比较大比例的两个行业,因此,我把这两个行业里知名的企业也整理如下。

全球顶级公关公司:

安可顾问(APCO worldwide)

博雅公关(Burson-Marsteller)

爱德曼国际公关(Edelman)

福莱公关(Fleishman-Hillard)

伟达公关(Hill and Knowlton)

凯旋公关(Ketchum)

奥美公关国际集团(Ogilvy Public Relations Worldwide)

培恩国际公关(Porter Novelli)

罗德公关顾问(Ruder Finn)

万博宣伟(Weber Shandwick Worldwide)

全球顶级IT行业公司:

国际商用机器(IBM)

惠普(HP)

弗莱森电讯(Verizon)

戴尔(DELL)

美国电话电报(AT&T)

微软(Microsoft)

英特尔(Intel)

摩托罗拉(Motorola)

思科系统(Cisco Systems)

德州仪器公司(TI)

超微(AMD)

苹果(Apple)

日本电报电话(NTT Group)

日立(HITACHI)

松下(Panasonic)

索尼(SONY)

东芝(TOSHIBA)

日本电气公司(NEC)

富士通(FUJITSU)

佳能(Canon)

夏普(Sharp)

精工爱普生(Seiko Epson)

三星电子(Samsung)

LG电子(LG Electronics)

联想

华为

华硕

西门子(SIEMENS)

沃达丰(Vodafone)

阿尔卡特(Alcatel)

诺基亚(Nokia)

皇家飞利浦电子(Royal Philips Electronics)

伊莱克斯(Electrolux)

爱立信(L.M. Ericsson)

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